濟南亞徠測量系統(tǒng)有限公司山東市場營銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭強度和結(jié)構的升級，市場多元化和多層次特征的越來越明顯。區(qū)域市場越來越成為企業(yè)立足市場的戰(zhàn)略要地?？梢哉f，得區(qū)域市場者得大小。大企業(yè)應該更注重區(qū)域營銷，注重針對區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略、策略的制定，以系統(tǒng)的區(qū)域營銷來迎接競爭，才能使企業(yè)在區(qū)域市場擁有優(yōu)勢，進而在全國市場、國際市場擁有長久。只在區(qū)域市場運營的資產(chǎn)類商品銷售公司是最前線的競爭執(zhí)行者與參與者，它們的營銷，也決不應是大多數(shù)人以為的那樣，只是一系列的銷售及廣告促銷活動。一家在

2、區(qū)域市場從事資產(chǎn)類商品銷售活動的公司，除了依靠其上級公司(如果有的話)的戰(zhàn)略指導外，也應當重視以營銷理念指導公司運作，必須依靠自身對所處環(huán)境的研究與分析，通過對競爭對手與顧客的關注，制定出真正符合區(qū)域市場特征的營銷策略，這樣才能為公司贏得競爭優(yōu)勢。 濟南亞徠測量系統(tǒng)有限公司是一家在省級區(qū)域市場從事資產(chǎn)類商品銷售的公司，自公司從2001年成立至今，在山東省內(nèi)市場的銷售額從一百多萬元增長至2004年的近兩千萬元，可以說其采取的營銷政

3、策是得當?shù)?。本文運用市場營銷學的基本原理與方法，如五力模型、4P工具等對濟南亞徠公司的營銷策略的制定與執(zhí)行進行了分析。同時，以此為例就資產(chǎn)類商品在區(qū)域市場的營銷策略提出分析，希望能夠?qū)υ擃惞镜臓I銷策略與執(zhí)行有一定的啟示作用。 本文共分六章。第一章，對濟南亞徠公司進行了簡介。第二章對本文中出現(xiàn)的資產(chǎn)類商品及區(qū)域市場概念進行了介紹。第三章對公司可以采用的營銷外部環(huán)境分析方法進行了分析介紹，并分析了濟南亞徠公司的營銷環(huán)境。第四章對公