博客營(yíng)銷在it企業(yè)中的運(yùn)用分析畢業(yè)論文

1、<p>　　博客營(yíng)銷在IT企業(yè)中的運(yùn)用分析</p><p>　　摘 要：博客正在飛速地發(fā)展，越來越深刻地介入了人們的日常工作和生活。博客營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)運(yùn)用最為廣泛的營(yíng)銷工具之一。如何利用博客這種營(yíng)銷工具推銷自己, 以獲得更廣博的人脈、更多的利益，已成為我國(guó)IT企業(yè)目前急需研究的課題。本文回顧了IT企業(yè)博客現(xiàn)狀、營(yíng)銷模式，勘察了IT企業(yè)博客的營(yíng)銷價(jià)值功能，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)IT企業(yè)所存在的問題以及對(duì)比國(guó)

2、內(nèi)外IT企業(yè)博客博客營(yíng)銷的應(yīng)用，對(duì)我國(guó)IT企業(yè)博客營(yíng)銷有一定的借鑒作用。窗體底端</p><p>　　我國(guó)IT企業(yè)進(jìn)行博客營(yíng)銷應(yīng)解決目前存在問題，研究大量國(guó)外博客營(yíng)銷案例、以更高的眼光審視企業(yè)博客，締造一個(gè)全新的營(yíng)銷模式，使之發(fā)揮積極的作用，促使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。</p><p>　　關(guān)鍵詞：企業(yè)博客，博客營(yíng)銷，營(yíng)銷模式 </p><p>　　Analysis

3、 Application of Blog Marketing in IT Enterprise </p><p>　　Abstract: Developing by leaps and bounds, Blog is more and more deeply involved in people's routine work and life. Blog marketing has become one

4、of the most widely used marketing tools. It is an urgent subject for our IT enterprise to use this marketing tool to market themselves and get a more extensive network and then more benefits. This present research review

5、ed the status and marketing pattern of IT business blog, prospected the marketing value function of IT enterprise blog and provided cer</p><p>　　Key words: Enterprise blog , Blog marketing, Marketing mode&l

6、t;/p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 引言……………………………………………………………………………………1</p><p>　　2 IT企業(yè)博客營(yíng)銷概述…………………………………………………………………2</p><p>　　2．1 企業(yè)博客營(yíng)銷的含義………………………………………………

7、…………… 2</p><p>　　2．2 IT企業(yè)博客現(xiàn)狀………………………………………………………………… 3</p><p>　　2．2．1博客普及程度穩(wěn)步提高，為企業(yè)博客營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)………………………3</p><p>　　2．2．2企業(yè)博客數(shù)量不斷增加………………………………………………………6</p><p>　　2．2．3 IT

8、企業(yè)積極嘗試博客營(yíng)銷，并已初見成效…………………………………6</p><p>　　3 IT企業(yè)博客營(yíng)銷的價(jià)值及存在問題…………………………………………………7</p><p>　　3．1 IT企業(yè)進(jìn)行博客營(yíng)銷的價(jià)值……………………………………………………7</p><p>　　3．1．1 有助于提升品牌形象,推廣產(chǎn)品和服務(wù)……………………………………7</p

9、><p>　　3．1．2 有助于提高營(yíng)銷溝通效果,增進(jìn)客戶關(guān)系……………………………………7</p><p>　　3．1．3與傳統(tǒng)媒體相比宣傳成本低廉效果更好……………………………………8</p><p>　　3．1．4有助于企業(yè)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)……………………………………………………9</p><p>　　3．2 IT企業(yè)博客營(yíng)銷存在問題……………

10、…………………………………………9</p><p>　　3．2．1發(fā)展水平良蕎不齊……………………………………………………………9</p><p>　　3．2．2博客管理不夠規(guī)范……………………………………………………………9</p><p>　　3．2．3博文更新速度慢，宣傳推廣力度不夠………………………………………10</p><p>　

11、　3．2．4企業(yè)與員工博客作者缺乏溝通………………………………………………10</p><p>　　3．2．5博客投入不足，缺少長(zhǎng)期計(jì)劃………………………………………………11</p><p>　　4國(guó)內(nèi)外IT企業(yè)博客營(yíng)銷的應(yīng)用對(duì)比………………………………………………11</p><p>　　4．1 技術(shù)手段…………………………………………………………………………1

12、1</p><p>　　4．2 營(yíng)銷重心………………………………………………………………………… 12</p><p>　　5促進(jìn)IT企業(yè)博客營(yíng)銷發(fā)展的相關(guān)建議……………………………………………13</p><p>　　5．1營(yíng)造博客營(yíng)銷良性發(fā)展的環(huán)境…………………………………………………14</p><p>　　5．2正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)

13、立場(chǎng)的關(guān)系…………………………………………14</p><p>　　5．3制定嚴(yán)格的博客管理制度………………………………………………………14</p><p>　　5．4制定與之相關(guān)的激勵(lì)制度……………………………………………………… 15</p><p>　　5．5 更新博文，豐富內(nèi)容……………………………………………………………15</p><

14、;p>　　5．6利用博客力量提升企業(yè)品牌忠誠(chéng)度…………………………………………… 15</p><p>　　5．7構(gòu)建互動(dòng)式信息溝通頻道………………………………………………………16</p><p>　　6結(jié)束語……………………………………………………………………………… 16</p><p>　　參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………

15、……… 17</p><p>　　致謝…………………………………………………………………………………… 19</p><p><b>　　1 引言</b></p><p>　　博客, 作為近年來全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一, 已經(jīng)成為眾多企業(yè)和網(wǎng)民關(guān)注的對(duì)象，博客營(yíng)銷也成了眾多學(xué)者及大眾談?wù)摰脑掝}。探索博客營(yíng)銷的價(jià)值對(duì)IT企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有積極

16、的意義和應(yīng)用價(jià)值。在以知識(shí)產(chǎn)品為核心的IT產(chǎn)業(yè)運(yùn)用最為廣泛，世界一些著名的國(guó)際性IT企業(yè), 如微軟、惠普、IBM、Oracle等等, 也早已先知先覺洞察到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代博客所具有的無與倫比的巨大優(yōu)勢(shì)以及博客營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)可能造成的顛覆性力量, 率先開展博客營(yíng)銷, 并已領(lǐng)先群倫, 贏得優(yōu)勢(shì), 創(chuàng)造卓越[1]。如今, 博客營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)運(yùn)用最為廣泛的營(yíng)銷工具之一, 不管是個(gè)人還是企業(yè), 都在利用博客這種營(yíng)銷工具推銷自己, 以獲得更廣博的人脈

17、、更多的利益。</p><p>　　2 IT企業(yè)博客營(yíng)銷概述</p><p>　　博客就是一種新型的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)出版工具,為每一個(gè)人提供了一個(gè)信息的發(fā)布、知識(shí)交流的傳播平臺(tái)。博客作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式,受到了眾多企業(yè)和網(wǎng)民的關(guān)注,博客營(yíng)銷也成為了一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。</p><p>　　2.1 企業(yè)博客營(yíng)銷的含義</p><p>　　博客

