企業(yè)的價格策略畢業(yè)論文

1、<p><b>　　淺議企業(yè)的價格策略</b></p><p>　　摘要：價格策略作為市場營銷活動中重要的組成部分，自上世紀八十年代出現(xiàn)開始，經歷了二十多年的發(fā)展已經相當成熟了，在經濟活動中的運用范圍十分廣。結合自己在好家鄉(xiāng)的工作經歷，將價格策略在零售行業(yè)的運用做一個簡單的說明，并在內容中加入了好家鄉(xiāng)內部品類管理培訓資料，讓價格策略理論與好家鄉(xiāng)實際結合起來，為以后的工作積累經驗。&

2、lt;/p><p>　　關鍵詞： 價格策略 市場營銷 降低成本 品類管理</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一、價格策略簡介…………………………………………………………………第1頁</p><p>　　價格策略的產生與發(fā)展</p><p>　　價格策略的優(yōu)點與誤區(qū)<

3、;/p><p>　　價格策略與市場營銷的關系</p><p>　　價格策略的制定與方法選擇</p><p>　　二、價格策略實施中應注意的問題……………………………………………….第3頁</p><p>　　企業(yè)自身必須提高對價格的市場反應能力</p><p>　　價格策略就是要控制成本，擴大企業(yè)的利潤空間</p&g

4、t;<p>　　細分靈活運用價格策略，靈活定價</p><p>　　不同的市場細分，價格策略也會有不同</p><p>　　三、價格策略在超市（好家鄉(xiāng)）的實際應用…………………………………………….第4頁</p><p>　　價格策略在好家鄉(xiāng)超市有限公司的實際應用</p><p><b>　　價格策略的實施</b

5、></p><p>　　參考文獻……………………………………………………………………………第6頁</p><p>　　謝辭…………………………………………………………………………………第6頁</p><p><b>　　緒論</b></p><p>　　進入新世紀，市場營銷活動已經不是一個單純的促銷活動了，它是結合

6、了營銷策劃、促銷、價格策略制定、市場信息反饋等多項經濟活動而形成的一個整體。這其中價格策略在其中扮演著詳單重要的角色，價格策略自出現(xiàn)之日起至今，經歷了二十多年的發(fā)展歷程，越來越完善，在經濟活動中的運用也越來越多，起到的作用也越來越大。學習價格策略、理解價格策略、靈活運用價格策略進而指導日常的工作，對于剛出來工作的大學生有著重要的意義。</p><p><b>　　一、價格策略簡介</b>&l

7、t;/p><p>　　（一）價格策略的產生與發(fā)展</p><p>　　價格策略是給所有買者規(guī)定一個價格是一個比較近代的觀念。它形成的動因是十九世紀末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展。在歷史上，在多數情況下，價格是作為買者作出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價格因素已經相對地變得更重要了。但是，價格仍是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的

8、因素，其它因素表現(xiàn)為成本。在市場營銷活動中，如何降低成本，運用成本上的優(yōu)勢來打擊對手，進而提升企業(yè)整體競爭力，已成為整個市場營銷活動的重要課題。</p><p>　?。ǘ﹥r格策略的優(yōu)點與誤區(qū)</p><p>　　價格策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在兩個方面：</p><p>　　1、價格策略的實施有利于降低企業(yè)成本，企業(yè)的利潤空間就會變得很大，進而使企業(yè)在價格競爭中處于一個十

9、分有利的地位，企業(yè)的競爭力能得到巨大的提升。</p><p>　　2、價格策略的運用有利于提升企業(yè)的管理水平。價格策略的實施是一個十分嚴密的過程，在這一過程中，對于企業(yè)管理層的應變能力、統(tǒng)籌能力、市場預估能力都是一個巨大的考驗，這對于企業(yè)管理水平的提升有著不可或缺的作用。</p><p><b>　　價格策略的誤區(qū)：</b></p><p>　

