指導(dǎo)和決策前責(zé)任對沉沒成本效應(yīng)的影響.pdf

1、分類號：B84密級：無學(xué)校代碼：10414學(xué)號：2012010289碩士研究生學(xué)位論文碩士研究生學(xué)位論文指導(dǎo)和決策前責(zé)任對沉沒成本效應(yīng)的影響指導(dǎo)和決策前責(zé)任對沉沒成本效應(yīng)的影響TheroleofinstructionpreaccountabilityinSunkCostEffectTheroleofinstructionpreaccountabilityinSunkCostEffect劉書培劉書培院所：心理學(xué)院導(dǎo)師姓名：張鳳華學(xué)科專業(yè)：

2、心理學(xué)研究方向：基礎(chǔ)心理學(xué)二○一五年六月I摘要摘要沉沒成本效應(yīng)（TheSunkCostEffect）是人們在工作和日常生活中普遍存在的一種非理性的決策行為。是一種適應(yīng)不良的經(jīng)濟(jì)行為，即人們在某一方面上投入了金錢、精力、時間之后，就會表現(xiàn)出一種繼續(xù)投入的傾向，即使這種繼續(xù)的投資是得不償失的（Arkes&Blumer1985）。對于指導(dǎo)是否能夠減弱沉沒成本效應(yīng)尚存在爭議。本實(shí)驗(yàn)在前人研究的基礎(chǔ)上，探討了指導(dǎo)、情景、決策前責(zé)任對沉沒成本影響。

3、共包括兩個實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)一是指導(dǎo)與否對大學(xué)生不同情景中沉沒成本效應(yīng)的影響，實(shí)驗(yàn)二是指導(dǎo)和決策前責(zé)任對大學(xué)生日常情景中沉沒成本效應(yīng)的影響。綜合兩個實(shí)驗(yàn)的研究結(jié)果，得出以下結(jié)論：1.指導(dǎo)和情景對沉沒成本效應(yīng)產(chǎn)生交互作用。只有在專業(yè)情景下，指導(dǎo)才能顯著減弱沉沒成本效應(yīng)，理由也更加理性。2.理由所支持的心理機(jī)制有：避免浪費(fèi)，目標(biāo)替換效應(yīng)，樂觀，社會規(guī)范，學(xué)習(xí)目的，前景理論，查詢理論，避免后悔，心理賬戶理論，消極觀。3.在日常情景中，決策前責(zé)任可以顯