中國(guó)中小城市電視購(gòu)物營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電視購(gòu)物作為電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物之一，它通過(guò)電視媒體向廣大受眾發(fā)布商品信息廣告以及相應(yīng)的熱線電話號(hào)碼，以銷售產(chǎn)品。在營(yíng)銷和廣告收入方面具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于監(jiān)管不力的法制環(huán)境，傳統(tǒng)電視購(gòu)物出現(xiàn)了諸如虛假宣傳，質(zhì)量缺乏保障，售后服務(wù)措施不完善等致命問(wèn)題，電視購(gòu)物節(jié)目逐漸失去它的受眾群，日漸衰落。因此，對(duì)電視購(gòu)物營(yíng)銷策略研究具有其必要性。國(guó)內(nèi)有不少專家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電視購(gòu)物對(duì)電視發(fā)展的重要性，并對(duì)電視購(gòu)物進(jìn)行了深入的的研究，但他們的研究是

2、宏觀的，他們更多的是側(cè)重對(duì)央視、衛(wèi)視購(gòu)物的研究。
　　 本文基對(duì)電視購(gòu)物的深入了解，對(duì)中國(guó)中小城市電視購(gòu)物的現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的分析。本文第一部分重點(diǎn)論述了研究的背景、思路、方法、創(chuàng)新點(diǎn)。第二部分對(duì)電視購(gòu)物及其發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了闡述，對(duì)電視購(gòu)物與廣告進(jìn)行了區(qū)分，并分國(guó)外電視購(gòu)物和國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物對(duì)電視購(gòu)物的發(fā)展概況進(jìn)行了總結(jié)。第三部分對(duì)電視購(gòu)物的三種營(yíng)銷模式即直復(fù)營(yíng)銷模式、家庭購(gòu)物頻道商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展模式進(jìn)行了分析，并總結(jié)

3、其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。第四部分對(duì)中國(guó)中小城市電視購(gòu)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因進(jìn)行了分析，指出了其存在的諸如投資者信心不足、商品投放定位不準(zhǔn)等問(wèn)題。在接下來(lái)的第五部分、第六部分、第七部分中，筆者先分析了美國(guó)、韓國(guó)、湖南的快樂(lè)購(gòu)物等成功營(yíng)銷案例，再用SWOT理論對(duì)中國(guó)中小城市電視購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了深入的分析，最后用4C營(yíng)銷組合策略對(duì)中小城市電視購(gòu)物營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。在第九部分，筆者對(duì)中小城市電視購(gòu)物的發(fā)展提出了合理的建議，望能給中國(guó)中小