市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文--運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展歷程

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　【摘要】1</b></p><p><b>　　【關(guān)鍵字】1</b></p><p><b>　　一、前言1</b></p><p>　　二、運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的相關(guān)概念2<

2、;/p><p>　?。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的相關(guān)定義及分類(lèi)2</p><p>　?。ǘ┻\(yùn)動(dòng)服裝的特點(diǎn)2</p><p>　　三、中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀2</p><p>　?。ㄒ唬┠壳拔覈?guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展的總體情況2</p><p>　　（二）現(xiàn)階段中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)2</p><p

3、>　?。ㄈ┻\(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)占有率2</p><p>　　四、運(yùn)動(dòng)服裝適應(yīng)的消費(fèi)群體2</p><p>　?。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分2</p><p>　?。ǘ┠繕?biāo)市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)分析2</p><p>　?。ㄈ┲星嗄晗M(fèi)者市場(chǎng)分析2</p><p>　　五、我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝的微觀競(jìng)爭(zhēng)2</

4、p><p>　　波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析2</p><p>　　六、SWOT分析2</p><p><b>　　（一）優(yōu)勢(shì)2</b></p><p><b>　?。ǘ┝觿?shì)2</b></p><p><b>　?。ㄈC(jī)會(huì)2</b></p>

5、<p><b>　　（四）威脅2</b></p><p>　　七、運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)分析2</p><p>　?。ㄒ唬〇|西部城市運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的比較研究2</p><p>　　八、運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展態(tài)勢(shì)2</p><p>　?。ㄒ唬w育運(yùn)動(dòng)服的發(fā)展特點(diǎn)2</p><p>　?。ǘ┻\(yùn)動(dòng)

6、便裝的發(fā)展特點(diǎn)2</p><p>　?。ㄈ┻\(yùn)動(dòng)服裝的購(gòu)買(mǎi)渠道的趨勢(shì)2</p><p><b>　　九、結(jié)束語(yǔ)2</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)2</b></p><p><b>　　致 謝2</b></p><p><b&

7、gt;　　摘 要 </b></p><p>　　隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，服裝行業(yè)多樣化發(fā)展正突飛猛進(jìn)，行業(yè)品牌高度集中，國(guó)內(nèi)品牌受到國(guó)際品牌的巨大沖擊。人們對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的要求也越來(lái)越趨向時(shí)尚和潮流化，不再局限于方便舒適，更要求具有時(shí)尚元素和個(gè)性化的特征。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、匡威等國(guó)際品牌和李寧、安踏等國(guó)產(chǎn)品牌相互之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)隨之越演越烈。我國(guó)

8、的運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力， 本報(bào)告主要分析2010-2011中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的目前發(fā)展現(xiàn)況和發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售情況，并重點(diǎn)對(duì)蘇州地區(qū)的運(yùn)動(dòng)服裝進(jìn)行了實(shí)地的觀察和調(diào)研，主要針對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的款式、色彩、制作工、品牌等方面進(jìn)行進(jìn)一步的分析。</p><p><b>　　【關(guān)鍵字】</b></p><p>　　運(yùn)動(dòng)服裝 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 總體現(xiàn)狀 &l

9、t;/p><p><b>　　前言</b></p><p>　　隨著人們生活水平的不斷提高，服裝的功能性越來(lái)越小，款式設(shè)計(jì)越來(lái)越重要。人們的各種精神風(fēng)貌和社會(huì)歷史發(fā)展的進(jìn)步，使得人們的審美觀念也在發(fā)生變化，休閑的女裝成為人們的主流需要。</p><p>　　本課題目的在于研究當(dāng)前運(yùn)動(dòng)服裝，包為運(yùn)動(dòng)服裝注入新的元素，最后完成其設(shè)計(jì)，有助于學(xué)生把握運(yùn)動(dòng)

10、服裝發(fā)展的態(tài)勢(shì)</p><h2>　　二、運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的相關(guān)概念</h2><h3>　?。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的相關(guān)定義及分類(lèi)</h2><p><b>　　1．運(yùn)動(dòng)服裝的概念</b></p><p>　　運(yùn)動(dòng)服裝是指這類(lèi)服裝是運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著的服裝，適應(yīng)了運(yùn)動(dòng)的特殊需要，同時(shí)滿(mǎn)足運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行各類(lèi)運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽的環(huán)境需要和觀眾欣賞的需求

11、。</p><p><b>　　2．運(yùn)動(dòng)服裝的種類(lèi)</b></p><p>　　運(yùn)動(dòng)服裝分為兩類(lèi)；一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)從事體育運(yùn)動(dòng)的服裝，也叫體育運(yùn)動(dòng)服。常見(jiàn)的體育運(yùn)動(dòng)服裝有球類(lèi)運(yùn)動(dòng)服、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服、水上運(yùn)動(dòng)服、冰雪運(yùn)動(dòng)服、田徑運(yùn)動(dòng)服和體操運(yùn)動(dòng)服；另一類(lèi)是運(yùn)動(dòng)型的日常服裝，叫運(yùn)動(dòng)便裝。包括T恤衫、外穿棉毛衫褲、外套絨布衫褲</p><h3>　?。ǘ┻\(yùn)動(dòng)

