論醫(yī)療器械小企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐.pdf

1、上海交通大學(xué)碩士學(xué)位論文論醫(yī)療器械小企業(yè)的關(guān)系營(yíng)銷實(shí)踐姓名：王凝宇申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王毅捷2001.6.1蘭塑窒望查蘭堡主蘭垡生墮堡蘭 堡墮塹墨墮! 蘭型塑里暨塑墅堂! ! 墮A B S T R A C T O F R E L A T I O N M A R K E T I G P R A C T I C E F O R AS M A L L M 哐D I C A L A P P A R A T U S E N

2、T E R P R I S EA B S T R A C TM a r k e t d e m a n d h a sb e e n c h a n g i n gd e e p l y w i t h t h es w i f td e v e l o p m e n t o fs c i e n c et e c h n o l o g ya n dd e e pr e f o r mo f p r o d u c t sa n d

3、s e r v i c ea r eb e c o m i n gm o r ea n dm o r eo b v i o u s ．O nt h eo t h e rh a n d ，f i e r c em a r k e tc o m p e t i t i o na n dw i d e a p p l i c a t i o no f c l a s s i c a lm a r k e t i n g t h e o r y

4、d i m i n i s hl i v i n gs p a c ef o rs m a l le n t e r p r i s e s ．T h e r e f o r e ，i n t r o d u c i n g ab r a n dn e wa n d e f f e c t i v e m a r k e t i n gc o n c e p t a sa g u i d e l i n eo f s m a l le

5、n t e r p r i s ei sb e c o m i n g a n e c e s s i t yR e l a t i o nm a r k e t i n gt h e o r yi s d e v e l o p e df r o mc l a s s i c a lm a r k e t i n gt h e o r ya n db e c o m e s i t s e x t e n s i o n ．T h e

6、e m e r g i n ga n dp e r f e c t i o n p r o v i d e s an e wc h o i c e a s m a r k e t i n g b e h a v i o r f o r s m a l l e n t e r p r i s e s ．T a k i n g t h e m e d i c a ls e r v i c ea s ar e s e a r c h i n

7、gf i e l d ，t h i s a r t i c l es t a n d so nt h ep o i n to f m a r k e t i n gb e h a v i o ro f a s m a l lm e d i c a la p p a r a t u se n t e r p r i s e ，s t a t e st h ec a u s eo f b e h a v i o rc h a n g e ，

8、l i s t st h es o m ec o n d i t i o n sa n dd e t a i lp r o g r a m eo f r e l a t i o nm a r k e t i n gw i t has p e c i f i cc a s e ．W i t ht h i s b a s i s ，t h e a u t h o rc a l l s ar e c o n s i d e r a t i o

9、 no fr e l a t i o n m a r k e t i n g t h e o r y a n d p r a c t i c i n g ，e m p h a s i z e s l i n k i n g t h e o r y t op r a c t i c e ，d e s c r i b e st h el i v i n gw a y o f a s m a l le n t e r p r i s ew h

10、 i l e t h e yu n d e r s t a n dt h e r e l a t i o nm a r k e t i n g a n d b e h a v i o r g u i d e l i n eM e a n w h i l e ，t h ea u t h o ri l l u s t r a t e st h ep u z z l ea n dd i f f i c u l t i e s i np r a