沉沒努力效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)研究.pdf

1、行為沉沒成本效應(yīng)是沉沒成本效應(yīng)研究的新趨向。沉沒成本效應(yīng)的系統(tǒng)研究已有三十余年，但是先前研究的考察對象幾乎無一例外地關(guān)注金錢成本，因而其所有的研究方法和結(jié)論是來源于傳統(tǒng)的沉沒成本效應(yīng)——沉沒金錢成本效應(yīng)。近幾年來，研究者開始關(guān)注時(shí)間和努力等行為投資在沉沒成本效應(yīng)中的獨(dú)特地位和作用，并由此產(chǎn)生了行為沉沒成本效應(yīng):沉沒時(shí)間效應(yīng)和沉沒努力效應(yīng)。相比于金錢和時(shí)間，努力不僅與人們的生活息息相關(guān)，且更難以量化和操縱，但其影響確實(shí)廣泛而深遠(yuǎn)，研究價(jià)值

2、和意義不言自明。本文的3個(gè)實(shí)證研究探討了沉沒努力效應(yīng)的存在性和影響因素。
　　研究一采用簡單的單因素設(shè)計(jì)，通過虛擬情境（實(shí)驗(yàn)1）和真實(shí)任務(wù)（實(shí)驗(yàn)2）對沉沒努力效應(yīng)進(jìn)行了初步驗(yàn)證。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沉沒努力效應(yīng)與沉沒努力程度存在顯著的正相關(guān)，且沉沒努力效應(yīng)是一種穩(wěn)健存在的決策偏差。
　　研究二在研究一的基礎(chǔ)上采用2（努力程度:低vs.高）×2（選項(xiàng)來源:堅(jiān)持己見vs.附和他人）組間設(shè)計(jì)，探討二者對沉沒努力效應(yīng)的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，努力程度

3、和選項(xiàng)來源對沉沒努力效應(yīng)存在顯著的交互作用，在低努力程度情境中，附和他人的決策者更容易表現(xiàn)出沉沒努力效應(yīng)，而在高努力情境中，堅(jiān)持己見的決策者更可能表現(xiàn)出沉沒努力效應(yīng)。
　　研究三采用2（努力程度:低vs.高）×2（評估時(shí)間:繼續(xù)投資之前vs.繼續(xù)投資之后）組間設(shè)計(jì)，旨在探究決策者對繼續(xù)投資成功的概率的估計(jì)值(PSE)對沉沒努力效應(yīng)的作用。統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，不同的沉沒努力程度而非何時(shí)評估時(shí)間在沉沒努力效應(yīng)中具有顯著作用。其次，研究三發(fā)現(xiàn)