18、營(yíng)銷就是企業(yè)營(yíng)銷者利用博客的集聚性、互動(dòng)性、知識(shí)性、自主性和共享性的特點(diǎn)及其賴以運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)載體,把企業(yè)及其理念、產(chǎn)品和服務(wù)的信息向潛在的細(xì)分市場(chǎng)的客戶作具有多向溝通性的宣傳推廣與交流,以達(dá)到方便地滿足客戶需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的策劃與實(shí)施的過程。</p><p>　　企業(yè)博客對(duì)于企業(yè)而言是一種全新的媒介。它改變了以往信息傳遞的模式，不是將企業(yè)的廣告信息呆板的傳遞給用戶，而是通過網(wǎng)絡(luò)自愿的原則將顧客聚集到一起。此外它也

19、是新產(chǎn)品研發(fā)、原有產(chǎn)品改進(jìn)的原動(dòng)力，顧客通過企業(yè)博客發(fā)表對(duì)于產(chǎn)品改進(jìn)的看法，或者提出自己對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求。企業(yè)博客營(yíng)銷與個(gè)人博客是不同的,個(gè)人博客通常是出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)日志;而企業(yè)博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷目的,博客文章中或多或少會(huì)帶有企業(yè)營(yíng)銷的色彩。博客已經(jīng)開始成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中不可忽視的信息傳播渠道之一。一些知名IT公司如Hewlett-Packard, IBM,SUN和Oracle等也都建立博客開展?fàn)I銷活動(dòng)。2

20、008年7月第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示: 擁有博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例達(dá)到42.3%，用戶規(guī)模已經(jīng)突破1億人關(guān)口，達(dá)到1.07億人。半年內(nèi)更新過博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例為28%，用戶規(guī)模超過7000萬人，半年更新用戶增長(zhǎng)率高達(dá)43.7%。2009年1月第23次報(bào)告顯示，在主要互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用使用率調(diào)查中，網(wǎng)絡(luò)求職、更新博客和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物位列增長(zhǎng)最快的應(yīng)用前三甲[2]。據(jù)新華社北京1月6日電?。ㄓ浾唏T曉</p><

21、p>　　2.2 IT企業(yè)博客營(yíng)銷現(xiàn)狀</p><p>　　目前，國(guó)外的IT企業(yè)博客已經(jīng)從萌芽開始走向逐漸發(fā)展。從剛開始的博客營(yíng)銷的試水到現(xiàn)在全面企業(yè)開博的局面出現(xiàn)，博客己經(jīng)成了IT企業(yè)除了自身企業(yè)網(wǎng)站以外的另一個(gè)重要的企業(yè)宣傳和溝通的平臺(tái)。</p><p>　　眾所周知，美國(guó)是博客的發(fā)源地，美國(guó)企業(yè)是企業(yè)博客營(yíng)銷的最早嘗試者。隨著企業(yè)博客成功經(jīng)驗(yàn)的陸續(xù)出現(xiàn)以及博客營(yíng)銷價(jià)值的不斷顯現(xiàn)，

22、企業(yè)博客迅速在歐美蔓延開來，目前國(guó)外對(duì)博客這種超強(qiáng)人氣的新興媒體的商業(yè)應(yīng)用探索己是如火如茶。Guidewire 集團(tuán)（2005）的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：（1）各種規(guī)模及多種行業(yè)的企業(yè)都采用了博客技術(shù)。其中89%的企業(yè)表示他們或者現(xiàn)在已經(jīng)使用博客或者計(jì)劃使用； （2）企業(yè)使用博客正在進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，超過一半的被訪者表示他們?cè)?004年已經(jīng)啟動(dòng)了一個(gè)或多個(gè)博客，而且有近10%的企業(yè)透露他們使用博客的時(shí)間已經(jīng)超過了3年；并且在這些使用博客的企業(yè)當(dāng)中

23、，有57%的企業(yè)表示他們正在計(jì)劃擴(kuò)展他們的企業(yè)博客實(shí)踐。另?yè)?jù)企業(yè)博客軟件提供商Socialtext的調(diào)查顯示，截止到2008年10月9日在財(cái)富500強(qiáng)中有61家（占總數(shù)的12.2%）已經(jīng)建立了自己的企業(yè)博客[4]，其中包括索尼、微軟、HP、IBM、戴爾和英特爾等等IT企業(yè)。正如2004 年微軟總部舉行的年度CEO 峰會(huì)上, 比爾·蓋茨所說: 博客正脫離電子郵件和網(wǎng)站的缺點(diǎn), 有望成為未來新的商務(wù)交流工具。</p>

24、<p>　　2005 年4 月, Oracle 推出了podcasts 節(jié)目和博客社區(qū); Visa USA 在10 月發(fā)布了他們的第一個(gè)博客“都靈之旅”。在中國(guó), 2005 年10 月, 博客網(wǎng)推出的“企業(yè)博客”; 2006 年2 月谷歌推出企業(yè)博客“Google 黑板報(bào)”; 6 月, 雅虎中國(guó)推出企業(yè)博客“雅虎搜索日志”。誠(chéng)如美國(guó)社會(huì)性媒體會(huì)議BlogOn 在發(fā)布的 “2005 年社會(huì)性媒體調(diào)查”報(bào)告中認(rèn)為: 企業(yè)正在使用

25、博客進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流、溝通, 達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系、改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷開始興起[5]。</p><p>　　2005年，IBM在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客。到目前為止，約15000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客，2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題應(yīng)有盡有，包括技術(shù)討論、尋求項(xiàng)目幫助、探討商業(yè)策略、網(wǎng)絡(luò)游戲等等。除了員工內(nèi)部博客系統(tǒng)外，IBM還在外部網(wǎng)站上開設(shè)了20多個(gè)各種開發(fā)商中心話題

26、的博客。在工BM的官方博客網(wǎng)站上，公司鼓勵(lì)其32萬員工使用博客，以此“為IBM的業(yè)務(wù)增值”。正如IBM的發(fā)言人所聲稱的那樣:“員工對(duì)于博客這種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓公司意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。[6]”</p><p>　　雖然在中國(guó)企業(yè)博客數(shù)量并不多，大多數(shù)還處在一個(gè)觀望的階段，其主要憂慮在于博客口碑的風(fēng)險(xiǎn)，害怕出現(xiàn)博客口碑中的不可控負(fù)面造成企業(yè)形象的損害。但是企業(yè)還是很看好博客營(yíng)銷的形式。因此出

27、現(xiàn)了很多實(shí)驗(yàn)性質(zhì)但也取得一定成功的嘗試。</p><p>　　在奧美的策劃下舉行活動(dòng)名為VoicesoftheOlympicGames（奧運(yùn)之聲），一共邀請(qǐng)25個(gè)國(guó)家的100名奧運(yùn)選手，邀請(qǐng)其在Google的www.blogger.com上開通博客，選手通過博客的形式，把在北京奧運(yùn)會(huì)期間的所見所聞?wù)宫F(xiàn)給網(wǎng)民，為網(wǎng)民介紹一個(gè)真實(shí)的奧運(yùn)會(huì)；為此，聯(lián)想免費(fèi)為合作的100名奧運(yùn)選手提供聯(lián)想Ideapad筆記本電腦和數(shù)碼相

