GL啤酒公司營銷渠道設(shè)計(jì)與管理.pdf

1、改革開放二十多年來,我國的啤酒行業(yè)經(jīng)歷了從小到大漫長的發(fā)展過程,進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,啤酒工業(yè)得到了空前的發(fā)展,2002年開始,我國已經(jīng)連續(xù)5年啤酒產(chǎn)量超過美國和德國,成為世界第一大啤酒生產(chǎn)大國和重要的消費(fèi)國。盡管如此,我國啤酒行業(yè)仍然有很大的發(fā)展空間。我國人均年啤酒消費(fèi)量只有22升,與世界平均水平27升相比還有相當(dāng)大的差距,如此廣闊的市場前景,加快了國內(nèi)啤酒巨頭的發(fā)展步伐,形成了像青島、燕京、華潤雪花、哈啤等超百萬噸的大型啤酒集團(tuán)。同時

2、也吸引了國際啤酒集團(tuán)紛紛進(jìn)入中國啤酒市場,使我國啤酒行業(yè)的競爭越來越激烈。在啤酒業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)日趨成熟和同質(zhì)化的今天,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,啤酒企業(yè)在今后的發(fā)展中如何把握好機(jī)遇,不失時機(jī)的展示自己,把產(chǎn)品以最快的速度、最低的成本銷售到顧客的手中,已經(jīng)成為眾多啤酒廠商亟待解決的問題,而啤酒銷售渠道正是解決這個問題的關(guān)鍵所在。
　　 本文所研究的GL公司是一家區(qū)域性的中型啤酒企業(yè),是中國啤酒行業(yè)最早的中外合資企業(yè)之一,也是我國啤酒業(yè)中較早通

3、過“綠色認(rèn)證”的企業(yè)。在二十余年的發(fā)展生涯中,GL公司經(jīng)歷了由盛到衰然后再發(fā)展的過程,在這個過程中,雖然有國家大的經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境的影響,但是銷售在發(fā)展過程中起著決定性的作用,因此,GL公司制定了五年之內(nèi)進(jìn)入“中國啤酒十大品牌”的目標(biāo),而制定高效的營銷渠道正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。
　　 本文采用SWOT等科學(xué)分析方法,對GL公司優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機(jī)會和威脅進(jìn)行了分析,找出營銷環(huán)節(jié)中存在的紕漏和問題,得出了GL公司今后的目標(biāo)市場要以