內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司營銷網絡研究.pdf

1、分類號：分類號：學校代碼：學校代碼：1013910139學號：號：UUDC：工商管理碩士（工商管理碩士（MBA）學位論文學位論文題目：內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司營銷網絡研究學位門類：專業(yè)碩士（MBA）研究方向：營銷管理研究生：任建勛指導教師：魏娟職稱：副教授二○一三年六月摘要摘要60年代的改革開放極大的提振了中國經濟，人民生活水平得到不斷提高，對乳制品的需求也在不斷增加。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司為了爭得更大的市場份額，需要不斷

2、完善公司的營銷體系，構建合理的營銷網絡。本文以內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司作為案例進行營銷網絡的研究，一方面能夠分析內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司現有營銷網絡的優(yōu)勢和劣勢，并給出相應的改善性建議，以幫助內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司完善自身的營銷網絡；另一方面，內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司作為乳制品的龍頭企業(yè)，其營銷網絡架構具有代表性和典型性，對伊利的營銷網絡進行研究，亦有助于為其他乳制品企業(yè)構建營銷網絡提供參考和建議。基于此，本文

3、對內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司的營銷網絡研究主要圍繞營銷網絡理論、營銷網絡的環(huán)境因素、營銷網絡的結構以及營銷網絡的評價這四個部分展開。首先，介紹了營銷網絡的相關理論，概述了企業(yè)營銷網絡的概念及功能，并提出了企業(yè)營銷網絡的構建要素及模式。其次，根據修正后的鉆石模型，結合內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司的背景資料，對內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司營銷網絡的構建環(huán)境進行分析，主要從宏觀環(huán)境、消費者、產業(yè)內競爭者、原材料渠道這四個方面進行分析。

4、再次，分析了內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司營銷網絡結構的構成因素，將營銷網絡細化成為網絡布局、網絡節(jié)點、營銷終端、網絡管控四個方面，并逐一進行分析，評價伊利集團在每一個構成要素的優(yōu)勢及劣勢，并提出可改善的方法。最后，通過分析內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司的近幾年相關財務、業(yè)務數據及市場地位，對其營銷網絡的實施效果進行評價，提出伊利集團營銷網絡的進一步改進建議，并基于內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司營銷網絡的現狀來預測企業(yè)營銷網絡的未來發(fā)展