10、　1、把價格策略簡單的理解為降價。價格策略的運用既可以是企業(yè)為達到某種經營目標而采取的主動進取行為——主動降價或提價；也可以是迫于不斷變化的市場競爭環(huán)境或競爭對手的價格變化而做出的被動反應——被動降價或提價。</p><p>　　2、將價格策略視為唯一的市場競爭手段。在現(xiàn)代的市場競爭中，單一的策略起到的作用已經很小了，現(xiàn)在的市場競爭已經是產品競爭、科技競爭、品牌競爭、服務競爭、文化競爭等多種競爭形式結合的競爭，包

11、括產品質量的提高、產品特性的提升、商標的變化、營銷渠道的調整、企業(yè)自身文化內涵的豐富與傳播等等方面。</p><p>　　3、寧丟利潤，不讓市場。在一般情況下，企業(yè)的市場份額達到某一規(guī)模時，成本就會相應降低，利潤也就高于市場份額少的競爭對手。根據經濟學基本原理，生產成本曲線達到最低經濟規(guī)模后就會上升，由此可見，規(guī)模效應并不是無限制的。同時，企業(yè)在競爭激烈的市場中，提高銷售所需費用一般呈遞增趨勢，這就說明，不以提高

12、或保持利潤總量而盲目追求市場份額，很可能給企業(yè)帶來滅頂之災。</p><p>　　4、忽視惡性價格戰(zhàn)帶來的負面影響。以降價為手段的價格策略的運用有兩個基本方法：一是通過技術革新，加強管理，降低產品成本；另一個就是壓縮企業(yè)利潤空間來降價。第一種方法對于企業(yè)和顧客來講，都是有利的，而第二種方法就需要考慮企業(yè)的利潤空間了。如果企業(yè)原有的利潤空間較大，通過降價，使產品消費能夠進一步擴大規(guī)模，那么這種方法也就可取的。但是，

13、如果企業(yè)原有的利潤空間較小，采取壓縮利潤的方法進行價格競爭，將使企業(yè)陷入價格競爭的不良循環(huán)甚至惡性循環(huán)中。一方面，惡性的價格競爭是消費者的注意力集中在產品價格上，忽視了產品本身的價值和產品帶來的好處。這迫使企業(yè)不得不把經營重點集中在降低產品成本上，忽視了包括企業(yè)管理水平、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展?jié)摿Φ染C合實力的提升。另一方面，企業(yè)利潤空間的縮小，勢必造成企業(yè)用于企業(yè)發(fā)展、新產品研制、員工福利等方面的投入減少，不利于企業(yè)長遠發(fā)展。還有最重要的一個方

14、面，惡性的價格競爭導致一些大型企業(yè)招架不住，從而放棄了部分市場份額，國外品牌乘虛而入，對本土品牌造成了很大的沖擊。</p><p>　?。ㄈ﹥r格策略與市場營銷的關系</p><p>　　市場營銷組合包含許多內容，其中價格策略占據重要地位，起著巨大作用。馬克思主義認為，價格的本身，不過是價值的貨幣表現(xiàn)。價值是價格的基礎，社會必要勞動時間是價格內在的因素，而貨幣所代表的價值量和供求關系則是價

15、格外在的因素。因此，在市場營銷活動中，影響價格的困素很多，具體商品的價格是活潑的，多變的。反過來講，價格變化的影響也很多，對商品發(fā)展的成敗，銷售渠道的寬窄，促進策略的選擇，對國民經濟的發(fā)展變化，對人民生活的安定都有舉足輕重的作用。所以說價格策略是市場營銷策略中最復雜的、也是最難以決定的一個因素，是各種因素的綜合反映。</p><p>　?。ㄋ模﹥r格策略的制定與方法選擇</p><p>&l

16、t;b>　　1、價格策略的制定</b></p><p>　　A、定價目標：企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎的，它是實現(xiàn)企業(yè)經營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據。</p><p>　　B、確定需求：價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的