28、機(jī)等設(shè)備，方便運(yùn)動(dòng)員將奧運(yùn)的經(jīng)歷寫下來。聯(lián)想還開通了自己的企業(yè)博客，有專門員工負(fù)責(zé)維護(hù)博客的內(nèi)容。聯(lián)想的這次活動(dòng)，是通過博客營(yíng)銷達(dá)到口碑營(yíng)銷目的的典型案例，但VoicesoftheOlympicGames和聯(lián)想的企業(yè)博客都是英文，因?yàn)檠?qǐng)的100名奧運(yùn)選手中沒有中國(guó)選手，忽視了中國(guó)市場(chǎng)[7]。</p><p>　　總體來說，經(jīng)過幾年的發(fā)展，率先使用博客營(yíng)銷的國(guó)外IT企業(yè)都獲得了成功，博客的應(yīng)用價(jià)值也由此顯現(xiàn)，同時(shí)

29、這些成功的實(shí)踐為我國(guó)IT企業(yè)博客營(yíng)銷的開展提供了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　2.2.1博客普及程度穩(wěn)步提高，為企業(yè)博客營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)</p><p>　?。ㄒ唬┎┛蛿?shù)量不斷增加</p><p>　　博客己經(jīng)發(fā)展成最主要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一，用戶數(shù)僅次于網(wǎng)頁(yè)搜索和電子郵</p><p><b>　　箱。</b></p

30、><p><b>　　(1)博客帳戶規(guī)模</b></p><p>　　2006年，中國(guó)博客帳戶注冊(cè)數(shù)量(不包括個(gè)人博客站點(diǎn)用戶數(shù)量)己達(dá)到3900萬，比2005年增長(zhǎng)333%。從2003年至2006年，中國(guó)博客帳戶注冊(cè)數(shù)量保持高速增長(zhǎng)，2005年達(dá)到環(huán)比增長(zhǎng)500%的頂峰。預(yù)測(cè)到2010年，中國(guó)博客帳戶注冊(cè)數(shù)量將達(dá)到1億2700萬，但環(huán)比增長(zhǎng)幅度將逐年放緩（見圖2.1）[

31、8]。</p><p>　　圖2.1 2003－2010年中國(guó)博客帳戶用戶規(guī)模</p><p><b>　　(2)博客讀者規(guī)模</b></p><p>　　2006年，中國(guó)博客讀者用戶規(guī)模達(dá)到7800萬，比2005年增長(zhǎng)129%。在最近的三年內(nèi)，中國(guó)博客讀者規(guī)模保持著快速地增長(zhǎng)，環(huán)比增長(zhǎng)均超過100%。預(yù)計(jì)2010年，中國(guó)博客讀者的規(guī)模將達(dá)到l

32、億2900萬，但在將來的幾年中，環(huán)比增長(zhǎng)幅度將有所減緩[9]。</p><p><b>　　（二）訪問次數(shù)增多</b></p><p>　　根據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker的最新數(shù)據(jù)顯示，以“季度總有效瀏覽時(shí)間”指標(biāo)衡量的top10網(wǎng)民使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，博客瀏覽時(shí)間保持快速增長(zhǎng)，從2007Q1開始已經(jīng)超過文學(xué)

33、小說，位居各大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之首，2007Q2博客瀏覽時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服務(wù)。（見圖2.2）艾瑞市場(chǎng)咨詢分析認(rèn)為，作為web2.0的典型應(yīng)用形式，博客是一種體現(xiàn)個(gè)性化和社會(huì)化的信息平臺(tái)，從產(chǎn)生開始便受到了廣大網(wǎng)民的普遍歡迎，尤其最近12個(gè)月博客服務(wù)季度總有效瀏覽時(shí)間持續(xù)快速的增長(zhǎng)，充分說明博客已經(jīng)成為繼即時(shí)通訊、搜索、新聞資訊、電子郵箱之后出現(xiàn)的又一大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熱點(diǎn)行業(yè)[10]。</p><p>　　圖2.2 2006

34、年第三季度一2007年第二季度網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總訪問次數(shù)</p><p>　　截至2007年第一季度，網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)和電子郵箱服務(wù)這種網(wǎng)民日常使用最為頻繁的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一直都是網(wǎng)民訪問次數(shù)最高的，博客也保持了一種平穩(wěn)上升的趨勢(shì)。而在2007年第二季度，博客的訪問次數(shù)已達(dá)到85.9億次，高居榜首。</p><p>　　（三）博客瀏覽時(shí)間增長(zhǎng)</p><p>　　博客類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲得的

35、高流量直接帶動(dòng)了人們對(duì)于博客服務(wù)的關(guān)注程度。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)的最新數(shù)據(jù)表示，博客類服務(wù)網(wǎng)站有效瀏覽時(shí)間持續(xù)保持領(lǐng)先且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大 (見圖2.3) [11]。</p><p>　　圖2.3 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2008年1、2月主要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)月度有效瀏覽時(shí)間</p><p>　　2.2.2 企業(yè)博客數(shù)量不斷增加</p><p>　　企業(yè)博客網(wǎng)是

36、全球第一個(gè)提供“企業(yè)博客”應(yīng)用的電子商務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)面向企業(yè)提供博客服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。該網(wǎng)站自建立以來就在功能、日訪問量、影響力等方面居同類網(wǎng)站之首。本文以企業(yè)博客網(wǎng)為調(diào)查對(duì)象，發(fā)現(xiàn)企業(yè)博客在數(shù)量和規(guī)模上發(fā)展速度十分驚人。</p><p>　　企業(yè)博客網(wǎng)建于2005年10月，在這三年多的時(shí)間里，注冊(cè)的企業(yè)博客已有76025家、產(chǎn)品164884個(gè)、合作商機(jī)312992條、求購(gòu)信息34250條(截止于2009年5月9日

37、)，涵蓋了55種行業(yè)，綜合排名326名，CISS值7.77[12]。</p><p>　　從我國(guó)企業(yè)博客現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r來看，在僅僅兩年的時(shí)間里，發(fā)展速度很快，主</p><p>　　要體現(xiàn)在注冊(cè)企業(yè)博客的增長(zhǎng)數(shù)量、行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大上。越來越多的企業(yè)看到了博</p><p>　　客逐漸突顯的營(yíng)銷價(jià)值，紛紛設(shè)立自己的企業(yè)博客，以期改善企業(yè)的營(yíng)銷效果。</p>

38、<p>　　2.2.3 IT企業(yè)積極嘗試博客營(yíng)銷，并已初見成效</p><p>　　雖然注冊(cè)企業(yè)博客的IT企業(yè)數(shù)量在不斷增加，但是博客營(yíng)銷的發(fā)展水平與國(guó)外企業(yè)相比，還存在著一定的滯后度，中國(guó)的博客營(yíng)銷發(fā)展還處于探索階段，但是有不少企業(yè)都在積極嘗試這種營(yíng)銷的新方式，并已初見成效。</p><p>　　與國(guó)外知名IT企業(yè)積極探索博客營(yíng)銷相比，現(xiàn)在中國(guó)大多數(shù)大企業(yè)并沒有真正認(rèn)識(shí)到博客的

39、營(yíng)銷作用，倒是一些中小企業(yè)不斷地在自己的博客上發(fā)布一些文章，吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者，取得了不錯(cuò)的效果。隨著博客營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)悄然興起，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)也走上博客營(yíng)銷之路。</p><p>　　總體來說，國(guó)內(nèi)IT企業(yè)的博客營(yíng)銷水平相對(duì)較低，博客營(yíng)銷的概念和方法還需廣泛普及，IT企業(yè)對(duì)于博客營(yíng)銷的實(shí)際操作和管理知識(shí)非常欠缺，大多數(shù)的企業(yè)都在等待更多的嘗試者和更多的成功經(jīng)驗(yàn)，還需要較長(zhǎng)時(shí)間的探索才能掌握這種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。&

