中國人壽鹽城分公司保險代理人激勵體系改進(jìn)方案.pdf

1、保險代理人是保險公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，對保險代理人的管理是各保險公司關(guān)注的焦點。加入WTO后，年輕的中國保險公司將與外國保險企業(yè)同臺競爭。競爭將是全方位的，其中代理人的爭奪和激勵必將是競爭的一個重點。什么是保險代理人，他們的地位如何，如何對保險代理人進(jìn)行激勵，是我國保險界和保險公司以及所有保險代理人面臨的問題。
　　 我國所有壽險公司都實行了代理人制的銷售方式，建立了一整套比較成熟的代理人激勵制度。然而，由于各種原因，這種制

2、度尚不夠完善。本文以中國壽險鹽城分公司為例，對壽險公司的代理人激勵制度進(jìn)行介紹和分析，指出優(yōu)勢，提出問題和建議，主要目的還是為了對現(xiàn)行的代理人制有所改善。
　　 本文以委托(一一)代理理論、激勵理論作為主要的理論研究基礎(chǔ)，借鑒了管理學(xué)中人力資源管理、績效管理的相關(guān)思想，通過定性與定量相結(jié)合、國內(nèi)外比較相結(jié)合、理論與實踐相結(jié)合等研究方法進(jìn)行分析研究。本文擬從中國壽險鹽城分公司代理人機(jī)制管理現(xiàn)狀人手，分析代理人管理機(jī)制中存在的問題，