JN聯(lián)通社會渠道營收資金風(fēng)險管理與控制研究.pdf

1、隨著通信市場的新一輪融合重組，中國聯(lián)通、中國移動和中國電信三足鼎立的市場格局初步形成。全業(yè)務(wù)運營時代的到來使得通信市場競爭越來越激烈，。新形勢下，聯(lián)通公司在市場競爭中搶占客戶資源，擴(kuò)大市場份額，需要充分利用固網(wǎng)、移動網(wǎng)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，借助WCDMA制式的3G網(wǎng)絡(luò)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在原有市場營銷體系的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)核心競爭力，針對3G時代的通信市場環(huán)境，在自有渠道發(fā)展的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)社會渠道營銷的大力發(fā)展。但隨著通信企業(yè)營銷渠道網(wǎng)點迅速增加、

2、繳費方式越來越多、營銷渠道和手段朝著持續(xù)多樣化的態(tài)勢發(fā)展，日營銷流動資金巨大，由此帶來的社會渠道營收資金安全隱患不容忽視。在如何合理利用并減少公司人力、財務(wù)成本支出的情況下，同時又能滿足社會渠道發(fā)展公司業(yè)務(wù)的需求，有效保障社會渠道營收資金的及時歸集，強(qiáng)化社會渠道營收資金風(fēng)險管理，防范營收資金的跑、冒、滴、漏已成為企業(yè)渠道風(fēng)險管理和內(nèi)部控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
　　本文在研究和分析營銷渠道風(fēng)險和資金風(fēng)險管理發(fā)展的基礎(chǔ)上，結(jié)合JN公司社會渠道

3、營收資金的現(xiàn)有管理模式，分析了現(xiàn)階段公司社會渠道營收資金管理存在的問題。基于通信企業(yè)的營收資金的特點，針對問題本質(zhì)，提出了利用第三方支付平臺技術(shù)，搭建社會渠道代理商營收資金實時扣劃系統(tǒng)進(jìn)行控制，并打造了一套營收資金稽核管理體系的理念。在以上研究的基礎(chǔ)上，文中詳細(xì)介紹了系統(tǒng)的建立、實施和推廣過程，并對系統(tǒng)落實進(jìn)行了效果評估和總結(jié)。通過建設(shè)全新社會渠道營收資金控制系統(tǒng)，JN聯(lián)通營收資金管理格局有了革命性的轉(zhuǎn)變，切實有效的控制了社會渠道營收資