G1醫(yī)療器械公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、醫(yī)療器械在中國(guó)市場(chǎng)的銷售前景廣闊，這給在中國(guó)市場(chǎng)上銷售塑膠醫(yī)療器械的公司 G1帶來(lái)了更多的機(jī)遇。但是，面對(duì)具有巨大空間但又競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，G1公司沒(méi)有清晰的營(yíng)銷管理思路。因此營(yíng)銷策略研究是公司必需面對(duì)的，開(kāi)發(fā)并執(zhí)行適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷策略是G1醫(yī)療器械公司需要解決的問(wèn)題。
　　本文以G1醫(yī)療器械公司作為研究的對(duì)象，提出了論文研究的背景、目的和重要意義，確定了研究方法和研究思路。接著對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，提出其存在產(chǎn)品品種單

2、一及其結(jié)構(gòu)不平衡、區(qū)域開(kāi)發(fā)不平衡、促銷的模式單一等問(wèn)題，并分析出缺乏本土的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和模具制造能力、較差的市場(chǎng)管理和成本管理能力、銷售人員匱乏是導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因。接著對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，分別從政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等方面進(jìn)行，運(yùn)用波特五力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析，并運(yùn)用SWOT分析對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了綜合分析。在此基礎(chǔ)上，制定了公司的目標(biāo)市場(chǎng)決策，提出目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，并將市場(chǎng)定位在塑膠醫(yī)療器械的中高端市場(chǎng)。最后提出