Z公司小包裝番茄制品天津市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、番茄及其制品因富含有“植物黃金”之稱(chēng)的番茄紅素、維生素、蛋白質(zhì)等多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而成為歐美、中東、非洲等國(guó)家和地區(qū)人們的餐桌?？?，也是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中重要的經(jīng)濟(jì)作物之一。新疆作為全球加工番茄三大產(chǎn)區(qū)之一，其番茄制品年生產(chǎn)量占全國(guó)年生產(chǎn)總量的65％，出口量占到全球國(guó)際貿(mào)易總量的20％。Z公司是新疆重點(diǎn)扶持發(fā)展，以番茄制品深加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)的國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，擁有60萬(wàn)噸現(xiàn)代化番茄制品生產(chǎn)能力，企業(yè)規(guī)模達(dá)到世界前五位，其95％以上的產(chǎn)品

2、均銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。但08年世界金融危機(jī)以來(lái)，世界番茄市場(chǎng)需求疲軟，國(guó)內(nèi)各種生產(chǎn)成本大幅增加，中國(guó)大桶番茄原料醬成本優(yōu)勢(shì)減弱，基本是OEM生產(chǎn)的小包裝番茄制品，近85％的利潤(rùn)被品牌所有者賺取，加之人民幣升值等匯率風(fēng)險(xiǎn)，番茄制品出口面臨巨大壓力。然而，自2009年以來(lái)，國(guó)內(nèi)小包裝番茄制品的銷(xiāo)售量以復(fù)合年增長(zhǎng)率15％的速度增長(zhǎng)，生活消費(fèi)和餐飲業(yè)的使用量均呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售前景樂(lè)觀。
　　針對(duì)Z公司所處內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，選擇

3、天津作為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首戰(zhàn)場(chǎng)，并制定明晰的小包裝番茄制品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場(chǎng)平衡發(fā)展的良好局面，是本論文重點(diǎn)研究的目的和意義。
　　在寫(xiě)作過(guò)程中，本文綜合采用了市場(chǎng)調(diào)查法、文獻(xiàn)資料整理法、對(duì)比分析法相結(jié)合的方法，首先運(yùn)用SWOT分析法，就Z公司自身所存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)行了全面客觀的分析，通過(guò)SWOT矩陣的構(gòu)建，確立了Z公司“增長(zhǎng)型”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;憑借STP理論，對(duì)Z公司小包裝番茄制品天津市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)