12、服裝的特點(diǎn)</h2><h4>　　1. 運(yùn)動(dòng)服裝的服務(wù)特性</h2><p>　　運(yùn)動(dòng)面料的舒適特性。人在運(yùn)動(dòng)時(shí)，身體產(chǎn)生大量的熱氣和濕氣，因此運(yùn)動(dòng)服裝必須能及時(shí)排除身體的熱氣和濕氣，保證人體的的生理舒適需求。</p><p>　　服裝款式的簡(jiǎn)潔性。人體在運(yùn)動(dòng) 時(shí)，應(yīng)該盡量減輕身體之外的負(fù)載，才能增加速度和效率，這樣就要求服裝在設(shè)計(jì)時(shí)，款式簡(jiǎn)潔，服飾配件減少。&l

13、t;/p><p>　　服裝色彩的鮮明性。色彩除了具有標(biāo)識(shí)外，人人體生理、視覺(jué)對(duì)色彩的反應(yīng)來(lái)看，明不高、純度高的前進(jìn)色、膨脹色，注目性強(qiáng)，有利于運(yùn)動(dòng)員用眼睛的余光發(fā)現(xiàn)隊(duì)友或同伴，對(duì)于快速發(fā)動(dòng)進(jìn)攻十分有利。</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服裝的合體性。服裝合不合體，直接影響運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)</p><p>　　服裝結(jié)構(gòu)造型的協(xié)調(diào)性。服裝結(jié)構(gòu)造型要同體育運(yùn)動(dòng)的環(huán)境相協(xié)調(diào)，結(jié)構(gòu)造型設(shè)計(jì)要

14、同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)需求結(jié)合起來(lái)。</p><h4>　　2．運(yùn)動(dòng)服裝的功能性</h2><p>　　(1)保護(hù)功能。很多體育項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)具有一定的危險(xiǎn)性，如擊劍、賽車(chē)，尤其強(qiáng)調(diào)服裝保護(hù)功能。</p><p>　　(2)透濕、透氣功能。體育運(yùn)動(dòng)發(fā)熱量大、汗液蒸發(fā)多，要求服裝散熱和透氣性能良好比如打籃球時(shí)，大量出汗，，服裝對(duì)能否順利排出熱濕、汗氣其關(guān)鍵作用。</p>

15、;<p>　　(3)延伸功能，能保證人體舒展自如，比如游泳服、滑雪服、賽車(chē)服等體育運(yùn)動(dòng)服裝都必須具有良好的延伸功能，以適應(yīng)運(yùn)動(dòng)員大幅度運(yùn)動(dòng)時(shí)的需要。、</p><p>　　(4)御寒保暖功能，有些體育與運(yùn)動(dòng)要求服裝具有一體的保暖功能，如滑雪服、登山服等服裝的保暖功能要求更高一些。</p><p>　?。?）抗菌功能。對(duì)于連續(xù)穿用時(shí)間較長(zhǎng)的緊身服，如體操服、芭蕾舞服等針織運(yùn)動(dòng)服

16、裝，由于受熱汗氣作用時(shí)間較長(zhǎng)，容易在人體和服裝之間滋生細(xì)菌。易使人體換皮膚病。</p><p>　?。?）抗紫外線功能，很多體育項(xiàng)目都是在室外進(jìn)行多的，要求穿著的運(yùn)動(dòng)服裝和訓(xùn)練服等應(yīng)具有較好的抗紫外線功能。</p><p><b>　　（三）</b></p><p>　　(一)整齊統(tǒng)一的運(yùn)動(dòng)服裝</p><p>　　19

17、世紀(jì)末20世紀(jì)初，社會(huì)生產(chǎn)力水平相對(duì)低下，自然科學(xué)在體育運(yùn)動(dòng)中的應(yīng)用才初具規(guī)模。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝除了遮體、保暖、整齊等基本需求外，還不可能提出更高的要求。因此，當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝只要色調(diào)相當(dāng)，裝飾一致就可以，在面料、款式、做工上沒(méi)有更多的講究。運(yùn)動(dòng)服裝也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化，參加各類(lèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員都穿同一種類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)服。例如，在1896年第一屆奧運(yùn)會(huì)上，所有男運(yùn)動(dòng)員都身穿白色衣裙，裙子的長(zhǎng)度在膝蓋以上，腳穿高筒靴，上身還套著一件小馬甲。這種運(yùn)動(dòng)

18、服除了整</p><h2>　　三、中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀</h2><h3>　?。ㄒ唬┠壳拔覈?guó)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)發(fā)展的總體情況</h2><p>　　目前我國(guó)運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展速猛，林良滿(mǎn)目，款式各樣?？v使國(guó)際知名品牌仍雄霸中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，但經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻促使消費(fèi)者傾向購(gòu)買(mǎi)特價(jià)以及平價(jià)產(chǎn)品。與大多數(shù)行業(yè)一樣，運(yùn)動(dòng)服裝的銷(xiāo)售量受到需求減少影響，過(guò)去數(shù)月出現(xiàn)下跌。

