C公司山東市場本地化營銷策略研究.pdf

1、隨著新世紀互聯(lián)網(wǎng)IT技術的迅猛發(fā)展，IT技術越來越多的影響并改變?nèi)藗児ぷ骱蜕睿瑫r互聯(lián)網(wǎng)IT技術也改變了傳統(tǒng)行業(yè)的應用模式，互聯(lián)網(wǎng)金融、移動支付、020商業(yè)模式等受到了廣泛應用。云計算和大數(shù)據(jù)技術也逐漸成熟和商用，中國政府正在積極推動云計算技術在國家電子政務方面的應用。同時，國與國之間的信息安全受到了格外重視。在新技術推動下，國內(nèi)對IT產(chǎn)品采購需求量增加，跨國IT企業(yè)紛紛看好中國IT市場增長空間，中國市場的資源投入逐年增加，同時國內(nèi)I

2、T企業(yè)在國內(nèi)良好的政治經(jīng)濟環(huán)境大背景下也在快速成長，中國IT市場的行業(yè)營銷競爭將更加激烈。
　　在中國新形勢下，入駐中國的外資企業(yè)均不同程度面臨全球化營銷策略執(zhí)行與中國本地化經(jīng)營水土不服的問題?？鐕鳬T企業(yè)在中國執(zhí)行全球統(tǒng)一的營銷策略時，不能很好的將總部制定的統(tǒng)一的營銷策略應用到國內(nèi)區(qū)域市場環(huán)境中，很難達到營銷預期目標。在這種情況下，研究跨國IT公司在全球本地化策略尤為重要。
　　本文選取跨國IT企業(yè)C公司作為研究樣本，通過

3、PEST工具、五力模型、4Cs等市場營銷學理論工具分析C公司在山東市場所處的內(nèi)外部環(huán)境及影響因素，并建立IFE和EFE評價矩陣進行定量分析影響因素。采用案例分析對比法，將跨國C公司與本土H公司的山東市場營銷策略進行詳細對比，分析研究跨國IT企業(yè)與本土IT企業(yè)市場競爭策略的差異化，進一步從市場細分、國內(nèi)低成本人力資源、技術和產(chǎn)品跟隨研發(fā)模式、本地化品牌、本地化服務、OEM等營銷策略方面進行對比分析，提出適合C公司在國內(nèi)發(fā)展的優(yōu)化營銷策略。