拜耳醫(yī)藥營銷資源管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn).pdf

1、隨著醫(yī)藥在中國市場里持續(xù)快速健康發(fā)展，銷售人員和銷售額持續(xù)迅猛增加，市場規(guī)模日益擴大，最近以來，銷售的迅速發(fā)展的同時也對營銷資源管理提出了更高的要求，而傳統(tǒng)的手工式管理已經(jīng)嚴重影響了醫(yī)藥營銷的效率和銷售成績，因此建立一套完整的資源醫(yī)藥營銷管理系統(tǒng)是提高營銷管理水平，提高管理效率及有效提高銷售成績的現(xiàn)階段客觀需要和當務之急。 本文圍繞拜耳醫(yī)藥營銷資源管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)，在開發(fā)與設計中采用了可以快速開發(fā)和維護便利的面向?qū)ο蟮拈_發(fā)方

2、法，并結(jié)合軟件工程開發(fā)理論，從拜耳醫(yī)藥營銷資源的實際運營管理狀況流程出發(fā)，對目前需要解決的問題進行了詳細的需求分析、設計實現(xiàn)與測試的前提下并結(jié)合運用先進的客戶關系管理的思想和方法，提出了具有一定先進性、同時又具有可實現(xiàn)性的拜耳醫(yī)藥營銷資源管理系統(tǒng)的功能模型。其中重點實現(xiàn)了客戶管理，代表行為管理，銷售數(shù)據(jù)管理，營銷費用管理，樣品倉庫管理，銷售統(tǒng)計及分析等功能，使系統(tǒng)應能夠?qū)崿F(xiàn)對營銷資源基礎信息存儲、查詢統(tǒng)計、制表、信息傳輸，能夠利用計算機

3、網(wǎng)絡以辦公自動化形式完成自下而上或自上而下的各類業(yè)務流的處理。同時也盡可能考慮到用戶的非功能需求，力求使系統(tǒng)簡單易用，通俗易懂，強化了人性化和個性化的理念。同時根據(jù)具體的業(yè)務特點和用戶的要求，本系統(tǒng)以JAVA作為軟件開發(fā)語言，后臺數(shù)據(jù)庫采用了ORACLE，在瀏覽器朋艮務器的分布式體系結(jié)構(gòu)下進行開發(fā)，將總公司和各分公司的銷售業(yè)務有機地聯(lián)系起來。 通過試運行表明，本設計是成功的，基本達到了設計目標，將會極大提高了拜耳醫(yī)藥營銷資源管理