J公司在永川區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略.pdf_第1頁
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1、重慶師范大學(xué)碩士學(xué)位論文J公司在永川區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略碩士研究生:龍娟指導(dǎo)教師:鄒小燕教授學(xué)科專業(yè):工商管理所在學(xué)院:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院重慶師范大學(xué)2016年5月重慶師范大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要IJ公司在永川區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略摘要近幾年來,房地產(chǎn)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的廣泛關(guān)注,其原因主要在于:一方面,房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使其已然成為重慶市乃至全國經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿χ?,在重慶主城及各區(qū)縣都有大量房企的密集投資,住宅價(jià)格一路攀升;另一方

2、面,政府為了穩(wěn)定房?jī)r(jià)、遏制房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲進(jìn)行了一系列宏觀調(diào)控。兩者的矛盾使房地產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)暴露出一些弊端,在永川這樣一個(gè)城市規(guī)模不大、城市人口不足百萬的三線城市,房地產(chǎn)公司所受影響表現(xiàn)尤為明顯。本文通過研究房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷相關(guān)的理論知識(shí),立足于J公司發(fā)展現(xiàn)狀,深入探討了環(huán)境變化對(duì)J公司營銷策略的巨大影響。首先,從理論的角度介紹了房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略及策略的內(nèi)涵,然后通過市場(chǎng)調(diào)查了解到永川區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況和J公司的營銷現(xiàn)狀及存在

3、的主要問題,然后對(duì)J公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并對(duì)J公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析,最后,綜合上述研究結(jié)論,從STP戰(zhàn)略和4P策略方面給出了自己的意見。STP理論和4P理論作為營銷學(xué)中的經(jīng)典理論一直占有相當(dāng)重要的地位,但隨著環(huán)境的變化,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的組合已不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。因此,在本文的研究中,創(chuàng)造性地將4V與4P理論相結(jié)合,在提出J公司營銷策略的調(diào)整意見時(shí),充分考慮了營銷策略的差異化、功能性,力求通過創(chuàng)造附加價(jià)值贏得

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