40、lt;/p><p>　　3 IT企業(yè)博客營(yíng)銷的價(jià)值及存在問題</p><p>　　與一般的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相比較, 博客營(yíng)銷的應(yīng)用技巧要求較高。企業(yè)進(jìn)行博客營(yíng)銷是一把“雙刃劍”。它可以幫助企業(yè)擴(kuò)大影響, 但同時(shí)也會(huì)迅速地放大企業(yè)的負(fù)面信息。因此分析其價(jià)值及存在問題是IT企業(yè)進(jìn)行有效博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)。</p><p>　　3.1 IT企業(yè)進(jìn)行博客營(yíng)銷的價(jià)值</p>

41、<p>　　IT企業(yè)使用博客進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,改善商業(yè)活動(dòng)的效果,此外,企業(yè)博客在企業(yè)提升品牌形象、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)、進(jìn)行危機(jī)管理等營(yíng)銷活動(dòng)中也發(fā)揮獨(dú)特的輔助作用。</p><p>　　3.1.1 有助于提升品牌形象,推廣產(chǎn)品和服務(wù)</p><p>　　如果企業(yè)博客堅(jiān)持在其產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深度研究,并提供給用戶有價(jià)值的內(nèi)容,同時(shí)再加強(qiáng)與用戶的

42、多層面交流,那么,該企業(yè)就會(huì)在諸多用戶中有良好的口碑。有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量用戶瀏覽,從而達(dá)到向用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的,用戶更容易信任博客中對(duì)商品與服務(wù)的推薦,也更能夠激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是博客營(yíng)銷的基本形式,也是獲得用戶對(duì)品牌認(rèn)可的有效途徑。在品牌或產(chǎn)品推廣上,企業(yè)博客往往能夠達(dá)到厚積薄發(fā)的效果。</p><p>　　3.1.2 有助于提高營(yíng)銷溝通效果,增進(jìn)客戶關(guān)系</p>

43、;<p>　　博客最關(guān)鍵的作用在于溝通——新聞信息通過博客平臺(tái)得以及時(shí)發(fā)布出去。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí),博客網(wǎng)站也成為與用戶交流溝通的場(chǎng)所,讀者可以提出問題或發(fā)表評(píng)論,作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論,從而提高溝通效果,增進(jìn)客戶關(guān)系。同時(shí)由于博客所具有的交互性,加之用戶在博客上的言論往往沒有掩飾性,企業(yè)就可以利用博客收集來自消費(fèi)者的更加真實(shí)的反饋信息,使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的供給能夠更加貼近消費(fèi)者需求,從而更受歡迎。企業(yè)在博客群體中的

44、深入影響可以使企業(yè)靠口碑和信譽(yù)建立起來的良性循環(huán)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)一直持續(xù)下去。索尼Cyber-shot DSC-F828數(shù)碼相機(jī)，打算賣給高端玩家。但這些行家多少年來一直運(yùn)用傳統(tǒng)的光學(xué)相機(jī)進(jìn)行攝影，他們是一群執(zhí)著的專業(yè)人士，擁有著足夠的知識(shí)、權(quán)威和自信的判斷力。他們對(duì)攝影有著自己的意見領(lǐng)袖，很難用其他方式影響。這些技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友以及部分先覺大眾組成了博客的主體和瀏覽者。這些由博客凝聚起來的人具有動(dòng)人的幾點(diǎn)特質(zhì):喜歡嘗試新鮮事物、具有意見

45、領(lǐng)袖的基本特質(zhì)。最重要的是，雖然在傳統(tǒng)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的年齡、性別、職業(yè)等他們可能不具備一致性，但他們明顯擁有共同的興趣，這正是與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通</p><p>　　3.1.3 與傳統(tǒng)媒體相比宣傳成本低廉效果更好</p><p>　　第一，建立博客站點(diǎn)成本低。目前博客站點(diǎn)的建立一般有兩種方式:自建博客網(wǎng)站和利用博客托管進(jìn)行免費(fèi)發(fā)布。自建博客網(wǎng)站(在已有的企業(yè)網(wǎng)站上增設(shè)博客頻道)，這要求

46、在企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。而采用博客托管方式更為方便快捷企業(yè)只要在博客托管網(wǎng)站上開設(shè)賬號(hào)即可發(fā)表文章.展開營(yíng)銷活動(dòng)了。</p><p>　　第二，企業(yè)博客提高了營(yíng)銷策略入侵門檻使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。在傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中營(yíng)銷策略很容易被對(duì)手效仿這使得企業(yè)的營(yíng)銷效果在后期大打折扣。但博客營(yíng)銷更多的是基于銷售者的思想和智慧，是難以模仿的，一旦其被某一群體所認(rèn)可就會(huì)長(zhǎng)期受到青睞，并形成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的信譽(yù)壁壘。由于企業(yè)博客是

47、以中立“的觀點(diǎn)提供信息、探討問題，使得企業(yè)的公關(guān)具有了隱蔽性容易在一定的圈子里形成一個(gè)特有的公共關(guān)系網(wǎng)。這種靠口碑和信譽(yù)建立起來的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)只要企業(yè)能維持好就會(huì)一直存續(xù)下去。</p><p>　　第三，企業(yè)博客更能調(diào)動(dòng)用戶積極性，宣傳效果更好。它通過提供一個(gè)開放的交流平臺(tái)，讓用戶們?cè)谄髽I(yè)博客上就產(chǎn)品信息、使用情況、購(gòu)買心得進(jìn)行交流使企業(yè)在不知不覺中增強(qiáng)企業(yè)形象及產(chǎn)品的推廣力度。與報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體比較來說這

48、是一種更加新穎有效的宣傳廣告形式與在傳統(tǒng)媒體上一擲千金的大手筆宣傳模式相比，企業(yè)博客無疑可以算是“免費(fèi)”的午餐了。</p><p>　　3.1.4 有助于企業(yè)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)</p><p>　　當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)或不利輿論傳聞時(shí)企業(yè)博客覆蓋面廣、信息快速傳遞的特點(diǎn)使其成為危機(jī)公關(guān)的有效手段。著名的BLDG網(wǎng)站BOING BOING的聯(lián)合主編Jardin在測(cè)試微軟新品后發(fā)表了不利于微軟的帖子。在她

49、貼出帖子后的一個(gè)小時(shí)里就有300多個(gè)世界各地的網(wǎng)站與之鏈接，造成了大面積的負(fù)面影響。此時(shí)幫助微軟化解危機(jī)的人是Scoble。他通過建立了個(gè)人的Blog，然后在上面回答一些質(zhì)疑，幫助微軟渡過了輿論風(fēng)波[14]。</p><p>　　3.2 IT企業(yè)博客營(yíng)銷存在問題</p><p>　　隨著博客的迅猛發(fā)展，博客也己經(jīng)成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。當(dāng)今社會(huì)有這樣一種說法:現(xiàn)在是“全民皆博”的時(shí)代，

