SDCX公司化學(xué)藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文SDCX公司化學(xué)藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究公司化學(xué)藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究ResearchonChemicalsMarketDevelopmentStrategyofSDCXCompany研究生：劉衡劉衡指導(dǎo)教師：孫秀梅副教授孫秀梅副教授協(xié)助指導(dǎo)教師：學(xué)位類別：工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)領(lǐng)域：MBA論文完成日期：2016年4月15日2016年4月15日單位代碼：10433學(xué)號(hào)：14517180539分

2、類號(hào)：F713.56密級(jí)：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要隨著改革開(kāi)放的深入推進(jìn)和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)機(jī)制和醫(yī)藥衛(wèi)生體制也在不斷的改革與完善，醫(yī)藥行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。近幾年，SDCX公司收入增速有所下滑，實(shí)際銷售收入與年初銷售目標(biāo)差距較大，單品種銷量過(guò)億的目標(biāo)仍未實(shí)現(xiàn)突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的短板。在新醫(yī)療體制改革的深入發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化、規(guī)范化的背景下，加快提升企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷能力便

3、成為擺在企業(yè)高層管理者和銷售部門面前的重要戰(zhàn)略問(wèn)題。因此，本文擬通過(guò)綜合運(yùn)用戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論對(duì)SDCX藥業(yè)股份有限公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，嘗試將營(yíng)銷理論運(yùn)用到醫(yī)藥企業(yè)管理實(shí)踐中，有助于進(jìn)一步豐富市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理理論體系。本文通過(guò)分析SDCX公司的內(nèi)外部環(huán)境特點(diǎn)，提出該公司未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略體系和戰(zhàn)略實(shí)施建議，希望對(duì)其提高市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷量的戰(zhàn)略提供實(shí)際的借鑒意義。本文首先對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)理論進(jìn)行了梳理，包括PEST分

4、析法、波特五力競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、SWOT分析法；其次，對(duì)SDCX公司概況及化學(xué)藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了分析，并通過(guò)利用SWOT分析研究企業(yè)外部環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，公司內(nèi)部環(huán)境所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；再次，在環(huán)境分析基礎(chǔ)上，制定了SDCX公司化學(xué)藥品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，包括縱深開(kāi)發(fā)二三級(jí)醫(yī)院銷售市場(chǎng)，積極收購(gòu)布局OTC藥店銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)第三終端及拓展海外市場(chǎng)；最后，提出SDCX公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施，即塑造企業(yè)品牌特色，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣嘀С峙c