17、。企業(yè)定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小</p><p>　　這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。</p><p>　　在以下條件下，需求可能缺乏彈性：</p><p>　　a、代用品很少或沒有，沒有競爭者；</p><p>　　b、買者對價格不敏感；</p&g

18、t;<p>　　c、買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現(xiàn)遲緩；</p><p>　　d、買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。</p><p>　　如果某產品不具備上述條件，那么產品的需求有彈性，在這種情況下，企業(yè)應采取適當降價，</p><p>　　以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。</p><p

19、>　　C、估計成本：需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。</p><p><b>　　a、成本類型</b></p><p>　　固定成本，在短期內不隨企業(yè)產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金

20、等。與企業(yè)的生產水平無關。</p><p>　　可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業(yè)不開工生產，可變成本等于零。</p><p>　　b、長短期成本變化的規(guī)律。</p><p>　　2、選擇定價方法：定價方法，是企業(yè)在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主

21、要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。</p><p><b>　　A成本導向定價法</b></p><p>　　以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。</p><p

22、><b>　　B競爭導向定價法</b></p><p>　　在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。</p><p><b>　　C顧客導向定價法</b></p><p>　　現(xiàn)代

23、市場營銷觀念要求企業(yè)的一切生產經營必須以消費者需求為中心，并在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。</p><p>　　二、價格策略在實施中要注意的問題</p><p>　　1、企業(yè)自身必須提高對價格的市場反應能力。市場是瞬息變化的，企業(yè)必須要善于準確捕捉市場最新信息

24、，并迅速做出反應，進行價格策略調整，從而適應激烈的市場競爭。因此，必須結合市場特點，深入研究商品的生命周期理論。</p><p>　　商品的生命周期分為開發(fā)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，對于不同的生命周期商品，企業(yè)應采取不同的價格策略。</p><p>　　處在開發(fā)期的商品具有全新的用途和功能，顧客對之缺乏了解，價格敏感度低，缺乏競爭對手，這類產品可采取較高毛利、高利潤的定價。成熟期

25、的商品，同類商品逐漸退出市場，顧客對商品的了解很深，對于這類商品可以采取低毛利、低利潤的定價。處于衰退期的商品，馬上會被新產品代替，可以通過買一送一等方式獲得大量現(xiàn)金，然后退出市場。</p><p>　　2、說到底價格策略就是要控制成本，擴大企業(yè)的利潤空間。價廉物美永遠是市場營銷中制勝的法寶，對于銷售日常生活類用品的零售企業(yè)來說尤為如此。商品售價一般由三部分構成，進貨成本、營業(yè)費用和其他成本，降低成本、縮小營業(yè)費

26、用才能保證利潤的最大化。</p><p>　　3、細分靈活運用價格策略，靈活定價。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，客戶群的變化，產品策略的變化，定價的方法也會有不同。</p><p>　　4、不同的市場細分，價格策略也會有不同。根據消費者消費能力的高低，將市場細分為高、中、低三個檔次。高檔市場的消費能力是最強的，這一點在奢侈品的消費中可見一斑，在前不久的中國國際車展上，中國的富豪們向世界展示了中國富豪

27、雄厚的財力，車展上眾多的豪車被一售而空。在中端市場上，隨著中國國力的總體提升，人民的收入水平有了較大的提升，雖然通貨膨脹依舊存在，但這并不妨礙中端市場人民的消費能力的提升。在低端市場，人民的消費能力還有著巨大的提升空間。</p><p>　　我們可以用廚房家居用品為例來認識這一問題。在人民的生活中，廚房家具用品扮演著十分重要的作用，在這類產品中包括鍋類、餐桌用品、食品容器、碗盤、杯子、清潔配件、一次性用品等商品，

