淄柴山東市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東市場(chǎng)歷史上一直是淄柴銷售額和利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)者,其成敗可能影響到企業(yè)的興衰.但最近這幾年來,山東市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)占有率連年下降.作者認(rèn)為主要原因是山東公司沒有確立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,整個(gè)營(yíng)銷工作處于盲目運(yùn)行狀態(tài).為制止局勢(shì)的進(jìn)一步惡化,尋找解決問題的對(duì)策,需要對(duì)山東市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略作深入的研究.該文通過市場(chǎng)調(diào)研方式獲取競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中行業(yè)相關(guān)信息,利用定量分析與定性分析相結(jié)合的方法,運(yùn)用SWOT分析法和波士頓矩陣分析法等手段,對(duì)山東市場(chǎng)進(jìn)行市

2、場(chǎng)需求分析與競(jìng)爭(zhēng)能力分析,做出山東公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策.該文分五個(gè)部分來論述,重點(diǎn)是市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)能力分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略決策.第一部分為概述,主要介紹企業(yè)概況、企業(yè)產(chǎn)品和山東市場(chǎng)的銷售情況.第二部分是市場(chǎng)分析,從山東公司現(xiàn)有市場(chǎng)狀況確定山東公司準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng).第三部分為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析,確定目標(biāo)市場(chǎng).第四部分為山東公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定.第五部分是對(duì)該研究的結(jié)論和思考.作者認(rèn)為確定了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并實(shí)施,未來的山東公司銷售額和市場(chǎng)占有率可以