50、但是國(guó)內(nèi)的博客營(yíng)銷只是局限在極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平較高的企業(yè)，雖然我國(guó)IT企業(yè)博客營(yíng)銷有了一定的規(guī)模，但是博客作為一個(gè)新興事物，IT企業(yè)對(duì)于它的應(yīng)用還是存在了許多問題。</p><p>　　3.2.1 發(fā)展水平良莠不齊</p><p>　　目前IT企業(yè)博客應(yīng)用水平總體來說發(fā)展還很不平衡，一些知名度較高的IT企業(yè)對(duì)博客比較重視，更新速度快且內(nèi)容豐富，并且積極構(gòu)造與用戶的互動(dòng)，以此吸引更多的博客

51、成員加入，這種良性的互動(dòng)充分發(fā)揮了企業(yè)博客的價(jià)值，也會(huì)使企業(yè)獲得豐厚的回報(bào)。但是當(dāng)前絕大多數(shù)的IT企業(yè)并沒有這樣的情況，發(fā)展比較遲緩，具體表現(xiàn)在博客內(nèi)容更新速度慢，主題單薄，點(diǎn)擊量和回帖量都比較低，加入的成員少，顯得互動(dòng)性不足，因此博客顯得比較冷清，因此這種沒有人氣的博客也無法發(fā)揮它高效傳播的功能，其營(yíng)銷價(jià)值自然也很難體現(xiàn)。</p><p>　　3.2.2 博客管理不夠規(guī)范</p><p>

52、;　　企業(yè)博客所寫的內(nèi)容是反映和代表企業(yè)的，但是操作不當(dāng)可能會(huì)泄漏企業(yè)的機(jī)密信息。因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況制定博客文章審查程序使得企業(yè)博客在不泄露公司機(jī)密的前提下能夠盡快地傳遞企業(yè)的最新信息和營(yíng)銷動(dòng)向.真正發(fā)揮其應(yīng)有的營(yíng)銷效果。媒體報(bào)道過包括google在內(nèi)的多家知名IT企業(yè)的員工因?qū)懖┛投鴣G掉飯碗的事件可見企業(yè)博客面對(duì)的問題要遠(yuǎn)比個(gè)人博客復(fù)雜。而且，要制定合理的企業(yè)博客管理規(guī)范并不是很容易的事情其中很多細(xì)節(jié)問題可能很難具體限定如果

53、有過多的限制也就失去了博客的意義，如果企業(yè)博客都成了企業(yè)公關(guān)稿那么這樣的博客也就發(fā)揮不了任何價(jià)值了。因此建立企業(yè)博客管理規(guī)范是有必要的.關(guān)鍵在于這個(gè)規(guī)范應(yīng)該如何建立。</p><p>　　3.2.3 博文更新速度慢，宣傳推廣力度不夠</p><p>　　有些IT企業(yè)博客形同虛設(shè)，上面的文章已經(jīng)許久沒有更新了，潛在客戶歷經(jīng)“千辛萬苦：找到這樣的博客時(shí)發(fā)現(xiàn)一切的努力都只是徒勞，那么企業(yè)博客只能

54、成為一種擺設(shè)，而沒有任何存在的意義，甚至還會(huì)帶來負(fù)面影響。因?yàn)楦鶕?jù)眼前所見，客戶可能會(huì)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)形象產(chǎn)生質(zhì)疑，會(huì)立即下“這不是一個(gè)欣欣向榮、充滿生機(jī)和活力的企業(yè)”的直觀判斷。</p><p>　　3.2.4 企業(yè)與員工博客作者缺乏溝通</p><p>　　博客是一場(chǎng)平民話語勢(shì)力的全面釋放運(yùn)動(dòng)，具有很強(qiáng)的個(gè)性化色彩，企業(yè)博客的寫作者若沒有將個(gè)人觀點(diǎn)和企業(yè)觀點(diǎn)分離可能誤導(dǎo)閱讀者。現(xiàn)在.有

55、很多IT企業(yè)博客都是由個(gè)人自發(fā)組織的。博客寫作者如果沒有特別指明自己的身份，并聲明文章中涉及的僅是本人觀點(diǎn)則很可能誤導(dǎo)企業(yè)博客的閱讀者，讓他們誤認(rèn)為這就是企業(yè)的官方觀點(diǎn)從而帶來不必要的麻煩。百度公司就為此遭遇了一次讓人防不勝防的輿論危機(jī)。</p><p>　　2006年7月10日，百度對(duì)公司的企業(yè)軟件事業(yè)部的員工宣布該部門解散，員工被要求在當(dāng)天離開公司并關(guān)閉郵箱，上交辦公用品。隨后一名自稱是百度該部門被裁的員工博

56、客中上傳了百度內(nèi)部的“告全體員工書”。很快，許多媒體由此知道了此事，并開始密切關(guān)注。同時(shí)，另一名百度員工的博客，還意外披露了百度此前一次不為外界所知的裁員，并且利用多篇文章詳細(xì)記錄了自己和公司之間發(fā)生的不愉快經(jīng)歷。有上萬名網(wǎng)友點(diǎn)擊，數(shù)百人留言。百度公司輿論危機(jī)開始升溫，搜狐工T頻道公開發(fā)出“邀請(qǐng)”，希望百度被裁的員工來搜狐“開博”，搜狐的助推，吸引了許多百度被裁員工前來開博“訴苦”。隨著事件的推進(jìn)，中華網(wǎng)、天涯、新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體以及部分平

57、面媒體都紛紛加入這一場(chǎng)論戰(zhàn)，百度裁員的輿論危機(jī)終于大規(guī)模爆發(fā)，讓百度公司備受困擾，聲譽(yù)危機(jī)面臨挑戰(zhàn)。一名員工利用自己的個(gè)人言論陣地就可以使企業(yè)深陷一場(chǎng)影響廣泛的輿論戰(zhàn)爭(zhēng)中，這不得不讓企業(yè)正視員工博客的巨大力量，開始著手正確引導(dǎo)和管理員工博客。IBM公司在鼓勵(lì)員工寫博客的同時(shí)，還制定了一項(xiàng)員工博客守則，如此一來既為全體員工提供了一個(gè)充分表達(dá)思想與意見的空間，同時(shí)指引明確的博客原則又讓員工們知道自己在言說</p><p&

58、gt;　　3.2.5 博客投入不足，缺少長(zhǎng)期計(jì)劃</p><p>　　為了能使企業(yè)的博客營(yíng)銷能夠發(fā)揮真正的力量，企業(yè)要堅(jiān)持不懈地保持博客的連續(xù)性。因此企業(yè)要建立良好的博客環(huán)境，給博客作者營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，培養(yǎng)他們持續(xù)的創(chuàng)造熱情，將他們的個(gè)人興趣和工作結(jié)合，讓博客創(chuàng)作成為他們工作的延伸，獎(jiǎng)勵(lì)他們堅(jiān)持發(fā)布對(duì)企業(yè)有益的博客文章，日積月累豐富企業(yè)博客信息，真正意義上實(shí)現(xiàn)博客的營(yíng)銷價(jià)值。但是在現(xiàn)實(shí)中，大部分IT企業(yè)都缺少

59、這樣的持續(xù)性，在注冊(cè)了博客之后，并不是堅(jiān)持定時(shí)發(fā)布博客文章。2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》報(bào)告指出，博客不僅僅是網(wǎng)民參與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的重要體現(xiàn)，也是網(wǎng)絡(luò)媒體信息的渠道之一。目前擁有個(gè)人博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例達(dá)到了42.3%，用戶規(guī)模已經(jīng)突破1億人關(guān)口，達(dá)到1.07億人。半年內(nèi)更新過博客/個(gè)人空間的網(wǎng)民比例為28%，半年內(nèi)更新過的用戶規(guī)模超過7000萬人，半年更新用戶增長(zhǎng)率高達(dá)4