19、面對(duì)價(jià)格不菲的耐克、阿迪達(dá)斯，不少人捂緊了錢(qián)包，人們開(kāi)始普遍關(guān)注國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)裝，如361度、特步、安踏等。</p><p>　　2011年是“十二五”規(guī)劃正式開(kāi)始的第一年，在過(guò)去一年間，消費(fèi)市場(chǎng)歷經(jīng)了CRI增長(zhǎng)太快，金融危機(jī)余波等多方面因素的影響。通過(guò)以往的分析，從2011年背后的眾多因素，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)節(jié)奏都會(huì)呈現(xiàn)出減速與轉(zhuǎn)型的兩種狀態(tài)。同時(shí)在針對(duì)于體育用品行業(yè)的現(xiàn)今發(fā)展?fàn)顩r，于整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形式相對(duì)

20、來(lái)講，2011年體育用品行業(yè)的增長(zhǎng)的速度可能要要比2010年要稍微減緩一些</p><h3>　?。ǘ┈F(xiàn)階段中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)</h2><p>　　一直以來(lái)，運(yùn)動(dòng)服都是以男士為主，女性運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)鮮有關(guān)注。隨著女性鍛煉人數(shù)的增多和觀念的轉(zhuǎn)變，融合時(shí)尚以及性感等元素的女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)前景被大為看好。從2000年到2004年，女性運(yùn)動(dòng)服裝的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了9%，至174億美元；而同期男性運(yùn)

21、動(dòng)服裝的銷(xiāo)售額則下降了11%，至134億美元。</p><p>　　在我國(guó)，產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展的突出表現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)集群的日漸增多和完善。在整個(gè)紡織服裝行業(yè)，已經(jīng)形成了無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚的集群。在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，福建、廣東等地都有各自比較成熟的集群地。尤其在福建晉江，擁有強(qiáng)大的體育制造業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)較為明顯。產(chǎn)生了包括安踏、特步、361°、德?tīng)柣?、鴻星爾克?7個(gè)全國(guó)性體育品牌，體育產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)谿DP中，占有相當(dāng)大

22、的比例。在體育產(chǎn)業(yè)方面，晉江正在形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，晉江市共有制鞋企業(yè)3000多家，年產(chǎn)旅游運(yùn)動(dòng)鞋9.5億雙，占全國(guó)40%、世界20%。同時(shí)，晉江是國(guó)家體育賽事的重要承辦基地。近年來(lái)，共贊助中國(guó)羽毛球隊(duì)、體操隊(duì)，立陶宛奧運(yùn)國(guó)家隊(duì)等16支國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)，贊助CBA、全國(guó)排球聯(lián)賽、全國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等重大體育賽事17項(xiàng)，聘請(qǐng)?bào)w育明星品牌代言76人，投入在10億元以上。</p><h3>　?。ㄈ┻\(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)占

23、有率</h2><p>　　圖2運(yùn)動(dòng)服裝品牌的市場(chǎng)占有率</p><p>　　圖1運(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)占有率</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的品牌眾多，耐克力壓阿迪達(dá)斯在荊州市場(chǎng)份額排名第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到17.2%，阿迪達(dá)斯以微弱的劣勢(shì)名列第二，市場(chǎng)占有率達(dá)到16.6%，國(guó)內(nèi)品牌李寧，市場(chǎng)占有率11.7%，名列第三。此外，特步、安踏、鴻星爾克、卡帕、匹克市場(chǎng)占有率分別

24、為8.3%、7.2%、4.2%，排在第四、五、六、七位。剩余市場(chǎng)份額被其他品牌所占據(jù)。</p><h2>　　四、運(yùn)動(dòng)服裝適應(yīng)的消費(fèi)群體</h2><h3>　?。ㄒ唬┻\(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分</h2><p><b>　　1．性別細(xì)分 </b></p><p>　　女裝市場(chǎng)分析，女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著

25、時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝

26、產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。 </p><p>　　同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)

27、拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。 </p><p><b>　　圖2性別比例</b></p><p>　　男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男

28、裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品

29、跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。 </p><p><b>　　2．年齡段細(xì)分 </b><

30、;/p><p><b>　　圖3年齡結(jié)構(gòu)</b></p><p>　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。 </p><p>　　18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比

31、例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 </p><p>　　30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值

32、觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 </p><p>　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重

33、缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 </p><p>　　65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。 </p><p><b>　　3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分 </b></p><p><b>　　圖4產(chǎn)品細(xì)分</b></p><p>　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝

34、產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括： </p><p><b>　　商務(wù)正裝系列 </b></p><p>　　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。 </p><p><b&

35、gt;　　高級(jí)時(shí)裝系列 </b></p><p>　　高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。 </p><p><b>　　周末休閑系列 </b></p><p>　　在周末休閑的服裝系列中，還

36、可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶(hù)外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容

37、易被消費(fèi)者所接受。</p><h3>　?。ǘ┠繕?biāo)市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)分析</h2><p>　　1.學(xué)生消費(fèi)的主流元素 在上大學(xué)前，學(xué)生主要是選擇運(yùn)動(dòng)服裝，不僅因?yàn)榉奖闶孢m，而且也大方得體，他是中小學(xué)生最常購(gòu)買(mǎi)的服裝之一。學(xué)生裝也屬于運(yùn)動(dòng)裝的一種，他有利于學(xué)生進(jìn)行課外會(huì)活動(dòng)，而且在教室，學(xué)生不必穿的多么的優(yōu)雅，主要是合身，利于舒展。不過(guò)現(xiàn)在學(xué)生消費(fèi)越來(lái)越在舒適的基礎(chǔ)，要求漂亮。大學(xué)生也