28、這些商品都是人民日常生活中的必需品，這類商品關系到人民生活水平的高低，重要性可見一斑。同時，這一類商品的價格敏感度較低，除了部分名牌之外（例如：蘇泊爾、艾思達、十八子、樂扣等），因此此類商品的利潤空間是很大的。</p><p>　　三、價格策略在超市（好家鄉(xiāng)）的實際應用</p><p>　　1、價格策略在好家鄉(xiāng)超市有限公司的實際應用。</p><p>　　實施價格策

29、略有著許多的方法，但是在日常的運用當中，經常運用的策略是相對較少的。由于廚房家具用品品類較多，在此我僅以杯子為例進行闡述。價格策略的在好家鄉(xiāng)的應用主要體現(xiàn)在兩個方面：一、產品定價；二、產品調價。</p><p><b>　　A、產品定價</b></p><p>　　定價原則：符合企業(yè)定價政策。一直以來，好家鄉(xiāng)的商品都以價廉物美著稱，在周邊地區(qū)都有著相當大的知名度，所以

30、在定價的過程中必須注意這一點。</p><p>　　B、定價方式：目前在好家鄉(xiāng)的定價方法中，主要有以下2種定價方法；</p><p>　　a、依據商品成本定價，這主要是應用了成本導向定價法。在平時的工作過程中，我接觸到許多的構建新品的工作，這主要是由于我所負責的杯子這一品類，商品更新速度比較快，需要定時的進行商品的更新?lián)Q代造成的，這時候必須要對新產品進行定價，在這個過程中，我定價的主要依據

31、來源于供應商給予我的報價單，在供應商成本的基礎之上，要保證25%左右的毛利潤，最后確定定價。此外，在這一過程中，還會運用到另外一種定價方法：尾數定價或整數定價。杯子這一品類不同于其他品類，它的定價有它自己的特點，在進行定價時一般定 價為XX.9，XX6，XX8，XX9。另外在定價的時候在年齡層次、性別上會有一定的傾向性，總結下來就是兒童的比成人的貴，女士的比男士貴等等。</p><p>　　b、根據品類角色定價

32、。這種方法在好家鄉(xiāng)的定價系統(tǒng)中，運用的最為普遍。值得一提的是，好家鄉(xiāng)超市有限公司在日常的管理者引入了國際上先進的品類管理方法，品類管理是該公司最為特殊的地方。在品類的劃分上，大致分為目的性品類、優(yōu)先性品類、一般性品類三個大的品類，不同的品類實行的品類策略也會有不同，品類策略分為以下七個策略：</p><p>　　構建客流：構建客流的策略是用來將客戶帶入門店、走廊以及品類里的。典型地，這個策略的達成是通過一個與日常

33、、常規(guī)價格有足夠大的差距的廣告促銷價格，吸引注意力并將客流帶入品類里來。運用構建客流最合適的商品時那些頻繁購買、頻繁促銷、在品類里擁有較高的銷售水平、較高的市場份額，當促銷時會產生一個高銷售增長并有高周轉的商品。在實行這一策略的時候，商品的選擇先得尤為重要，在杯子這一品類中實行這一策略的產品一般選擇成本較低的、實用性較高的塑料杯或陶瓷杯，所以在給這一類產品定價的時候價格一般是低于市場平均價格的。例如：一款某品牌的塑料杯的供貨價為1.80

34、元，實際稅后供貨價為1.5385元，為了起到吸引客流的效果，將該產品的價格定位1.90元。</p><p>　　保護地盤：保護地盤的策略通過有競爭力的價格，針對定義出的競爭者保護品類銷售和市場份額。當有絕對需要時，才使用保護地盤策略，因為在利潤的影響上，它通常是一個很昂貴的策略。因此，保護地盤策略典型地用在上述、高度可視性、購買頻繁、高購買量的商品上，消費者很可能知道競爭的價格水平。保護地盤的候選者包括處于競爭者

