漢王科技有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、現代經濟的競爭很大程度上可以說是信息化和效率的競爭。隨著我國經濟的高速發(fā)展，海量信息需要人們進行輸入和管理工作，消費者對高效、便捷、智能化的輸入方式需求日益迫切。經過多年的培育，我國手寫輸入技術和OCR識別技術已開始得到市場廣泛認可，市場需求呈上升趨勢，進入一個迅速發(fā)展期。多年以來，漢王科技以領先的技術優(yōu)勢保持在多元智能人機交互領域領軍地位，在手寫輸入和OCR領域占據市場60％以上的份額。但是，隨著市場和產品的逐步成熟，競爭者能力的增強

2、，加之受到資金、人才、戰(zhàn)略等因素的制約，漢王科技也在面臨如企業(yè)自身從技術到市場導向的戰(zhàn)略轉型，市場培育以及對未來產業(yè)鏈的控制等挑戰(zhàn)，形勢不容樂觀。 本文從我國手寫識別市場和OCR識別市場發(fā)展的現狀和特點入手，運用 SWOT 分析方法指出了漢王在激烈的競爭中的優(yōu)勢，劣勢，機遇和挑戰(zhàn)，從宏觀和微觀的視角探尋了漢王科技有限公司內部管理機制的弊端，以及在市場細分、定價原則、渠道管理和服務體系上存在的不足，并在此基礎上，對漢王主要產品市場

3、進行了科學細分，構建了以為顧客滿意CS體系為中心的營銷模型，指出漢王必需通過細分品牌、調整產品策略、拓展營銷渠道、加強服務營銷意識等，以固化企業(yè)核心競爭能力，維系自身在行業(yè)中的持續(xù)優(yōu)勢。 本文基于漢王科技運作的渠道和銷售現狀，從筆者實際工作經驗出發(fā)，結合第一線市場調研資料，運用《戰(zhàn)略管理》，《市場營銷學》，《組織行為學》等多方面的知識，針對漢王科技有限公司的市場營銷策略提出了建設性的建議，對于漢王科技改善內部管理機制，取得長遠發(fā)