DKE公司醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、現(xiàn)代醫(yī)療器械是全球發(fā)展較快、貿(mào)易往來(lái)頻繁的國(guó)際新興行業(yè),它具有競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、監(jiān)管?chē)?yán)格、進(jìn)入行業(yè)門(mén)檻高等特點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)不斷壯大,發(fā)展?jié)摿薮?很多知名企業(yè)抓住這個(gè)商業(yè)契機(jī),從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的人才打造國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)業(yè)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力,競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇,許多中小型企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)策略不正確,又加上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理能力不夠,制約了企業(yè)的迅速發(fā)展。DKE公司就是一家從事醫(yī)療器械銷(xiāo)售的民營(yíng)股份有限公司,它成立于20

2、02年7月,經(jīng)歷了十年的艱苦奮斗在同行業(yè)中取得不錯(cuò)的成績(jī)。但是近兩年來(lái)公司發(fā)展速度放緩,客戶流失和人才流動(dòng)性加大,總結(jié)多方面原因,其中主要的原因就是營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題。
　　本文通過(guò)對(duì)DKE公司醫(yī)療器械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行歸納總結(jié),分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道單一密度不夠、經(jīng)銷(xiāo)商的控制和管理不足和渠道終端反饋意見(jiàn)不及時(shí)三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致的研究,并針對(duì)存在的問(wèn)題通過(guò)對(duì)直銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)化、經(jīng)銷(xiāo)商渠道的控制和管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道的完善三個(gè)方面進(jìn)行整理,以此來(lái)改