考慮廣告投入的蘋果公司產(chǎn)品定價(jià)策略研究.pdf

1、隨著技術(shù)創(chuàng)新的日新月異，智能電子產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的體驗(yàn)，其營(yíng)銷方式更多采用推動(dòng)式營(yíng)銷，廣告在智能電子產(chǎn)品營(yíng)銷中顯得越來(lái)越重要，產(chǎn)品廣告的投入對(duì)智能電子產(chǎn)品定價(jià)的影響也越來(lái)越大。同時(shí)，當(dāng)前全球智能電子產(chǎn)品行業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，既有蘋果、三星等具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的巨頭，有華為、聯(lián)想這些后起之秀，也有小米等品牌的異軍突起，這使得企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)不得不考慮競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的拓展，這使得企業(yè)在制定定

2、價(jià)策略時(shí)不得不與時(shí)俱進(jìn)，考慮渠道影響因素。在面臨競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的智能產(chǎn)品市場(chǎng)，蘋果公司以其高價(jià)維持策略獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占據(jù)市場(chǎng)大部分利潤(rùn)，中國(guó)企業(yè)則以其低價(jià)策略，艱難占領(lǐng)市場(chǎng)，以銷量獲取低額利潤(rùn)。雖然中國(guó)智能電子產(chǎn)品企業(yè)已有發(fā)展，但是相比于蘋果公司，在定價(jià)策略上還是存在很大的差異，因此，研究蘋果公司的定價(jià)策略對(duì)我國(guó)智能電子產(chǎn)品行業(yè)具有重要的借鑒意義。
　　本文基于波特五力模型、營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)理論、產(chǎn)品生命周期理論對(duì)蘋果公司的定價(jià)背景進(jìn)行

3、詳細(xì)的分析。基于微分博弈理論，考慮蘋果公司當(dāng)前直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道的雙渠道供應(yīng)鏈，同時(shí)基于廣告策略是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段及對(duì)定價(jià)具有重要影響的考慮，引入聲譽(yù)模型，構(gòu)建蘋果公司考慮競(jìng)爭(zhēng)及廣告因素的定價(jià)決策的Stackelberg模型。通過(guò)模型求解分析，研究發(fā)現(xiàn)蘋果公司想要盡力維持統(tǒng)一的雙渠道定價(jià)策略是難以實(shí)現(xiàn)的;相對(duì)于渠道忠誠(chéng)度，企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注品牌忠誠(chéng)度，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度是應(yīng)對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器;在品牌定價(jià)方面，蘋果公司與零售商、