中國有線數(shù)字電視推廣戰(zhàn)略研究——從市場邊界與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈兩個(gè)角度分析.pdf

1、本文旨在研究我國有線數(shù)字電視(DigitalCATV，DCATV)的推廣戰(zhàn)略。借助創(chuàng)新理論、營銷理論與戰(zhàn)略理論，結(jié)合我國有線數(shù)字電視的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，建構(gòu)、分析“市場邊界”與“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈”，形成“市場營銷戰(zhàn)略”與“產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。二者整合，形成我國有線數(shù)字電視的推廣戰(zhàn)略。 與模擬有線電視相比，我國DCATV的市場邊界發(fā)生了重大變化。主要表現(xiàn)在以下六點(diǎn)：1.整合互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)及電視外其他媒介用戶； 2.跨越行政區(qū)域限制，形成開放

2、、統(tǒng)一的全國受眾市場； 3.受眾、運(yùn)營商分別成為內(nèi)容服務(wù)、終端設(shè)備的買方主體； 4.互補(bǔ)性產(chǎn)品的開發(fā)及其市場融合； 5.內(nèi)容趨向功能導(dǎo)向，而終端設(shè)備趨向情感導(dǎo)向； 6.政策開放與市場匯聚。 針對DCATV的早期采納者特征，本文提出了旨在推廣DCATV的市場營銷戰(zhàn)略，即加強(qiáng)DCATV科技創(chuàng)新、娛樂產(chǎn)品的定位，努力開發(fā)提供互動(dòng)型的業(yè)務(wù)，通過科技型、時(shí)尚型的新媒介，對中青年家庭中的男性進(jìn)行營銷。