35、侵略性的定價行動巨大壓力下的商品，或用作一個阻止競爭者采取侵略性定價行動的先發(fā)制人的策略。由于必要的利潤投資，保護地盤策略應該盡量節(jié)制的使用。但是，保護地盤策略的適當使用能幫助零售商創(chuàng)造一個積極的整體價格形象。在杯子之一品類中，保護地盤策略運用的較少，這是由于杯子這一品類價格敏感度比較低，不需要刻意的去降低價格、減少利潤與競爭者競爭。</p><p>　　增加交易：增加交易策略是通過增加相關品類銷售來增加這個品類

36、銷售以及平均市場購物籃規(guī)模（每個消費者總體購買量）。典型地，該策略是通過強調更大的規(guī)模、提供更高價購買選擇的商品、多個包裝、侵略性的定價及促銷擁有更高購買量的商品，以及強調高度沖動性購買的商品來達成的。執(zhí)行增加交易這一品類策略的商品，一般單品價值都比較高，它們的銷售在整個部門的銷售占比一般都不會太高。在杯子這個品類中，執(zhí)行這一策略的往往都是單品價值超過200元以上的（各個賣場會有一定的差距），這些單品平時銷量都不太高，但它們又是整個商品

37、組成不可或缺的部分，因此在最這些單品進行定價時，一般采取宜高不宜低的原則。</p><p>　　生成利潤：生成利潤策略常被用來保持價格處于有競爭力的范圍內的同時增加品類利潤。這個策略的結果是增加了品類生成的毛利率或毛利額。較低銷售量、價格敏感度較低而毛利高于品類平均值的商品通常被用作生成利潤者。自有品牌也常用來作為生成利潤者。生成利潤這一策略在好家鄉(xiāng)被廣泛采用，原因無他，好家鄉(xiāng)一直以優(yōu)質低價作為經營特色，其進貨渠

38、道的產品價格都相對較低，在價格上擁有很強的競爭力，因此，在毛利率、利潤上擁有較大的調整空間。在這一類商品的定價中一般采取成本定價法，除開供應商成本改變或促銷的需要，價格一般不進行調整。</p><p>　　生成現(xiàn)金：生成現(xiàn)金策略是用來最大化品類生成的現(xiàn)金流的。它被零售商用來確保門店內各品類之間有一個平衡的現(xiàn)金流以滿足運營的現(xiàn)金需求。該策略最使用在一個品類里高周轉、較大銷售量的商品上，以及擁有有力的付款條件的商品上

39、。這一策略在廚房家具用品中運用的較少，在副食、糧油、個人護理等部門的商品中運用的較多，這些商品的商品一般采取低毛利，甚至負毛利的定價策略，以取得盤活現(xiàn)金流的效果。</p><p>　　創(chuàng)造興奮：通過消費者傳達一個緊急或機遇的感知，應用創(chuàng)造興奮策略給品類帶來興奮。典型地，該品類包含的產品有：獨一無二的產品特供、特別的、限時商品、季節(jié)性商品、新品、創(chuàng)造急迫感及機遇感的促銷商品以及擁有高度沖動性購買的商品。執(zhí)行這種策略

40、的商品時限性很強，一般只是在特定的時間段才出現(xiàn)的，這類商品的定價策略一般采用數量折扣法，買的越多越劃算。例如：在好家鄉(xiāng)同善橋店每年的8月份，會有一次店慶活動，在此期間，商品的價格會有一個大幅度的調整，很多消費者在這段期間內會進行大量的購買，這時候的產品定價就會相對較低或很低。</p><p>　　強化形象(價格、品質、多樣性)：這個策略是用來向目標消費者強調零售商的整體期盼的形象。潛在的形象可以是價格、多樣性、服

