AAA公司定價策略研究.pdf

1、在營銷組合中，價格是能產生收入的因素，其他因素都表現(xiàn)為成本。價格是最容易調整的營銷組合因素，而產品特征、渠道甚至促銷的調整都要花費更多的時間。價格同時是公司產品或品牌意愿的價值體現(xiàn)。價格決策是非常復雜困難的，作為價格的制定者在做價格決策時必須考慮諸多因素——公司、顧客、競爭者、營銷環(huán)境。價格決策必須與公司的營銷戰(zhàn)略、目標市場和品牌定位一致。然而，現(xiàn)實中的企業(yè)因為重視程度和定價的復雜性，常常有意無意的忽視了定價的重要性。采取一些非常簡單的

2、定價方法來決定產品的價格。這些簡單的定價方式將會使企業(yè)的利潤受到損失，對企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和長遠發(fā)展都會產生很大阻礙。
　　本文正是以定價策略這樣一個對企業(yè)發(fā)展非常重要的話題作為論述的中心。先研究了相關定價策略理論，收集、整理了常見的定價策略。隨后，本文結合營銷管理對定價策略的常用分析方法對目標企業(yè)AAA公司進行了細致的分析。本文論述如何制定一個適合企業(yè)發(fā)展的定價策略。作者在分析時，充分考慮了對價格可能產生影響的各項因素。
　　

3、本文先從AAA公司的具體情況進行分析論述。首先，對AAA公司的市場進行了細分，并且創(chuàng)新性的提出了一個新的市場客戶類型矩陣，并對AAA公司的客戶按客戶類型矩陣進行了歸類分析。在收集整理了常見的定價策略的基礎上，結合營銷管理對定價策略的常用分析六步法，結合相關理論找出了AAA公司定價存在的問題和不足。最后，結合AAA公司定價的問題和不足提出了解決方法。在解決問題的過程中，打破了AAA公司（同時也是現(xiàn)代生產型企業(yè)中常見的）單一定價策略的模式，