60、3.7%[16]。這種狀況表明大多數(shù)企業(yè)建立博客很可能只是一種跟風(fēng)行為，對(duì)博客缺乏足夠的重視、投入不足。毫無疑問，這種“睡眠博客”很難發(fā)揮出它本應(yīng)具有的價(jià)值。</p><p>　　4 國(guó)內(nèi)外IT企業(yè)博客營(yíng)銷的應(yīng)用對(duì)比</p><p>　　國(guó)內(nèi)IT企業(yè)博客博客營(yíng)銷的應(yīng)用主要集中在單一層面的公關(guān)溝通，對(duì)于客戶管理起到了一定的輔助作用。國(guó)外的IT企業(yè)則是更綜合利用博客基于各個(gè)層面如口碑營(yíng)銷、媒介

61、關(guān)系管理、整合營(yíng)銷的應(yīng)用。這集中表現(xiàn)在技術(shù)手段與營(yíng)銷重心的</p><p><b>　　4.1 技術(shù)手段</b></p><p>　　博客營(yíng)銷在西方運(yùn)用很廣，最新的博客技術(shù)——RSS技術(shù)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,尤其是美國(guó),已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大的規(guī)模。</p><p>　　以美國(guó)市場(chǎng)為例,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),美國(guó)提供RSS內(nèi)容的網(wǎng)站數(shù)目從2001年9月的1000余

62、家激增至2004年9月的195000余家,RSS用戶數(shù)從2001年8月的10萬用戶激增到2004年8月的近900萬[17]。短短的三年中增長(zhǎng)了近150倍,市場(chǎng)的飛速發(fā)展令人囑目。在發(fā)達(dá)國(guó)家,RSS技術(shù)已經(jīng)滲透到互聯(lián)網(wǎng)的很多行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。以下一些網(wǎng)站的營(yíng)銷案例將上述RSS技術(shù)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)體現(xiàn)得淋漓盡致。</p><p>　　互聯(lián)網(wǎng)門戶-雅虎(www.yahoo.com)門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)核心就是提供給用戶及時(shí),豐富,和有

63、價(jià)值的信息。RSS技術(shù)的時(shí)效性,內(nèi)容全面性,以及可個(gè)性定制等特點(diǎn)決定了它是門戶網(wǎng)站的必然選擇。雅虎很早就看到了這個(gè)趨勢(shì),并于2004年初率先在“MyYahoo!”中推出了RSS信息頻道訂閱服務(wù)。據(jù)雅虎負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的官員介紹,雅虎有計(jì)劃將新聞以外的更多內(nèi)容也打包成RSS的格式推出,逐漸使RSS成為整個(gè)“MyYahoo!”內(nèi)容服務(wù)的基礎(chǔ)核心平臺(tái)[18]。</p><p>　　網(wǎng)上招聘-簡(jiǎn)歷工廠(www.resumes

64、2work.com)，每當(dāng)一個(gè)行業(yè)符合信息量大,更新速度快的特性時(shí),RSS就會(huì)發(fā)揮非常大的作用。門戶如此,電子商務(wù)如此,網(wǎng)上招聘也不例外。美國(guó)繼www.MONSTER.com后出現(xiàn)的新一代網(wǎng)上招聘站點(diǎn),為在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),都將目光集中在了RSS上。其中比較有代表性的是簡(jiǎn)歷工廠網(wǎng)站(www. resumes2work.com)。他們以地域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn),將簡(jiǎn)歷和招聘信息打包成相應(yīng)的“RSS頻道”,推送給訂閱的用戶。和亞馬遜一樣,不是每個(gè)人都有

65、時(shí)間每天在數(shù)以萬計(jì)的信息記錄中搜尋自己喜愛的工作;然而,比起亞馬遜,一個(gè)新工作信息的生命周期很短,一旦有人搶先入選,該信息對(duì)其他人便宣告失效。這種情況不僅對(duì)應(yīng)聘者如此,對(duì)招聘者也是如此[19]。所以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的人才市場(chǎng)里,通過RSS發(fā)布信息所帶來的時(shí)效性和針對(duì)性便顯得十分關(guān)鍵,成為一個(gè)“兵家必爭(zhēng)”的渠道。</p><p>　　從技術(shù)層面看，國(guó)內(nèi)的IT企業(yè)博客主要還是依據(jù)博客托管網(wǎng)站的RSS技術(shù)支持，對(duì)于RSS的信

66、息統(tǒng)計(jì)、收集方面仍有些疑問，與亞馬遜、yahoo相比，信息發(fā)布后效果仍不得而知。在這方面，值得營(yíng)銷策劃的執(zhí)行者認(rèn)真思考。</p><p><b>　　4.2 營(yíng)銷重心</b></p><p>　　國(guó)內(nèi)外博客營(yíng)銷發(fā)展重心不同主要在于：國(guó)內(nèi)企業(yè)仍將企業(yè)博客簡(jiǎn)單的作為一種公司信息發(fā)布、宣傳的平臺(tái)，另一種意義上的企業(yè)網(wǎng)站。對(duì)于受眾的反饋常常采取漠視的態(tài)度，以至于長(zhǎng)久以往消費(fèi)者

67、的評(píng)論意愿慢慢消磨。盛大網(wǎng)絡(luò)與Google最熱門的日志對(duì)比中（見表4.1），我們看見了google在博客營(yíng)銷過程中更注重技術(shù)、服務(wù)的傳播。是一種基于博客平臺(tái)的客戶服務(wù)，也是以消費(fèi)者為中心的整合營(yíng)銷。</p><p>　　表4.1 盛大網(wǎng)絡(luò)與Google最熱門的日志對(duì)比</p><p>　　博客營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)，企業(yè)博客還沒有進(jìn)入主流商業(yè)領(lǐng)域。但我希望，隨著雅虎中國(guó)、Google、微軟等IT企業(yè)在

68、博客營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐，將使更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇博客作為自己的營(yíng)銷陣地，進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、甚至文化的營(yíng)銷，希望國(guó)外的IT企業(yè)博客營(yíng)銷案例能為博客營(yíng)銷提供有價(jià)值的案例積累。</p><p>　　除了營(yíng)銷重心不同之外，國(guó)外企業(yè)博客營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理進(jìn)程。2006年11月初，美國(guó)口碑營(yíng)銷協(xié)會(huì)WOMMA為企業(yè)中負(fù)責(zé)與博客溝通的公關(guān)人員或營(yíng)銷人員起草了一個(gè)博客交流指南草案“WOMMA Ethical Blogger

69、 Contract Guidelines”。雖然開放的博客環(huán)境可能會(huì)讓企業(yè)直接面對(duì)用戶的批評(píng)；但是用戶對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)的指責(zé)同樣可以為企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新提供有價(jià)值的參考，也是開通企業(yè)博客時(shí)值得考慮的。 這幾條企業(yè)博客的規(guī)范也許是未來國(guó)內(nèi)IT企業(yè)博客營(yíng)銷實(shí)踐中有效的藍(lán)本。</p><p>　　5 促進(jìn)IT企業(yè)博客營(yíng)銷發(fā)展的相關(guān)建議</p><p>　　在回顧了現(xiàn)有企業(yè)博客現(xiàn)狀、營(yíng)銷模式，勘察了IT企業(yè)

