英博雪津啤酒有限公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、改革開(kāi)放后，中國(guó)啤酒行業(yè)開(kāi)始飛速發(fā)展，到了2002年，中國(guó)啤酒產(chǎn)量超過(guò)美國(guó)，成為世界上最大的啤酒生產(chǎn)國(guó)，2011年我國(guó)啤酒市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，啤酒年產(chǎn)量連續(xù)11年保持世界第一。但總體產(chǎn)量的絕對(duì)第一，并不代表我國(guó)啤酒市場(chǎng)已經(jīng)飽和。我國(guó)人口基數(shù)巨大，加上要進(jìn)入消費(fèi)結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)期，啤酒消費(fèi)也會(huì)呈現(xiàn)越來(lái)越高端的趨勢(shì)，這些都表明了中國(guó)啤酒行業(yè)還存在著巨大的機(jī)會(huì)。
　　正因?yàn)槿绱?，全球各大啤酒集團(tuán)紛紛通過(guò)各種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，

2、目前中國(guó)啤酒市場(chǎng)的整合遠(yuǎn)未結(jié)束，各大品牌在中國(guó)都有著不俗的表現(xiàn)。筆者估計(jì)，未來(lái)五年將是中國(guó)啤酒市場(chǎng)巨頭排次塵埃落定的時(shí)間點(diǎn)。在可以預(yù)見(jiàn)的啤酒巨頭大戰(zhàn)之中，營(yíng)銷渠道作為啤酒企業(yè)的核心資源，有著不可磨滅的作用，各大啤酒巨頭如何對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行規(guī)劃和管理，也將影響著中國(guó)啤酒市場(chǎng)的最終格局。
　　本文通過(guò)營(yíng)銷渠道策略理論的研究，對(duì)英博雪津啤酒有限公司的營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行分析，得知其短而寬的渠道設(shè)計(jì)理念、嚴(yán)格的渠道成員篩選標(biāo)準(zhǔn)、成功的深度分銷、