星海灣三號(hào)高層區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃變得越來(lái)越重要。只有深入的研究市場(chǎng)、科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。2008年，無(wú)可爭(zhēng)議是房地產(chǎn)行業(yè)的政策之年，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了政策及市場(chǎng)的劇烈震蕩，廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)更是經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 星海灣三號(hào)高層區(qū)項(xiàng)目是位于廈門(mén)島外環(huán)東海域片區(qū)的一個(gè)空中泳池復(fù)式住宅項(xiàng)目。本文運(yùn)用STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位)和“4P”營(yíng)銷(xiāo)

2、理論，首先對(duì)項(xiàng)目所在的宏觀市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行剖析，然后對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。最后，根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位確定項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，并分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。本文是以全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，從客戶需求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)推廣等各方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，改變以