70、博客的營(yíng)銷價(jià)值功能后，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)IT企業(yè)所存在的問題，我們來總結(jié)一下IT企業(yè)博客營(yíng)銷未來發(fā)展中可能需要注意的一些要點(diǎn)。</p><p>　　5.1 營(yíng)造博客營(yíng)銷良性發(fā)展的環(huán)境</p><p>　　大多數(shù)企業(yè)建立博客很可能只是一種跟風(fēng)行為，對(duì)博客缺乏足夠的重視、投入不足。毫無疑問，這種“睡眠博客”很難發(fā)揮出它本應(yīng)具有的價(jià)值。為了能使企業(yè)的博客營(yíng)銷能夠發(fā)揮真正的力量，企業(yè)要用多種發(fā)布渠道發(fā)布

71、盡可能多的企業(yè)信息，需要堅(jiān)持長(zhǎng)期利用，這樣才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。如何能促使企業(yè)的博客們有持續(xù)的創(chuàng)造力和寫作熱情，也是博客營(yíng)銷策略中必須考慮的問題。合適的博客環(huán)境有利于激發(fā)作者的寫作熱情，并將個(gè)人興趣與工作相結(jié)合，讓博客文章成為工作內(nèi)容的延伸，鼓勵(lì)作者在正常工作之外的個(gè)人活動(dòng)中堅(jiān)持發(fā)布有益于公司的博客文章，可見利用博客進(jìn)行企業(yè)信息傳播需要一個(gè)長(zhǎng)期的、日積月累的過程。</p><p>　　5.2 正確處理個(gè)人觀點(diǎn)與企

72、業(yè)立場(chǎng)的關(guān)系</p><p>　　雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)的，但從事博客寫作的卻是個(gè)人，這就存在如何處理個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的協(xié)調(diào)問題。博客是具有很強(qiáng)的個(gè)性化色彩，企業(yè)博客的寫作者與企業(yè)沒有達(dá)成良好的溝通，沒有將個(gè)人觀點(diǎn)和企業(yè)觀點(diǎn)分離可能誤導(dǎo)閱讀者。如果所有的文章都代表公司的官方觀點(diǎn)，類似于企業(yè)新聞或者公關(guān)文章，那么博客文章顯然失去了個(gè)性特色，這樣也很難獲得讀者的關(guān)注，同時(shí)也難免失去了信息傳播的意義。同時(shí)

73、還要解決如果博客文章中只是代表個(gè)人觀點(diǎn)，與公司立場(chǎng)不一致如何制約的問題。對(duì)此，Jupiter研究公司的副總裁蓋丁伯格建議，企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有思想和表現(xiàn)欲的員工進(jìn)行寫作，文章寫完以后首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行傳閱測(cè)試，然后再發(fā)布在一些博客社區(qū)中。同時(shí)，蓋丁伯格還建議blogger（撰寫B(tài)log的人）不要忘記，他們所寫的東西是反映和代表企業(yè)，不能泄漏公司機(jī)密信息[20]。 </p><p>　　5.3 制定嚴(yán)格的博客管理制度

74、</p><p>　　企業(yè)博客所寫的內(nèi)容是反映和代表企業(yè)的，但是操作不當(dāng)可能會(huì)泄漏企業(yè)的機(jī)密信息。因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際情況建立有效的企業(yè)博客管理規(guī)范使得企業(yè)博客在不泄露公司機(jī)密的前提下能夠盡快地傳遞企業(yè)的最新信息和營(yíng)銷動(dòng)向.真正發(fā)揮其應(yīng)有的營(yíng)銷效果。IBM、英特爾、SUN、雅虎等IT企業(yè)已發(fā)布了公共博客守則。（1)企業(yè)應(yīng)規(guī)定員工如何使用博客.以及如何在博客寫作與工作之間保持平衡。(2)企業(yè)博客應(yīng)以為企業(yè)的業(yè)務(wù)

75、增值為目標(biāo)，對(duì)那些在博客上談?wù)撆c企業(yè)有關(guān)話題的員工要求他們使用自己的最佳判斷并且要明確表示他們的觀點(diǎn)和意見僅僅代表自己不代表企業(yè)的官方觀點(diǎn)。(3)企業(yè)博客應(yīng)避免企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息如果沒有用戶、合作者和供應(yīng)商的同意.就不應(yīng)提及。(4)企業(yè)博客中如果提到與企業(yè)有關(guān)的工作，鼓勵(lì)員工盡量使用實(shí)名，清楚地表明自己身份和在企業(yè)里的工作崗位。</p><p>　　5.4 制定與之相關(guān)的激勵(lì)制度</p><

76、p>　　讓所有在企業(yè)博客上貢獻(xiàn)自己一份力量的員工獲得相應(yīng)的報(bào)酬，培養(yǎng)他們持續(xù)的創(chuàng)造熱情，將他們的個(gè)人興趣和工作結(jié)合，讓博客創(chuàng)作成為他們工作的延伸，獎(jiǎng)勵(lì)他們堅(jiān)持發(fā)布對(duì)企業(yè)有益的博客文章，日積月累豐富企業(yè)博客信息，真正意義上實(shí)現(xiàn)博客的營(yíng)銷價(jià)值，這樣會(huì)使企業(yè)博客的管理走上正軌。IBM就是新營(yíng)銷的積極實(shí)踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專門針對(duì)投資人的podcasts站點(diǎn):www .ibm . com/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)

77、主題，如銀行業(yè)、購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客和podcasts。IBM的發(fā)言人稱.員工對(duì)于這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。到目前為止，約5000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客，2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項(xiàng)目幫助，應(yīng)有盡有[21]。</p><p>　　5.5 更新博文，豐富內(nèi)容</p><p

78、>　　很多企業(yè)博客版面模式是固定的．里面的內(nèi)容更新的太慢．在形式上也是過于陳舊，使博客溝通平臺(tái)不通暢，顧客看不到企業(yè)發(fā)展的勢(shì)向也得不到最新的產(chǎn)品信息，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的企業(yè)。博客也失去了其應(yīng)有的營(yíng)銷價(jià)值。如果做不到每天至少更新一次，就沒有善用博客的潛力。首先更新博客能夠增加搜索引擎的偏好度，讀者喜歡新鮮內(nèi)容，搜索引擎也喜歡新的內(nèi)容，網(wǎng)站越常更新，搜索引擎便越常造訪，如此可以讓博客經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中。一旦讓搜索引擎不斷更新的內(nèi)容，

79、便能提高博客在搜索結(jié)果中的排名。此外，新鮮的博客內(nèi)容能牢牢地吸引對(duì)其內(nèi)容有較大興趣的群體的不斷參與，也會(huì)獲得用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，使企業(yè)與顧客保持了良好的客戶關(guān)系。相關(guān)調(diào)查顯示，讀者對(duì)很少更新的博客是不會(huì)有興趣的。不時(shí)常更新的博客終究是會(huì)被讀者遺忘的。</p><p>　　5.6 利用博客力量提升企業(yè)品牌忠誠(chéng)度</p><p>　　中國(guó)古代就有“ 好事不出門、壞事傳千里”的說法，尤其企業(yè)博客首