38、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)T恤衫之類(lèi)的運(yùn)動(dòng)服裝，這類(lèi)不僅價(jià)格適宜，而且穿戴方便簡(jiǎn)潔，不需要花費(fèi)，他們經(jīng)常選擇一些專(zhuān)賣(mài)店如李寧、安踏，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店里的衣服不僅質(zhì)量可以得到保證，而且款式也越來(lái)越美觀，甚至是與眾不同。吸引好多大學(xué)生的目光</p><p>　　2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 學(xué)校里有各種各樣的社團(tuán)，如籃球社、足球社、網(wǎng)球社等等，都需要相應(yīng)的服裝，社團(tuán)會(huì)采取統(tǒng)一訂購(gòu)的方式。用于平時(shí)的練習(xí)之用和正式的比賽場(chǎng)合。好多學(xué)生也有自己的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好，他們

39、也會(huì)選擇自己喜愛(ài)的服裝。</p><p>　　3.購(gòu)買(mǎi)能力 學(xué)生的收入大多來(lái)自父母，但不排除有些學(xué)生自己出去打工賺錢(qián)。</p><h3>　?。ㄈ┲星嗄晗M(fèi)者市場(chǎng)分析</h2><p>　　1.消費(fèi)理念 他們認(rèn)為運(yùn)動(dòng)服穿著比較隨意、舒適，整個(gè)人都會(huì)顯得充滿(mǎn)活力。主要是基于方便舒適，用于日常的戶(hù)外鍛煉和休閑舒適之用。</p><p>　　2

40、.消費(fèi)能力 這類(lèi)消費(fèi)者一般都有了穩(wěn)定的工作和定期的收入，有了一定的購(gòu)買(mǎi)能力。</p><p>　　3.消費(fèi)傾向 女性消費(fèi)除了在舒適方便的基礎(chǔ)上，他們也要求形體上的美觀，現(xiàn)在的都是女性喜歡追求時(shí)尚和潮流，在運(yùn)動(dòng)服裝的追求上他們也希望小露性感，最好是能夠展現(xiàn)他們的身材和曲線之美。男士除了在方便合體的之外，也希望運(yùn)動(dòng)服裝能夠使自己更加英俊，氣度不凡。</p><p>　　4.消費(fèi)領(lǐng)域 現(xiàn)在

41、的青年人更舍得花錢(qián)為自己增添一份氣度和一份舒適。他們會(huì)選擇在專(zhuān)賣(mài)店或大商場(chǎng)里進(jìn)行消費(fèi)，這里的服裝不僅更能體現(xiàn)他們的高品位，而且有一定的檔次，質(zhì)量也可以得到保障。不過(guò)各類(lèi)小型的散戶(hù)也都自己的生存之道，他們往往以?xún)r(jià)格取勝。</p><h2>　　五、我國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝的微觀競(jìng)爭(zhēng)</h2><h3>　　波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析</h2><p>　　圖5波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型</

42、p><p><b>　　1．新進(jìn)入者的威脅</b></p><p>　　體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪等占據(jù)著高端市場(chǎng)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一道進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng)，雖品牌眾多，但各品牌差異化特征不明顯，營(yíng)銷(xiāo)模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻因而很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)。<

43、/p><h4>　　2．供應(yīng)商的議價(jià)能力</h2><p>　　20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式。為知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)的企業(yè)，知名品牌OEM合同是它們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)十分微薄，很少有議價(jià)的能力。李寧一直采取外包的生產(chǎn)模式，供應(yīng)商達(dá)100多家。對(duì)于眾多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源，因此，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)。</p>&l

44、t;h4>　　3．購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力</h2><p>　　在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者更看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)時(shí)尚趨勢(shì)，體現(xiàn)前沿的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力，能夠獲得高額利潤(rùn)。在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，品牌影響不足，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較低，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對(duì)于其它國(guó)內(nèi)品牌的高價(jià)正是其品牌價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其它品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的，使其擁有很高的牌忠誠(chéng)度。

45、</p><p><b>　　4．替代品的威脅</b></p><p>　　體育用品的高端市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)，包含了不同的專(zhuān)利技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，包含創(chuàng)新技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)的限量版運(yùn)動(dòng)鞋更是成為愛(ài)好者珍藏收集的對(duì)象，難以仿制和替代。在低端體育用品市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)鞋服往往很難與休閑鞋服相區(qū)別，因而產(chǎn)品替代性較高。

46、</p><h4>　　5．行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手</h2><p>　　目前，體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要國(guó)際品牌有耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等。在中國(guó)的體育用品市場(chǎng)，耐克、阿迪達(dá)斯和李寧形成三強(qiáng)頂立的局面。在中低端市場(chǎng)，又遭到安踏、361等晉江品牌的圍攻 ，甚至是仿制劣質(zhì)品的爭(zhēng)奪。</p><p><b>　　六、SWOT分析</b></p>

