力神公司消費(fèi)類產(chǎn)品鋰電池營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)工業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的體制改革與市場(chǎng)洗禮，逐步形成了本土與境外企業(yè)共生，國(guó)有與民營(yíng)并存的新格局，但世界范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日益加劇也給發(fā)展中的中國(guó)工業(yè)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，如何在核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)等競(jìng)爭(zhēng)要素低于世界知名企業(yè)的情況下降低成本維持利潤(rùn)、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)能力仍是中國(guó)工業(yè)企業(yè)所必須考慮的問題，而這一切都離不開科學(xué)高效的工業(yè)品營(yíng)銷。
　　 目前，工業(yè)品營(yíng)銷已經(jīng)占全部商品營(yíng)銷活動(dòng)80％左右的份額，為了解決工業(yè)品企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所

2、遇到的實(shí)際問題，越來(lái)越多的學(xué)者開始著手探討工業(yè)品市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷理論。盡管如此，有關(guān)鋰離子電池行業(yè)的營(yíng)銷理論研究卻還是一片空白，相關(guān)的研究成果更是鳳毛麟角，使許多鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)在遇到實(shí)際營(yíng)銷困境時(shí)找不到相應(yīng)的針對(duì)性強(qiáng)的理論支持。
　　 鋰離子電池行業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)而備受關(guān)注，國(guó)內(nèi)大量行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)盲目進(jìn)入鋰電池的生產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)中，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩。而鋰電池行業(yè)本身是一個(gè)技術(shù)壁壘較高的行業(yè)，盲目進(jìn)入的企業(yè)

3、在迅速擴(kuò)張產(chǎn)能之后必然面臨著產(chǎn)品營(yíng)銷等問題。本文所研究的力神公司是國(guó)內(nèi)鋰電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在世界鋰電行業(yè)中也有著一定的影響力。本文結(jié)合天津力神電池股份有限公司這一實(shí)例，詳細(xì)分析了鋰電池行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)通過(guò)分析力神公司外部機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)和內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)等要素，明晰了力神公司的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，進(jìn)而詳細(xì)分析了該公司的營(yíng)銷策略及存在的問題，最后提出解決營(yíng)銷問題的建議和保障營(yíng)銷策略實(shí)施的措施。本文通過(guò)對(duì)力神公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行