三一重機公司營銷策略研究.pdf

1、社會和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，刺激了中國交通運輸業(yè)的日益繁榮，帶動了國內(nèi)挖掘機行業(yè)的快速發(fā)展；國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺，刺激了挖掘機市場需求量的增加。隨著國內(nèi)挖掘機企業(yè)投資力度的增加和對國外先進技術(shù)的引進吸收，加之國際挖掘機巨頭紛紛進入中國市場，中國挖掘機行業(yè)的競爭日益激烈，原有競爭格局已被改變。三一挖掘機近年來的銷量、市場占有率均有明顯提高，但原有的市場營銷體系在一定程度上阻礙了其快速發(fā)展；特別是面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，盡快設(shè)計和構(gòu)建新的市場營銷體

2、系對三一集團未來的發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文主要運用了訪談法、案例法、理論聯(lián)系實際、定性研究和定量研究相結(jié)合等研究方法，對三一重機公司的營銷戰(zhàn)略進行了深入研究。首先對市場營銷理論進行了綜述，以此為指導(dǎo)，結(jié)合本人的實踐經(jīng)驗，通過PEST和波特五力模型分析，研究企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境；通過企業(yè)內(nèi)部資源分析，了解公司的資源現(xiàn)狀；利用SWOT分析法分析三一挖掘機的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅，制定了三一挖掘機的市場營銷戰(zhàn)略。在分析了三一重機

3、公司STP戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，設(shè)計了三一挖掘機的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。論文最后提出營銷策略的實施保障，分別從組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)支持、資金保障、生產(chǎn)體系整合、人力資源和制度建設(shè)等方面提出具體建議，保障營銷策略的實施。
　　本文試圖結(jié)合工作實踐，從營銷工作的實際入手，建立新的營銷體系，為三一挖掘機營銷工作提供參考，順利實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。通過運用新型的市場營銷戰(zhàn)略和策略，迅速提高產(chǎn)品的國內(nèi)、國際銷量和市場占有率。同時，也能對國內(nèi)其他挖掘機企業(yè)提