NV公司產(chǎn)品的定價(jià)策略研究.pdf

1、對(duì)產(chǎn)品如何正確定價(jià)，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的關(guān)鍵因素。定得太低會(huì)失去本來(lái)可得的利潤(rùn)，定得太高則有可能失去市場(chǎng)，同樣會(huì)減少利潤(rùn)。短期的定價(jià)不當(dāng)還有可能會(huì)造成長(zhǎng)期的不利影響。因此，如何定價(jià)不僅關(guān)系到企業(yè)的短期利潤(rùn)，而且還有可能會(huì)影響到企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)既要考慮自己的成本利益，還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行為；既要確定初始的定價(jià)，還有根據(jù)市場(chǎng)的變化適時(shí)地作出調(diào)整；既要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，還要能夠管理

2、或改變顧客的偏好和價(jià)格預(yù)期。所以，定價(jià)是一種戰(zhàn)術(shù)，也是一種策略。
　　產(chǎn)品定價(jià)策略既是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的焦點(diǎn)，又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品定價(jià)策略不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的軸心，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵指數(shù)。產(chǎn)品定價(jià)策略運(yùn)用的好壞，決定著企業(yè)的效益與存亡興衰。沒(méi)有科學(xué)的定價(jià)策略，就不可能有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多成功的企業(yè)案例表明，通過(guò)科學(xué)合理的定價(jià)決策常常能夠增強(qiáng)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的現(xiàn)金流量和利潤(rùn)率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此，對(duì)

3、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略的研究具有很好的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本論文第一章主要介紹了本文研究背景、目的、意義及研究的方法和路線，并圍繞產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行相關(guān)的理論基礎(chǔ)研究，包括價(jià)格及其主要影響因素、定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)程序、定價(jià)方法和定價(jià)策略。
　　第二章主要介紹了NV公司及其相關(guān)行業(yè)背景，分析了NV公司E產(chǎn)品和G產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和NV公司產(chǎn)品當(dāng)前的定價(jià)策略，并對(duì)NV公司現(xiàn)有定價(jià)策略存在的問(wèn)題和不足進(jìn)行分析。
　　第三章闡述了NV公司產(chǎn)品定價(jià)策

4、略的基礎(chǔ)工作，在原來(lái)的定價(jià)信息整理收集的基礎(chǔ)上，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者的策略分析和使用定價(jià)政策。
　　第四章論述了NV公司E和G產(chǎn)品新的定價(jià)策略，提出利用產(chǎn)品生命周期定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整，以保持在競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中產(chǎn)品定價(jià)策略適時(shí)適宜的有效性。
　　第五章探討了新定價(jià)策略下NV公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。
　　總體來(lái)說(shuō)，本論文正是以產(chǎn)品定價(jià)策略這樣一個(gè)對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要的話題作為論述的中心，在收集整理了常見