47、<p><b>　?。ㄒ唬﹥?yōu)勢(shì)</b></p><p>　　1、自從2001年第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)設(shè)以來(lái)，目前全國(guó)共有4000多家的網(wǎng)點(diǎn)，已形成了以專(zhuān)賣(mài)店為主體的專(zhuān)賣(mài)體系。在一類(lèi)市場(chǎng)，特別是南方區(qū)域，已有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌形象，還帶來(lái)了很好的市場(chǎng)效應(yīng)。二、三級(jí)市場(chǎng)我們進(jìn)入較早，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣，支撐起目前很大部分的銷(xiāo)售額。</p><

48、p>　　2、在國(guó)內(nèi)眾多中、高檔品牌當(dāng)中，安踏品牌比特步、361度等仍有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。安踏已經(jīng)從品牌代言人逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人（而目前大部分同類(lèi)品牌還處于用代言人塑造品牌階段），并且取得比較好的市場(chǎng)反應(yīng)。我們?cè)谧咴L在二、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者已經(jīng)把帆布鞋和安踏緊緊聯(lián)系在一起。培育了部分消費(fèi)群體，形成了數(shù)量相當(dāng)可觀的產(chǎn)品消費(fèi)忠誠(chéng)者。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦、中國(guó)健兒取得歷史性的突破（特別是女排20年后重登顛峰），隨著新的

49、產(chǎn)品代言人——馮坤日益家喻戶(hù)曉，安踏品牌內(nèi)涵與體育、運(yùn)動(dòng)更加緊密的聯(lián)系在一起。從各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)反映，為04年秋冬產(chǎn)品的銷(xiāo)售猶如注入一針強(qiáng)心劑。</p><p>　　3、安踏產(chǎn)品的市場(chǎng)定位較符合目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，適合大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和價(jià)格承受能力，避開(kāi)了與國(guó)際品牌的正面沖突。產(chǎn)品品種、款式多，尤其是服裝近年來(lái)迅速發(fā)展，在產(chǎn)品上達(dá)到了其他國(guó)內(nèi)品牌無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，形成了鞋服互補(bǔ)、互相促進(jìn)的良好效果。</p&

50、gt;<p>　　4、兩年來(lái)，各銷(xiāo)售分公司朝正規(guī)化管理邁進(jìn)，各分公司在經(jīng)營(yíng)管理上持續(xù)的提升，體現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭，不斷的改變?cè)燃兇馀l(fā)的性質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)管理、服務(wù)職能。特別是東南區(qū)域的廣州、常熟分公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置比較合理，著重提高自營(yíng)零售管理以及客戶(hù)管理的方針策略，不僅能較大的提升市場(chǎng)占有率，且穩(wěn)定了客戶(hù)的忠誠(chéng)度。</p><p><b>　　（二）劣勢(shì)</b></p&g

51、t;<p>　　1、目前安踏網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量眾多，但仍存在很多的低銷(xiāo)、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，終端問(wèn)題比較嚴(yán)重。網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)前缺乏必要的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，終端質(zhì)量良莠不齊且零售商的經(jīng)營(yíng)管理、品牌操作意識(shí)薄弱。一級(jí)市場(chǎng)在主要商圈的網(wǎng)點(diǎn)布局還沒(méi)到位且相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（李寧）而言，終端質(zhì)量仍有很大的差距。 在東南區(qū)域幾個(gè)分公司反映出一個(gè)現(xiàn)象，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)比較麻木，經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變不到位，導(dǎo)致對(duì)自己的現(xiàn)狀過(guò)于自信，樂(lè)觀，有可能在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的強(qiáng)力沖擊下迅速滑坡且

52、經(jīng)銷(xiāo)商較缺長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，反映在擁有好地段，面積較大的店面形象卻很不好，影響了安踏在區(qū)域市場(chǎng)的整體形象。</p><p>　　2、分公司及零售商的庫(kù)存管理不力：反映在對(duì)庫(kù)存的管理、控制不當(dāng)，老庫(kù)存偏多且處理不及時(shí)。在單店出現(xiàn)單色單碼鞋現(xiàn)象嚴(yán)重，阻礙了零售網(wǎng)點(diǎn)正常的貨品銷(xiāo)售；有些單店產(chǎn)品單調(diào)，店堂產(chǎn)品色款單一，許多店堂通常只有白、藍(lán)兩色產(chǎn)品，致使整個(gè)店堂無(wú)生機(jī)、單調(diào)，失去消費(fèi)者對(duì)進(jìn)店購(gòu)物的興趣。 </p>

53、<p><b>　　（三）機(jī)會(huì)</b></p><p>　　1、運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)內(nèi)接受程度越來(lái)越高，已成為人們生活中著裝的一部分。而我們有著較完善的銷(xiāo)售渠道和部分固定消費(fèi)群體，如能加大服裝類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)必能占有較高的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)份額。 </p><p>　　2、目前在一類(lèi)市場(chǎng)2已有相當(dāng)規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和特A店，它們的市場(chǎng)帶動(dòng)效應(yīng)日益明顯，借助現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)已有數(shù)量

54、較多的網(wǎng)點(diǎn)，只要進(jìn)行很好的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃及終端質(zhì)量的實(shí)質(zhì)性提升，就能取得更大的市場(chǎng)份額。進(jìn)而推動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)的二次開(kāi)發(fā)，穩(wěn)固二、三級(jí)市場(chǎng)渠道，繼續(xù)鞏固我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　?。ㄋ模┩{</b></p><p>　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力沖擊：</p><p>　　李寧：繼續(xù)加大全國(guó)一類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)旗艦店、特A店力度，對(duì)部分二級(jí)市場(chǎng)的拓展給予更

