考慮廣告投入的蘋果公司產(chǎn)品定價策略研究.pdf

1、隨著技術(shù)創(chuàng)新的日新月異，智能電子產(chǎn)品給消費者帶來前所未有的體驗，其營銷方式更多采用推動式營銷，廣告在智能電子產(chǎn)品營銷中顯得越來越重要，產(chǎn)品廣告的投入對智能電子產(chǎn)品定價的影響也越來越大。同時，當(dāng)前全球智能電子產(chǎn)品行業(yè)面臨著前所未有的競爭，既有蘋果、三星等具有超強競爭力的巨頭，有華為、聯(lián)想這些后起之秀，也有小米等品牌的異軍突起，這使得企業(yè)在制定定價策略時不得不考慮競爭者產(chǎn)品。隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品營銷渠道的拓展，這使得企業(yè)在制定定

2、價策略時不得不與時俱進，考慮渠道影響因素。在面臨競爭日趨激烈的智能產(chǎn)品市場，蘋果公司以其高價維持策略獨領(lǐng)風(fēng)騷，占據(jù)市場大部分利潤，中國企業(yè)則以其低價策略，艱難占領(lǐng)市場，以銷量獲取低額利潤。雖然中國智能電子產(chǎn)品企業(yè)已有發(fā)展，但是相比于蘋果公司，在定價策略上還是存在很大的差異，因此，研究蘋果公司的定價策略對我國智能電子產(chǎn)品行業(yè)具有重要的借鑒意義。
　　本文基于波特五力模型、營銷學(xué)的產(chǎn)品定價理論、產(chǎn)品生命周期理論對蘋果公司的定價背景進行

3、詳細的分析?；谖⒎植┺睦碚摚紤]蘋果公司當(dāng)前直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道的雙渠道供應(yīng)鏈，同時基于廣告策略是應(yīng)對競爭的重要手段及對定價具有重要影響的考慮，引入聲譽模型，構(gòu)建蘋果公司考慮競爭及廣告因素的定價決策的Stackelberg模型。通過模型求解分析，研究發(fā)現(xiàn)蘋果公司想要盡力維持統(tǒng)一的雙渠道定價策略是難以實現(xiàn)的;相對于渠道忠誠度，企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注品牌忠誠度，提高消費者品牌忠誠度是應(yīng)對同行業(yè)競爭的有力武器;在品牌定價方面，蘋果公司與零售商、