跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，并在我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)占據(jù)了重要的地位。從跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的角度來(lái)看，有效地實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、保持長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。而對(duì)于我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和借鑒跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而不斷地提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、完善自身的研發(fā)生產(chǎn)體系具有重要的實(shí)踐意義。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，以美國(guó)美敦力公司為研究對(duì)象，對(duì)跨國(guó)醫(yī)

2、療器械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。首先，圍繞人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境以及科學(xué)技術(shù)環(huán)境等因素分析了我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的宏觀環(huán)境。接著，運(yùn)用波特五力分析模型，從供應(yīng)商與購(gòu)買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者與替代品的威脅以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)等方面分析我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。接著，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷組合策略等四個(gè)方面分析了醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后以美敦力公司為例對(duì)跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，包括ST