TG鋼鐵企業(yè)集團(tuán)營銷資源整合優(yōu)化研究.pdf

1、大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的層級(jí)多和個(gè)體規(guī)模都很大,造成整體規(guī)模龐大、管控難度大。尤其是面對外部經(jīng)濟(jì)形勢的劇烈變化,V&M和寶鋼等特大型跨國鋼鐵集團(tuán)公司為首的鋼鐵“巨頭”以他們已有的技術(shù)、人才、管理和市場優(yōu)勢,不斷壓縮其他競爭對手生存空間,因此,如何發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢,有效整合優(yōu)化營銷資源,降低成本、提高自己運(yùn)營效率,是本文主要研究內(nèi)容。
　　通過歸納研究古典企業(yè)集團(tuán)理論、集團(tuán)管控理,提出了企業(yè)集團(tuán)的兩大屬性,即,社會(huì)屬性(規(guī)模優(yōu)勢、壟斷優(yōu)勢

2、)和自然屬性(協(xié)同優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢)。以TG集團(tuán)的誕生、生存、轉(zhuǎn)機(jī)、發(fā)展過程為例,分析了鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)生背景、發(fā)展歷程,剖析了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的痛苦經(jīng)歷,總結(jié)了鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的特點(diǎn)和發(fā)展特點(diǎn)。對鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的管理現(xiàn)狀和不足進(jìn)行了分析,提出,把資源向市場整合的改進(jìn)建議,明確了資源整合要在集團(tuán)管控模式的基礎(chǔ)上,要完善科學(xué)的管理體制、建立先手決策支持系統(tǒng)、整合營銷管理鏈條等具體措施。
　　在此基礎(chǔ)上,對TG集團(tuán)公司最初的管

3、控模式、后期面臨的復(fù)雜形勢、集團(tuán)決策的過程進(jìn)行了陳述和總結(jié),最后形成了新的管理模式,開始了集團(tuán)公司營銷資源的整合:首先進(jìn)行集團(tuán)公司管控框架調(diào)整;其次集團(tuán)上下轉(zhuǎn)變“三個(gè)”觀念,樹立了全新的營銷觀念;然后開始整合內(nèi)部基礎(chǔ)資源、研發(fā)資源、生產(chǎn)資源、搭建信息平臺(tái);整合外部銷售渠道、與潛在競爭對手建立合作營銷關(guān)系、強(qiáng)化大客戶關(guān)系管理、推行客戶服務(wù)自動(dòng)化管理。最后實(shí)現(xiàn)了整合效果,走出一條營銷資源整合優(yōu)化的成功道路。
　　通過總結(jié)匯總TG集團(tuán)公