壽光溫室蔬菜營(yíng)銷策略研究.pdf

1、蔬菜是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖澄镏唬峁┤梭w所需的多種維生素與礦物質(zhì)。據(jù)國(guó)際糧農(nóng)組織1990年統(tǒng)計(jì)，人體所需的維生素C的90％與維生素A的60％都來(lái)自于蔬菜。此外，蔬菜中還含有多種多樣的植物化學(xué)物質(zhì)，都是人們公認(rèn)的對(duì)身體健康有益的成分。壽光溫室蔬菜，因產(chǎn)于壽光市而得名，是山東省的著名特產(chǎn)之一。壽光溫室蔬菜種植規(guī)模宏大，品種繁多，綠色無(wú)公害，營(yíng)養(yǎng)豐富，在20多年的溫室蔬菜生產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中，總結(jié)積累了豐富的溫室蔬菜高產(chǎn)高效栽培技術(shù)，形成了

2、著名的“壽光溫室蔬菜”品牌。
　　 本文選擇山東壽光溫室蔬菜產(chǎn)業(yè)作為研究對(duì)象。研究的主要內(nèi)容是：在了解壽光溫室蔬菜發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，對(duì)壽光溫室蔬菜當(dāng)前的主要營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析和評(píng)價(jià)；通過(guò)研究蔬菜經(jīng)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)力水平、市場(chǎng)條件和政策環(huán)境下，提出解決現(xiàn)有營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題的意見及建議；將壽光蔬菜營(yíng)銷策略與國(guó)內(nèi)其它地區(qū)蔬菜營(yíng)銷發(fā)展較成功的典例進(jìn)行對(duì)比，探索適合壽光蔬菜經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷策略并由此提出有效的解決方案，達(dá)到蔬菜市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制

3、和蔬菜經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略的有效銜接，并提出了壽光溫室蔬菜營(yíng)銷策略新模式及配套發(fā)展措施。
　　 本研究采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法，在理論分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行實(shí)證分析。借助于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)等經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，結(jié)合國(guó)內(nèi)外比較成熟的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的理論，綜合運(yùn)用整合營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷理念，并在此基礎(chǔ)上針對(duì)蔬菜經(jīng)營(yíng)企業(yè)提出了完善和發(fā)展從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售、市場(chǎng)定位與細(xì)分、蔬菜信息渠道建設(shè)與維護(hù)等蔬菜營(yíng)銷理論的

4、意見和建議。
　　 本文擬采用理論結(jié)合實(shí)踐法，從文獻(xiàn)資料和實(shí)地調(diào)查研究?jī)煞矫嫒胧?，?duì)壽光溫室蔬菜的營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問(wèn)題和解決對(duì)策三方面進(jìn)行深刻的研究，提出蔬菜營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議。
　　 通過(guò)研究得出了如下結(jié)論：
　　 1、壽光溫室蔬菜營(yíng)銷渠道可以分為專業(yè)市場(chǎng)、網(wǎng)上交易和合作社營(yíng)銷三種方式。其中，專業(yè)市場(chǎng)的銷量和銷售收入都占到全市總量的60％以上，網(wǎng)上交易市場(chǎng)以及300余家各種農(nóng)民專業(yè)合作社銷售占到總量的不足40％。

5、
　　 2、壽光溫室蔬菜已憑借“溫室蔬菜信息網(wǎng)”、“綠色通道”、“藍(lán)色通道”、“空中通道”銷往全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)了電子信息、公路運(yùn)輸、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸和國(guó)際航空的綜合發(fā)展。
　　 3、隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因此而迅速成為一個(gè)營(yíng)銷研究中一個(gè)重點(diǎn)研究方向，同時(shí)也使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)成為所有營(yíng)銷者都極為重視的發(fā)展平臺(tái)。
　　 4、提出了設(shè)計(jì)壽光市溫室蔬菜營(yíng)銷新模式的基本原則和基本思路，即采用營(yíng)銷組合策略構(gòu)建綠色網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。具