指導和決策前責任對沉沒成本效應的影響.pdf

1、分類號：B84密級：無學校代碼：10414學號：2012010289碩士研究生學位論文碩士研究生學位論文指導和決策前責任對沉沒成本效應的影響指導和決策前責任對沉沒成本效應的影響TheroleofinstructionpreaccountabilityinSunkCostEffectTheroleofinstructionpreaccountabilityinSunkCostEffect劉書培劉書培院所：心理學院導師姓名：張鳳華學科專業(yè)：

2、心理學研究方向：基礎心理學二○一五年六月I摘要摘要沉沒成本效應（TheSunkCostEffect）是人們在工作和日常生活中普遍存在的一種非理性的決策行為。是一種適應不良的經濟行為，即人們在某一方面上投入了金錢、精力、時間之后，就會表現(xiàn)出一種繼續(xù)投入的傾向，即使這種繼續(xù)的投資是得不償失的（Arkes&Blumer1985）。對于指導是否能夠減弱沉沒成本效應尚存在爭議。本實驗在前人研究的基礎上，探討了指導、情景、決策前責任對沉沒成本影響。

3、共包括兩個實驗：實驗一是指導與否對大學生不同情景中沉沒成本效應的影響，實驗二是指導和決策前責任對大學生日常情景中沉沒成本效應的影響。綜合兩個實驗的研究結果，得出以下結論：1.指導和情景對沉沒成本效應產生交互作用。只有在專業(yè)情景下，指導才能顯著減弱沉沒成本效應，理由也更加理性。2.理由所支持的心理機制有：避免浪費，目標替換效應，樂觀，社會規(guī)范，學習目的，前景理論，查詢理論，避免后悔，心理賬戶理論，消極觀。3.在日常情景中，決策前責任可以顯