F公司冰箱出口拉美市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)的改革開(kāi)放和加入WTO，中國(guó)制造的產(chǎn)品遍布世界的每一個(gè)角落，中國(guó)制造的冰箱產(chǎn)品也不例外的走向世界。但當(dāng)前世界格局動(dòng)蕩，國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，金融危機(jī)、歐債危機(jī)紛至沓來(lái)，貿(mào)易壁壘不斷重演，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，歐美市場(chǎng)在萎縮，而拉美國(guó)家市場(chǎng)逐漸開(kāi)放，且大多是發(fā)展中國(guó)家，擁有寵大的消費(fèi)群體，又為企業(yè)提供了不可多得的機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)

2、法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。因此，如何適時(shí)調(diào)整和制定行之有效的營(yíng)銷策略，以便迅速進(jìn)入拉美市場(chǎng)，提高該市場(chǎng)的占有份額，是中國(guó)出口企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　 本文利用文獻(xiàn)資料法、訪談法、調(diào)查法、比較分析法等方法，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)理論，分析F公司的實(shí)際情況以及拉美市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，理論結(jié)合實(shí)際，制定F公司冰箱出口拉美市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。首先闡述研究的背景、目的意義、研究方法和內(nèi)容及市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)理論，其次分析冰箱行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和F公司冰

3、箱出口和營(yíng)銷現(xiàn)狀及南美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，然后對(duì)拉美市場(chǎng)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析，并在波特五力分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，細(xì)分拉美市場(chǎng)并確定F公司冰箱在拉美地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面制定F公司冰箱在拉美市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，最后提出實(shí)施該營(yíng)銷策略的保障措施。
　　 本文的研究意義在于分析當(dāng)企業(yè)處在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的時(shí)期，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化而自身能力不再與環(huán)境相匹配時(shí)，企業(yè)該如何在企