蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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1、MBA學位論文作者:趙敏蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品市場營銷策略研究中文摘要現(xiàn)代市場營銷強調(diào)以市場為導向,以顧客為中心,企業(yè)只有了解并滿足市場需求,才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,并取得發(fā)展。經(jīng)過近幾十年的發(fā)展,國內(nèi)國際催化劑市場的現(xiàn)狀是:行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)品需求日趨增長,競爭日趨激烈。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)為代表的新經(jīng)濟的到來,催化劑生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn),同時也存在著很好的發(fā)展機遇。面對復雜多變的市場環(huán)境,蘭州石化公司催化劑業(yè)務(wù)在迅速發(fā)展

2、的同時,也存在著潛在的風險和隱患。在國內(nèi)外激烈競爭的催化劑市場上,只有不斷調(diào)整創(chuàng)新營銷策略,加強企業(yè)的競爭優(yōu)勢,才能保證蘭州石化公司催化劑業(yè)務(wù)穩(wěn)步、快速、健康發(fā)展。本論文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ),綜合運用環(huán)境分析、市場分析、競爭力分析、市場營銷組合策略等相關(guān)原理和方法,首先對蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀進行了分析,并指出了企業(yè)市場營銷存在的主要問題;其次,科學、系統(tǒng)的分析了催化劑市場營銷環(huán)境,明確了企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢;最后,研究

3、了蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品的基本營銷策略,主要從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略來進行分析討論,提出改進加強的建議,同時提出了實施這些市場營銷策略的保障措施。關(guān)鍵詞:蘭州石化;催化劑;營銷策略lk蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品市場營銷策略研究目錄11。:!與思路2(四)相關(guān)理論綜述4二、蘭州石化公司催化劑營銷現(xiàn)狀分析7(一)蘭州石化公司催化劑業(yè)務(wù)概況7(二)催化劑市場營銷數(shù)據(jù)分析7(三)催化劑銷售特點lO(四)營銷部門組織狀況12(五)催化

4、劑市場營銷存在的主要問題及原因13三、蘭州石化公司催化劑營銷環(huán)境分析14(一)宏觀環(huán)境分析14(二)行業(yè)環(huán)境分析16(三)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析18四、蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品競爭力分析22(一)催化劑產(chǎn)品市場分析22(二)競爭對手狀況分析24()蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢分析26五、蘭州石化公司催化劑產(chǎn)品市場營銷策略28(一)產(chǎn)品策略28(二)價格策略35(三)渠道策略37(四)促銷策略40六、實施營銷策略的保障措施42(一)市場營銷理

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