通力電梯山東市場營銷策略研究.pdf

1、自改革開放以來，我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，城市建設加速，房地產(chǎn)投資逐漸加大力度，市場對電梯的需求量越來越大。我國有13億多人口，在用電梯的人均擁有量是世界平均數(shù)的1/3，是發(fā)達國家的1/10，我國電梯市場還遠未飽和。隨著奧運的到來，電梯產(chǎn)業(yè)的前景和走勢也隨著社會的需求悄然發(fā)生著改變。山東作為國家的經(jīng)濟龍頭省份，城市建設的步伐一直走在前列，是房地產(chǎn)商及電梯制造商的投資關注重點，電梯行業(yè)在山東地區(qū)迎來了一個市場容量快速增長的時機；目前電梯生產(chǎn)企

2、業(yè)中跨國公司的產(chǎn)量超過80％，其中芬蘭通力、美國奧的斯、瑞士迅達、德國蒂森、日本三菱、日立、東芝等十幾家大型外商投資公司在國內(nèi)的市場份額達到了70％以上，各大品牌電梯之間的市場競爭日趨激烈。 總部設在芬蘭的通力電梯(KONE)是全球電梯和自動扶梯產(chǎn)業(yè)最大的供應商之一，1996年進入中國市場，2001年建立通力青島分公司負責山東地區(qū)通力電梯的銷售及售后服務工作，進入山東市場近10年中，通力已然成為山東電梯業(yè)界的領軍者。通力不但有著

3、國際化標準的產(chǎn)品，在長期的管理實踐中更創(chuàng)造出了獨具特色的、卓越的管理理念和方法，如何在新的市場環(huán)境下科學地分析和客觀地認識當前的市場形勢和未來發(fā)展，建立與制定通力獨到的市場營銷策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持競爭優(yōu)勢，已經(jīng)成為通力甚至整個中國電梯行業(yè)面臨的一項重要課題。 本文將在市場營銷學、市場營銷策略的理論基礎上，運用SWOT工具分析通力目前的市場環(huán)境，通過對電梯市場發(fā)展需求與通力電梯山東區(qū)域銷售現(xiàn)狀的分析做出市場細分，結合山東區(qū)域

4、電梯行業(yè)的競爭態(tài)勢明確市場目標與定位，提出通力電梯在山東區(qū)域應采取的市場營銷策略及具體實施辦法和相關控制措施。 現(xiàn)在國內(nèi)對于電梯營銷策略的研究還處于起步階段，大部分的廠商深陷價格戰(zhàn)的泥沼當中，本論文將通過遵循統(tǒng)一標準，強化品牌區(qū)分；洞察客戶需求，締造細分市場；打破產(chǎn)業(yè)格局，提升企業(yè)地位；塑造營銷觀念，打造戰(zhàn)略聯(lián)盟這個主導思想來形成一篇對整個行業(yè)都具有參考價值的戰(zhàn)略計劃。同時，本文也是本人長期從事營銷實務操作和營銷管理工作實踐活動