41、務、品質或價值。執(zhí)行這一類品類策略的商品，在價格、品質、多樣性上都有其獨特的地方，例如：在以前的杯子種類中，沒有兩頭開啟式的茶飲杯，然而在最近的供應商的新品報價單中就有這一樣式的杯子，那么我就把它作為一個新的品種添加到店面的配置當中去，這就是所謂的強化產品形象多樣性。這一類型的杯子在價格的制定上一般遵循成本定價法，但定價的額度會適當的低一點，要與自己的心理預期相符(在建立新品的過程中，一般會進行市場調查，進而對市場行情做出一個判斷，即心

42、理預期)。</p><p>　　C、其他的定價策略。在好家鄉(xiāng)的定價策略中，還有一些較為常用的定價方式，例如季節(jié)性定價、品牌固定定價等等。</p><p>　　2、價格策略的實施:</p><p>　?。?）價格策略日常實施的監(jiān)管：</p><p>　　價格策略制定后，經信息部錄入之后會進入JDA系統(tǒng)(好家鄉(xiāng)內部系統(tǒng))，最后由門店執(zhí)行。日常的監(jiān)

43、管主要是價簽的更換、維護，檢查商品價格是否正確。</p><p>　?。?）信息反饋與策略調整</p><p>　　信息反饋。在好家鄉(xiāng)的部門構成中，有專門的信息人員對成都地區(qū)大型連鎖超市、賣場的商品價格進行收集，進而進行比對：此外，各部門會定期對主要競爭對手進行市場調研(好家鄉(xiāng)的主要競爭對手是歐尚),收集競爭對手資料。</p><p>　　策略調整。在進行信息收集之

44、后，對需要進行策略調整的商品，必須要和供應商聯(lián)系，要求他們降低商品的供應價格，而后進行調價，然后門店作出相應的價簽更換。對于需要漲價的商品，也必須把價格漲幅控制在一定范圍內，不能大起大落。</p><p><b>　　結論</b></p><p>　　一系列的事實說明，價格策略的運用對于促進營銷活動的順利進行、達成預期目標有著重要的作用，但是在實際運用中，價格策略的實

45、施還是有著許多的不足。</p><p>　　第一、因為員工素質問題、管理層的管理水平限制，價格策略的在實施過程中由于貫徹不到位，或者是目標不清楚之類的原因很容易出現(xiàn)疏漏，導致價格不合理、價格變動不及時、市場行情把握不準確等現(xiàn)象。</p><p>　　第二、市場環(huán)境不健康，市場價格監(jiān)察不到位的情況容易出現(xiàn)惡性競爭、傾銷等問題，對于市場的穩(wěn)定極其不利。這些就要求國家機關，必須加強對市場的監(jiān)管，

46、杜絕傾銷、惡性競爭。同時，企業(yè)自身也必須加強自身對市場行情的了解，在不觸犯法律的前提下，參與到市場競爭中去。</p><p>　　第三、一味的追求低價，忽視產品質量、產品的服務質量，阻礙了企業(yè)的長期發(fā)展。中國目前的市場環(huán)境并不健康，一方面企業(yè)為了降低成本，大肆采用有問題的原料來生產，例如前一段爆出的“修正”毒膠囊事件、地溝油事件……另一方面，中國人民的消費觀念也有問題，一味的追求名牌，中國的奢侈品消費以達到世界前

47、列的水平。低價，已經不是吸引消費者的主要因素了，物有所值、物超所值、一分錢一分貨，才是千古不變的真理。</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　?。?）季輝、王冰：市場營銷。北京：科學出版社.2010</p><p>　?。?）季輝、王冰：服務營銷。北京：高等教育出版社.20005</p><p&g

48、t;　　（3）盧強：中國市場營銷方法——價格與渠道。北京：經濟管理出版社.2004</p><p>　　（4）楊偉文：現(xiàn)代市場營銷學。長沙：湖南人民出版社</p><p>　　（5）企業(yè)內部品類管理用稿</p><p><b>　　謝辭：</b></p><p>　　這次論文的順利完成，首先要感謝我的指導老師xx老師的細