基于利益的服裝市場細分研究.pdf

1、　　由于服裝市場需求的異質性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進行市場細分，以選擇有吸引力且能為之服務的細分市場增強競爭優(yōu)勢。在服裝市場細分的研究中，以往學者分別以地理、人口、心理和行為為變量對服裝市場進行實證研究，只有北京服裝學院的趙平提到服裝市場可以以利益為標準細分市場，但缺乏對消費者購買服裝時尋求的利益的進一步探索，更沒有以利益為細分變量進行服裝市場細分的實證研究。因此本文試圖以利益為標準進行服裝市場細分的實證研究，以驗證服裝市場利

2、益細分及具體方法的可行性。
　　首先，本文探索了服裝消費者尋求的利益變量。本文以拉塞爾。哈雷提出的利益內涵即認知利益、知覺利益、情感利益和附屬利益為依據(jù)，結合以往學者對服裝市場的研究，將服裝消費者尋求的利益設計為 32 個測量變量，使服裝消費者的利益變量得到進一步探索。
　　其次，以消費者尋求的利益為變量對服裝市場進行市場細分。在實證的基礎上利用因子分析法歸納了服裝消費者尋求的利益八個維度，并依據(jù)利益維度采用聚類分析

3、、判別分析法將服裝市場細分為四個不同的細分市場，分別定義為：節(jié)儉務實型、自我炫耀型、保守追隨型和講究身份型，彌補了我國基于利益針對服裝市場細分的不足。
　　再次，驗證了以利益為標準細分服裝市場的合理性。將服裝市場分為四個細分市場后，通過分析不同細分市場的消費者在人口統(tǒng)計特征和服裝消費行為方面存在顯著差異，檢驗了以利益為標準細分服裝市場是可行的，擴大了利益細分標準的應用范圍。
　　最后，通過市場細分為服裝企業(yè)提出營銷建