牡蠣殼土壤調(diào)理劑產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、分類號(hào)UDC密級(jí)工商管理碩士學(xué)位論文牡蠣殼土壤調(diào)理劑產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究朱長(zhǎng)鋼論文答辯日期圣Q!壘生墨旦莖Q旦學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席粱堇去教援牡蠣殼土壤調(diào)理劑產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究摘要近年來(lái)在國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)科技型、規(guī)?；目焖侔l(fā)展，農(nóng)村種植業(yè)對(duì)農(nóng)肥的巨大需求帶動(dòng)了化肥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。有機(jī)生態(tài)等新型肥料在國(guó)內(nèi)更是實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。大量的企業(yè)及其產(chǎn)品快速涌入市場(chǎng)，也帶來(lái)了對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)銷售的直接影響。受到產(chǎn)能過(guò)

2、剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，中小新型肥料企業(yè)之問(wèn)展開(kāi)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)的生存受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)于中小新型肥料企業(yè)而言，為適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的新特點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的營(yíng)銷思維模式要隨之調(diào)整，有針對(duì)性地運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷久盛不衰。而能選擇的最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式主要是差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷一差異化的產(chǎn)品、差異化的服務(wù)。為保證差異化營(yíng)銷的有效性，實(shí)施之前非常重要的就是如何做到準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)。由于大多數(shù)肥料生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有直接面對(duì)消

3、費(fèi)者，而是通過(guò)代理經(jīng)銷商組織市場(chǎng)，理順企業(yè)與經(jīng)銷商客戶問(wèn)的關(guān)系就顯得非常重要。價(jià)值鏈理論作為一個(gè)簡(jiǎn)單有效的工具，通過(guò)行業(yè)價(jià)值鏈的分析尋找機(jī)會(huì)，并結(jié)合傳統(tǒng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)價(jià)值鏈、客戶價(jià)值鏈的分析，有效組織企業(yè)資源，讓差異化營(yíng)銷更為有效：通過(guò)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈的分析，打造企業(yè)差異化的產(chǎn)品價(jià)值鏈或營(yíng)銷價(jià)值鏈。Han。s公司是一家生產(chǎn)土壤調(diào)理劑牛態(tài)肥的中小企業(yè)，本文以該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷為案例進(jìn)行研究，結(jié)合價(jià)值