A公司正丁醇產(chǎn)品在中國市場的定價策略研究.pdf

1、A公司是在化工行業(yè)里位居前列的跨國公司，迄今為止，發(fā)展歷史已有百年，生產(chǎn)和經(jīng)營的化工產(chǎn)品也可謂包羅萬象、種類繁多。A公司作為世界上正丁醇的主要生產(chǎn)和供應商之一，在中國市場銷售正丁醇產(chǎn)品已具備了多年經(jīng)驗。同時，作為在中國化工行業(yè)里投資最大的跨國公司之一，A公司在中國也建立了生產(chǎn)正丁醇的合資工廠并成功投產(chǎn)。然而，雖然近年來A公司正丁醇產(chǎn)品的銷售在中國市場上取得了令人矚目的發(fā)展，尤其是在市場份額上取得了跨越式的增長，但是如何令自身的定價策略更

2、為清晰、合理，以獲取更多的利潤、更好地引領市場通過合理的競爭獲得更好更快的發(fā)展，同時也幫助核心客戶更成功，始終是A公司需要仔細、謹慎面對的重要問題。 本論文通過對A公司營銷環(huán)境的波特五力模型分析、競爭對手的主要市場定價策略以及對正丁醇定價的主要影響因素研究，同時通過對A公司正丁醇產(chǎn)品的STP分析和目前定價策略的存在問題的思考和探究，提出了新的改進思路，希望對A公司未來正丁醇市場定價策略的進一步完善、并且也對于其他大宗液體化學品的