基于價(jià)值鏈的百貨公司買手模式研究.pdf

1、我國百貨業(yè)自改革開放以來發(fā)展迅速,但近年來受到其他業(yè)態(tài)、電商的迅猛沖擊,行業(yè)凈利率長期處于較低水平,導(dǎo)致國內(nèi)百貨業(yè)的毛利率僅為國外同行的一半。主要原因在于國外百貨公司普遍采用的買手模式可以獲取高額利潤、確立競爭優(yōu)勢,而中國百貨業(yè)的主流經(jīng)營模式——聯(lián)營模式的弊端則逐步顯現(xiàn),導(dǎo)致行業(yè)毛利率底下、商品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。本論文通過大量的文獻(xiàn)梳理及訪談,深入研究國內(nèi)外百貨公司的經(jīng)營模式、深入剖析百貨公司價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)、分析買手模式的成功要素,試圖

2、構(gòu)建符合自身特色的、契合市場需求的、科學(xué)完善的買手模式以幫助百貨公司獲取競爭優(yōu)勢,增強(qiáng)差異化競爭的能力,幫助我國百貨公司在同業(yè)競爭中擺脫同質(zhì)化,提高經(jīng)營能力和贏利能力。本文研究內(nèi)容主要包括:首先,論文針對(duì)國內(nèi)百貨業(yè)利潤率偏低的問題,從百貨公司經(jīng)營模式入手,深入分析目前國內(nèi)百貨公司普遍采用的聯(lián)營模式存在的弊端,全面比較聯(lián)營模式與買手模式的優(yōu)劣勢,并提出現(xiàn)階段國內(nèi)百貨公司引入買手模式尚存的主要問題。其次,通過對(duì)美國、歐洲、日本百貨公司買手模

3、式的研究及多個(gè)實(shí)例分析,總結(jié)歸納出國外買手的三種典型模式:買斷經(jīng)營、獨(dú)家經(jīng)銷、自有品牌。并剖析三種模式在盈利來源、運(yùn)作方式、經(jīng)營能力要求、存貨風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品品牌運(yùn)營等方面的不同特征。結(jié)合訪談資料,對(duì)百貨公司服飾品類流通價(jià)值鏈進(jìn)行分析和驗(yàn)證。第三,論文基于服飾商品流通價(jià)值鏈、國內(nèi)百貨公司價(jià)值鏈,創(chuàng)新性的提出國內(nèi)百貨公司買手模式的價(jià)值模型。買手模式的價(jià)值模型以買手體系為核心、以協(xié)同機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制為支持,并著重從國內(nèi)百貨公司價(jià)值增值環(huán)節(jié)出發(fā)構(gòu)