55、大的支持政策。</p><p>　　特步、匹克、德?tīng)柣莸龋寒a(chǎn)品的推陳出新，低價(jià)位產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)速度加快且面積擴(kuò)大，形象更新。它們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供了較多的優(yōu)惠政策，有可能影響了安踏經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定性。</p><p>　　2、部分分公司安踏的經(jīng)銷(xiāo)商體系嚴(yán)重老化，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)骨干，沒(méi)有凝聚力，基本喪失了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的能力，若不加大網(wǎng)點(diǎn)拓展的投入，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力下，安踏的品牌地位有被邊緣化的危險(xiǎn)

56、。在安踏品牌提升的時(shí)期，部分經(jīng)銷(xiāo)商流失（或被同類(lèi)品牌利用）在所難免。</p><p>　　3、安踏與同類(lèi)品牌的差異性越來(lái)越小，這體現(xiàn)在宣傳、網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，有可能造成市場(chǎng)同化，使品牌認(rèn)知度下降。</p><h2>　　七、運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)分析</h2><h3>　?。ㄒ唬〇|西部城市運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的比較研究</h2><h4>　　1.

57、東西部城市居民體育消費(fèi)的現(xiàn)狀</h2><p>　　體育消費(fèi)是現(xiàn)代城市居民生活消費(fèi)的有機(jī)組成部分。走在改革開(kāi)放前列的上海市居民生活水平不斷提高，每5年間，生活費(fèi)收入大幅增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)較落后的西安市居民，生活費(fèi)收入與上海居民比較，有顯著性差異，但也在原有基礎(chǔ)上翻番。然而兩市居民生活費(fèi)的恩格爾系數(shù)都在50%左右，無(wú)顯著性差異。同期用于文化娛樂(lè)(不含教育)消費(fèi)約占生活費(fèi)總支出的5%~6%。</p><p

58、>　　目前發(fā)達(dá)國(guó)家的恩格爾系數(shù)在20%以下，體育消費(fèi)支出通常占社會(huì)消遣娛樂(lè)支出的20%～40%。而我國(guó)城市居民的生活費(fèi)收入的50%以上要用于吃飯，用于文化娛樂(lè)(體育)的支出比例不足發(fā)達(dá)國(guó)家的一半。城市居民的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍處于低級(jí)并向中級(jí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)過(guò)渡的階段，體育商品性消費(fèi)剛剛進(jìn)入起始時(shí)期。</p><h4>　　2.制約城市居民運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)的諸因素分析</h2><p>　　（1）人們

59、的經(jīng)濟(jì)收入 經(jīng)濟(jì)能力的提升，這無(wú)論對(duì)于消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力還是購(gòu)買(mǎi)意識(shí)而言，都是一個(gè)極大的基礎(chǔ)。</p><p>　?。?）生活方式的改變 中國(guó)人自古講求的是做學(xué)問(wèn)，在體育方面沒(méi)有太多的建樹(shù)，現(xiàn)在就業(yè)工作壓力大，人們每天大部分的時(shí)間都在上班，下班后全身疲憊不堪，很少有人還會(huì)出來(lái)運(yùn)動(dòng)，都想在家里好好休息。</p><p>　?。?）服裝多樣化 現(xiàn)在市場(chǎng)上的服裝各色各樣，琳瑯滿(mǎn)目，消費(fèi)者

60、的選擇性的余地非常大，潮流性感的時(shí)尚裝，可愛(ài)迷人的休閑裝，另外一股寒流正席卷中國(guó)大陸的市場(chǎng)，市場(chǎng)上的寒流服裝大受年輕人的追捧。</p><p>　?。?）價(jià)格 專(zhuān)賣(mài)店里的運(yùn)動(dòng)服價(jià)格不低，一套運(yùn)動(dòng)服價(jià)格一般都在好幾百，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)不是經(jīng)?？梢赃x購(gòu)的服裝，他們通常需要再三衡量到底值不值?，F(xiàn)在一套質(zhì)量不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)服價(jià)格都偏高，對(duì)于愛(ài)美的女士，他們更愿意在錢(qián)花在漂亮的時(shí)尚裝上，因?yàn)樗麄兏矚g后者來(lái)顯示自己的美麗立與高貴&

61、lt;/p><p>　?。?）地理活動(dòng)空間對(duì)居民體育消費(fèi)行為的影響</p><p>　　居民體育消費(fèi)行為受體育場(chǎng)館、健身、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所分布的影響。居民體育閑暇活動(dòng)的地理活動(dòng)空間，一般在居民小區(qū)內(nèi)或附近移動(dòng)；活動(dòng)場(chǎng)所愈近，時(shí)間愈短，費(fèi)用愈低，體育消費(fèi)機(jī)會(huì)就愈多，否則，與此相反。居民體育消費(fèi)的問(wèn)卷調(diào)查顯示，居民住宅區(qū)1～2 km范圍，上海市無(wú)場(chǎng)地達(dá)22.6%，西安市無(wú)場(chǎng)地達(dá)20.2%。由于公共開(kāi)放