80、頁(yè)的熱點(diǎn)新聞, 會(huì)帶來幾萬、幾十萬甚至上百萬的點(diǎn)擊率, 這對(duì)品牌的殺傷力是非常大的?，F(xiàn)代IT企業(yè), 即使是一些大企業(yè)也往往容易忽視負(fù)面消息傳播的嚴(yán)重性, 沒有及時(shí)、正確地處理危機(jī), 常常會(huì)使企業(yè)的危機(jī)愈陷愈深，但處理得當(dāng)卻能獲得更好的效益。2005 年6 月, 戴爾公司因拒絕更換或維修一個(gè)損壞了的筆記本, 得罪了一個(gè)名叫Jeff Jarvis 的資深媒體人, Jeff 在其享有很高聲譽(yù)的博客上寫抱怨戴爾的文章, 戴爾公司顯然低估了這個(gè)每

81、天有5000 多訪客的博客的影響力, 一時(shí)對(duì)戴爾公司技術(shù)支持和客戶服務(wù)不滿的人紛紛跑到Jeff 的博客爭(zhēng)相留言,表示支持, 勢(shì)如潮涌。最后戴爾公司退款給Jeff, 并表示今后一定關(guān)注來自博客的意見反饋。這個(gè)案例從反面警示IT企業(yè)重視博客的必要性, 只有真誠(chéng)、透明地和客戶溝通, 才能真正贏得客戶的心[22]。</p><p>　　5.7 構(gòu)建互動(dòng)式信息溝通頻道</p><p>　　與國(guó)外許多

82、IT企業(yè)博客營(yíng)銷行為的對(duì)比，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己在技術(shù)手段、營(yíng)銷重心及管理進(jìn)程上存在的不足。因此做好IT企業(yè)博客營(yíng)銷需要研究大量國(guó)外博客營(yíng)銷案例、以更高的眼光審視企業(yè)博客，而不拘泥于將博客作為信息發(fā)布的渠道。真正的將博客技術(shù)、RSS服務(wù)定制等網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)融入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并最終為整合營(yíng)銷服務(wù)。構(gòu)建一個(gè)立體、多維的互動(dòng)式信息溝通頻道，使得企業(yè)文化、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品融入消費(fèi)者的生活，締造一個(gè)全新的營(yíng)銷模式。</p><p>&

83、lt;b>　　6 結(jié)束語</b></p><p>　　博客正在如火如荼地發(fā)展，全球范圍內(nèi)皆是如此。博客因其先天的媒介特性，越來越深刻地介入了人們的日常工作和生活，并一點(diǎn)一滴地滲透入整個(gè)社會(huì)肌體，影響著社會(huì)生活的方方面面。如今，不管是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的IT企業(yè)，對(duì)博客營(yíng)銷溝通價(jià)值的發(fā)掘都已經(jīng)邁開了大腳步。限于一定的發(fā)展階段和人們的認(rèn)識(shí)、實(shí)踐水平，這當(dāng)中還存在著各種各樣的問題，但誰也不能否認(rèn)博客是一塊迅

84、速崛起的營(yíng)銷溝通新陣地，誰又知道不久的將來不會(huì)是全新的博客時(shí)代呢[23]？</p><p>　　筆者認(rèn)為:博客營(yíng)銷的價(jià)值是不可估量的，只要更多的IT企業(yè)愿意來嘗試，來做真正的行動(dòng)者，國(guó)內(nèi)博客營(yíng)銷的現(xiàn)狀就會(huì)有根本性的改變。博客的發(fā)展壯大是一種潮流，是不可阻擋的，博客營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)隨著這種趨勢(shì)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，成為IT企業(yè)的未來。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b>

85、;</p><p>　　[1] 鄒海榮. 企業(yè)博客營(yíng)銷分析. 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究， 2007, 10X: 160~161</p><p>　　[2] 第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心</p><p>　　[3] 馮曉芳，劉菊花. 中國(guó)博客作者超過5000萬[N]. 人民日?qǐng)?bào)海外版，2009-01-07，（4）</p><p

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87、學(xué)位論文.武漢：武漢理工大學(xué)，2007</p><p>　　[7]劉爽. 博客營(yíng)銷成為聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷新亮點(diǎn). http://column.iresearch.cn/u/wopush/archives/2008/29394.shtml, 2008-07-15</p><p>　　[8] 佐思市場(chǎng)研究報(bào)告網(wǎng). 2003－2010年中國(guó)博客帳戶用戶規(guī)模. http://www.okokok.com

88、.cn/Htmls/GenCharts/071217/5489.html, 2007-07-12</p><p>　　[9] 慧典市場(chǎng)研究報(bào)告網(wǎng).2006年中國(guó)博客市場(chǎng)研究報(bào)告. http://www.hdcmr.com/article/yjbg/06/02/11637.html，2007-06-10</p><p>　　[10]人民網(wǎng). 07Q1博客季度總有效瀏覽時(shí)間首超文學(xué)小說居第一.

89、 http://media.people.com.cn/GB/40606/6155869.html，2007-08-23</p><p>　　[11]艾瑞網(wǎng). 艾瑞iUserTracker：2月瀏覽時(shí)間博客保持領(lǐng)先. http://news.iresearch.cn/charts/79785.shtml，2008-04-24</p><p>　　[12] 孫麗麗. 博客在企業(yè)營(yíng)銷傳播中的應(yīng)

90、用.. 碩士學(xué)位論文. 武漢：武漢理工大學(xué), 2007</p><p>　　[13] 曲樂章. 國(guó)外博客營(yíng)銷現(xiàn)象探析. 產(chǎn)經(jīng)前沿， 2008, 186(7): 59~61</p><p>　　[14] 陳維亞, 劉海峰等.企業(yè)博客營(yíng)銷探究. 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2008, 536(4): 1~2</p><p>　　[15] 林景新. 員工博客或成危機(jī)導(dǎo)火線，企業(yè)怎樣防范

91、. 人力資本， 2006, 24(9): 62~63</p><p>　　[16] 第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心</p><p>　　[17] 張 寧，楊冬妹等. RSS技術(shù)和3G移動(dòng)通信對(duì)移動(dòng)新聞傳播方式的影響.傳媒， 2007, 38(6): 23~24</p><p>　　[18] 趙戰(zhàn)斌，王魁生. RSS技術(shù)及其應(yīng)用研究.計(jì)

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93、運(yùn)作機(jī)理探析.現(xiàn)代商業(yè)， 2007, 105(27): 32~33</p><p>　　[22] 黃雯嘉. 博客：崛起的營(yíng)銷溝通新陣地.碩士學(xué)位論文. 廈門：廈門大學(xué), 2007</p><p>　　[23] 崔彥君. 淺析企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)， 2008, 167(13): 83~85</p><p><b>　　致 謝</

94、b></p><p>　　本文是在趙坤老師的悉心指導(dǎo)、啟發(fā)和熱誠(chéng)的幫助下完成的。趙老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格、謙和的持人態(tài)度、善于啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生思路的教學(xué)模式，令我無論是在學(xué)習(xí)還是在做人方面都受益匪淺。并且趙老師事無巨細(xì)的修改論文的精神令我深深的敬佩和感激。值此即將畢業(yè)之際，向趙老師表示摯誠(chéng)的感謝和由衷的敬意。另外，也要向中北大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院為學(xué)生付出辛勤勞動(dòng)的其他各位老師表示衷心的謝意!</p>