F公司冰箱出口拉美市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國的改革開放和加入WTO，中國制造的產(chǎn)品遍布世界的每一個角落，中國制造的冰箱產(chǎn)品也不例外的走向世界。但當前世界格局動蕩，國際環(huán)境錯綜復雜，金融危機、歐債危機紛至沓來，貿(mào)易壁壘不斷重演，市場瞬息萬變，歐美市場在萎縮，而拉美國家市場逐漸開放，且大多是發(fā)展中國家，擁有寵大的消費群體，又為企業(yè)提供了不可多得的機會。在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無

2、法在競爭激烈的市場中生存。因此，如何適時調(diào)整和制定行之有效的營銷策略，以便迅速進入拉美市場，提高該市場的占有份額，是中國出口企業(yè)的當務之急。
　　 本文利用文獻資料法、訪談法、調(diào)查法、比較分析法等方法，運用市場營銷管理的相關理論，分析F公司的實際情況以及拉美市場的營銷環(huán)境，理論結合實際，制定F公司冰箱出口拉美市場的營銷策略。首先闡述研究的背景、目的意義、研究方法和內(nèi)容及市場營銷管理的相關理論，其次分析冰箱行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和F公司冰

3、箱出口和營銷現(xiàn)狀及南美市場開發(fā)情況，然后對拉美市場的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境進行分析，并在波特五力分析和SWOT分析的基礎上，細分拉美市場并確定F公司冰箱在拉美地區(qū)的目標市場及市場定位，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面制定F公司冰箱在拉美市場的營銷策略，最后提出實施該營銷策略的保障措施。
　　 本文的研究意義在于分析當企業(yè)處在風險與機遇并存的時期，當外部環(huán)境發(fā)生變化而自身能力不再與環(huán)境相匹配時，企業(yè)該如何在企