SDCX公司化學(xué)藥品市場開發(fā)戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文SDCX公司化學(xué)藥品市場開發(fā)戰(zhàn)略研究公司化學(xué)藥品市場開發(fā)戰(zhàn)略研究ResearchonChemicalsMarketDevelopmentStrategyofSDCXCompany研究生：劉衡劉衡指導(dǎo)教師：孫秀梅副教授孫秀梅副教授協(xié)助指導(dǎo)教師：學(xué)位類別：工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)領(lǐng)域：MBA論文完成日期：2016年4月15日2016年4月15日單位代碼：10433學(xué)號：14517180539分

2、類號：F713.56密級：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要隨著改革開放的深入推進(jìn)和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國的市場機制和醫(yī)藥衛(wèi)生體制也在不斷的改革與完善，醫(yī)藥行業(yè)間的競爭也日趨激烈。近幾年，SDCX公司收入增速有所下滑，實際銷售收入與年初銷售目標(biāo)差距較大，單品種銷量過億的目標(biāo)仍未實現(xiàn)突破，市場開發(fā)和營銷能力已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的短板。在新醫(yī)療體制改革的深入發(fā)展和市場競爭日趨激烈化、規(guī)范化的背景下，加快提升企業(yè)市場開發(fā)和營銷能力便

3、成為擺在企業(yè)高層管理者和銷售部門面前的重要戰(zhàn)略問題。因此，本文擬通過綜合運用戰(zhàn)略管理和市場營銷的相關(guān)理論對SDCX藥業(yè)股份有限公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，嘗試將營銷理論運用到醫(yī)藥企業(yè)管理實踐中，有助于進(jìn)一步豐富市場營銷和戰(zhàn)略管理理論體系。本文通過分析SDCX公司的內(nèi)外部環(huán)境特點，提出該公司未來的市場開發(fā)戰(zhàn)略體系和戰(zhàn)略實施建議，希望對其提高市場占有率和產(chǎn)品銷量的戰(zhàn)略提供實際的借鑒意義。本文首先對市場開發(fā)的相關(guān)理論進(jìn)行了梳理，包括PEST分

4、析法、波特五力競爭結(jié)構(gòu)、SWOT分析法；其次，對SDCX公司概況及化學(xué)藥品市場開發(fā)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了分析，并通過利用SWOT分析研究企業(yè)外部環(huán)境帶來的機會和威脅，公司內(nèi)部環(huán)境所具有的優(yōu)勢和劣勢；再次，在環(huán)境分析基礎(chǔ)上，制定了SDCX公司化學(xué)藥品的市場開發(fā)戰(zhàn)略，包括縱深開發(fā)二三級醫(yī)院銷售市場，積極收購布局OTC藥店銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)第三終端及拓展海外市場；最后，提出SDCX公司市場開發(fā)戰(zhàn)略實施的保障措施，即塑造企業(yè)品牌特色，爭取當(dāng)?shù)卣嘀С峙c