62、的體育活動(dòng)場(chǎng)地少，體育娛樂(lè)休閑項(xiàng)目不多，門(mén)票價(jià)格偏高和居民每日自由支配的閑暇時(shí)間較短，使居民體育活動(dòng)方式呈現(xiàn)出：在家度過(guò)的閑暇生活多；外出度過(guò)的閑暇活動(dòng)少。偏重某一閑暇活動(dòng)的“單一型”閑暇消費(fèi)多；注重全面閑暇活動(dòng)的“豐富型”閑暇消費(fèi)少。獨(dú)自或單家獨(dú)戶(hù)度過(guò)的閑暇生活多；社會(huì)集體度過(guò)的閑暇活動(dòng)少。</p><h4>　　3.東西部城市居民體育消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)</h2><p>　　（1）不同經(jīng)濟(jì)

63、收入居民的體育消費(fèi)意向分析。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表明，經(jīng)濟(jì)收入水平的高低，對(duì)體育消費(fèi)者體育消費(fèi)項(xiàng)目的選擇也有制約作用，一般地說(shuō)，經(jīng)濟(jì)收入水平比較低和經(jīng)濟(jì)收入水平一般的市民(人均月收入600元以下)則傾向于大眾化的、傳統(tǒng)的、消費(fèi)低廉的體育消費(fèi)項(xiàng)目，如足籃排、健身健美、游泳、網(wǎng)乒羽等等。而經(jīng)濟(jì)收入水平較高的市民，除了對(duì)傳統(tǒng)的體育消費(fèi)項(xiàng)目有興趣之外，則比較鐘情于較高檔的、流行的、時(shí)尚的體育消費(fèi)項(xiàng)目，如保齡球、垂釣、體育旅游等。而且隨著收入水平的提高，對(duì)

64、這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目感興趣的人數(shù)所占的比重也呈明顯上升趨勢(shì)。</p><p>　?。?）不同年齡居民的體育消費(fèi)意向分析。對(duì)不同年齡居民的體育消費(fèi)意向調(diào)查分析可以看到，傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目(如球類(lèi)活動(dòng))受到各年齡層市民的普遍喜歡，但24歲以下的青年人則比較喜歡體育旅游和健身健美，25~45歲的中青年則比較喜歡垂釣和保齡球運(yùn)動(dòng)，而46歲上的中老年人則對(duì)武術(shù)氣功和垂釣較感興趣。</p><p>　?。?）不同

65、文化程度居民的體育消費(fèi)意向分析。從文化程度調(diào)查分析來(lái)看，不同文化程度的體育消費(fèi)者對(duì)體育消費(fèi)愛(ài)好有著顯著的傾向性差異，文化層次較高(大專(zhuān)以上)的體育消費(fèi)者，對(duì)高檔、時(shí)尚的體育消費(fèi)項(xiàng)目(如垂釣、保齡球、體育旅游)的興趣略大于其它文化層次的體育消費(fèi)者。</p><p>　　（4）不同職業(yè)居民的體育消費(fèi)意向分析。不同職業(yè)的體育消費(fèi)者對(duì)體育消費(fèi)項(xiàng)目意向的差異不明顯，但是個(gè)體戶(hù)和私營(yíng)三資企業(yè)的職員和軍人，對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚的流行的高

66、檔體育消費(fèi)項(xiàng)目(如保齡球、射擊、體育旅游)，感興趣的人比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它職業(yè)的體育消費(fèi)者的比重，前者為33%，后者只有8.5%。</p><h2>　　八、運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展態(tài)勢(shì)</h2><h3>　?。ㄒ唬w育運(yùn)動(dòng)服的發(fā)展特點(diǎn)</h2><p>　　1.專(zhuān)業(yè)化 隨著技術(shù)的發(fā)展和人們審美水平的提高，現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員已經(jīng)脫離了單一的顏色，不單單是黑色、白色、藍(lán)色等，而是顏色

67、鮮艷奪目，更加的專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化，更多的從運(yùn)動(dòng)員的角度進(jìn)行量體裁衣，比如在籃球服，不僅透氣和吸汗，而且寬大舒適，服裝的設(shè)計(jì)更具專(zhuān)業(yè)化。每個(gè)不同的隊(duì)伍都有屬于自己的隊(duì)服和標(biāo)識(shí)。</p><p>　　2.個(gè)性化 現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)服裝不象以前的服裝，款式就幾種，我們直接就可以從運(yùn)動(dòng)員所穿的服裝辨別他們的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。服裝上可以印有專(zhuān)屬的標(biāo)志，或者是LOGO</p><p>　　3.功能化 現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)

68、服裝不僅僅是遮羞蔽體的了，更多而是根據(jù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如登山服就更多的要求具備保暖的功能，賽車(chē)服更多地要求保護(hù)的功能</p><p>　　4.美觀化 現(xiàn)在的體育運(yùn)動(dòng)服不僅是要養(yǎng)眼，還要求時(shí)尚，顏色設(shè)計(jì)合理，衣服盡量設(shè)計(jì)的美觀大方，比如賽車(chē)服，運(yùn)動(dòng)員一穿上就特別有精神，英俊帥氣。騎著賽車(chē)儼然成為賽場(chǎng)上的一道亮麗的風(fēng)景線。吸引觀眾的眼球，增加自己的氣場(chǎng)和信心。</p><h3>

