營銷中的資源整合

1、營銷中的資源整合最近讀到一個經(jīng)典故事。爹對兒子說，我想給你找個媳婦。兒子說，可我愿意自己找！爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒！兒子說，要是這樣，可以。然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。比爾蓋茨說，不行，我女兒還??！爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁！比爾蓋茨說，啊，這樣，行！最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給推薦一個副總裁！總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿！總裁說，這樣

2、，行！很多人讀過這個故事后，感慨于這位父親的聰明才智。其實，這個故事真正的寓意是營銷中的資源整合。這個故事中的主角共有三方：父親與兒子，比爾蓋茨與女兒，世界銀行的總裁。故事的最后，三方受益。其實，故事開始前三方都沒有需求，或者只是存在潛在需求。這位父親將三方資源整合后，產(chǎn)生了1113的效果，故很多人驚嘆于這位父親的睿智。然而，生活中112的例子不勝枚舉，所有良性的雙向合作及交易都屬于此范疇。公司營銷中心的所有工作都是為了服務客戶、服務市

3、場、貢獻社會，同時，公司本身也在成長、壯大，這就達到了雙贏。我們利用客戶的渠道銷售產(chǎn)品，客戶以我們的產(chǎn)品作為載體賺取利潤。雙贏的合作，是簡單的資源整合。我們不妨將公司、產(chǎn)品、客戶、渠道、市場套入故事：公司對產(chǎn)品說，我要找個好渠道把你銷售出去。產(chǎn)品說，我寧愿市場有需求時，有人主動前來購買！公司說，但這個渠道是一個優(yōu)質(zhì)客戶的渠道，量大且速度快！產(chǎn)品說，要是這樣，可以。然后公司找到客戶，說，我給你介紹一款產(chǎn)品！客戶說，不行，我有好的進貨渠道了

4、！公司說，可是這款產(chǎn)品是一款質(zhì)優(yōu)價廉、適應市場的產(chǎn)品！客戶說，啊，這樣，行！最后，公司找到了市場，說，我有質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，我要占領此類產(chǎn)品的市場！市場說，可是我有了太多質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，多余了！公司說，可是我們的產(chǎn)品有良好的銷售渠道，需求很大！市場說，這樣，行！最后，公司把產(chǎn)品銷售出去了，客戶利用良好的渠道銷售了大量產(chǎn)品而賺到了利潤，市場因公司產(chǎn)品的正確導向而發(fā)育良好。產(chǎn)品是基礎，營銷是手段，而市場最是無形。好的產(chǎn)品和營銷會影響市場的走向