69、　?。ǘ┻\(yùn)動(dòng)便裝的發(fā)展特點(diǎn)</h2><p>　　1.時(shí)尚化 現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)便裝不象以前很傳統(tǒng)保守，而是更具時(shí)尚化，跟著潮流，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服在款式上，也越來(lái)越“招惹”異性的目光，大玩性感概念，甚至只有頸部綁帶，露出一大片后背也在所不惜。另外，不少街頭的時(shí)尚元素也加入到圖案當(dāng)中。“國(guó)奧”、“千百麗人”等都紛紛推出小吊帶。短短的網(wǎng)球裙也在新世界國(guó)際十分受寵，好幾家都訂斷了貨。</p><p>　　

70、2. 普遍化 以前運(yùn)動(dòng)服大都為年輕人設(shè)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上不管哪一個(gè)年齡層次的運(yùn)動(dòng)服裝都有出售，如兒童運(yùn)動(dòng)裝、學(xué)生運(yùn)動(dòng)裝、老年人運(yùn)動(dòng)裝，服務(wù)范圍大幅度擴(kuò)大。女性運(yùn)動(dòng)服裝也大量的出現(xiàn)</p><p>　　3.多元化 現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)便裝融合了多種元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，將親情、友情、愛(ài)情進(jìn)行整合，有情侶運(yùn)動(dòng)裝、家庭的運(yùn)動(dòng)裝</p><p>　　4.美觀化 人們審美水平的不斷提高，對(duì)衣服的要求越來(lái)越來(lái)高，

71、運(yùn)動(dòng)便裝設(shè)計(jì)的越來(lái)越漂亮，既休閑又大方，也成為了人們追求的款式之一</p><h3>　　（三）運(yùn)動(dòng)服裝的購(gòu)買(mǎi)渠道的趨勢(shì)</h2><p>　　1.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 傳統(tǒng)渠道下，商家采取的都是面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)模式，直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，消費(fèi)者可以直接進(jìn)行試穿和衡量服裝的面料質(zhì)量。好多人現(xiàn)在選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，而且運(yùn)動(dòng)服裝也早已搬上網(wǎng)絡(luò)上，特別是淘寶網(wǎng)把服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搞得特別好。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)

72、物已經(jīng)成為現(xiàn)在發(fā)展的一個(gè)潮流趨勢(shì)。網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既省去了實(shí)物店購(gòu)買(mǎi)的繁瑣，又避免了現(xiàn)金支付的麻煩。電子商務(wù)的發(fā)展也給運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展渠道。</p><p>　　2. 網(wǎng)上支付 現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，可以直接網(wǎng)上支付，安全可靠。而且現(xiàn)在網(wǎng)上還提供網(wǎng)上試衣間，越來(lái)越趨向人性化的管理模式，好多服裝公司都在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)這一塊，增加自己的銷(xiāo)量，贏得更多的利潤(rùn)空間。</p><p>&

73、lt;b>　　九、結(jié)束語(yǔ)</b></p><p>　　國(guó)產(chǎn)品牌一直受到國(guó)外品牌的打壓，沒(méi)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 對(duì)于一些國(guó)際品牌，例如耐克、阿迪達(dá)斯，他們所擁有的產(chǎn)品力領(lǐng)先地位，很大程度上是由其產(chǎn)品科技決定的。國(guó)內(nèi)品牌在科技方面的覺(jué)醒和發(fā)展是最近時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展最主要的特征。在運(yùn)動(dòng)企業(yè)中，一些龍頭企業(yè)為了體現(xiàn)自己的自主創(chuàng)新能力，紛紛打出科研方面的“獨(dú)門(mén)絕技”。</p><p>　

74、　近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)十年國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。</p><p>　　運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)市場(chǎng)龐大，雖然產(chǎn)品有著一定的差異化，但其行業(yè)特色和一般服裝基本相同，

75、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難有突破、產(chǎn)品標(biāo)志性高、技術(shù)較成熟，大品牌由于資金充裕，研發(fā)力度大，差異化比較突出，而行業(yè)內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)近40%的中小企業(yè)的產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品并無(wú)大的差別。上所述，我們不難看出：中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度較低，產(chǎn)品差異化程度也較為低下，進(jìn)入壁壘不高，但退出壁壘卻相對(duì)較高，趨于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。</p><p>　　我認(rèn)為，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝的發(fā)展應(yīng)樹(shù)立品牌；正確進(jìn)行市場(chǎng)定位，爭(zhēng)取在不同層面上

76、協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應(yīng)機(jī)制；加強(qiáng)技術(shù)改造，以質(zhì)取勝，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，加強(qiáng)與政府的溝通、聯(lián)系，不畏艱難、奮勇前行。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] 張文斌.服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)[M].北京：中國(guó)紡織出版社,2000.</p><p>　　[2] 劉琳.休閑女裝款式裁剪圖冊(cè).北京：中國(guó)紡織出版社，

77、2000.</p><p>　　[3] 袁仄.中國(guó)服裝史[M].北京：中國(guó)紡織出版社,2005.</p><p>　　[4] 戴平.中國(guó)民族服飾文化研究[M].上海：上海人民出版社,1996.</p><p>　　[5] 劉婷.民俗休閑文化論[M].云南：云南人民出版社，2008.</p><p>　　[6] 龔宗渝.CorelDRAW完全手