大專市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

1、大專市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文論文題目：關(guān)于某產(chǎn)品競爭力及推廣存在的問題及對(duì)策文中涉及到公司的都用 X 代替，可以根據(jù)本人的需要，進(jìn)行更改就可以用了。目錄引言 引言.......................................................................... ..................................................................

2、........11 當(dāng)前市場需求現(xiàn)狀 當(dāng)前市場需求現(xiàn)狀 ............................................................ ............................................................11.1 1.1 行業(yè)內(nèi)競爭力分析 行業(yè)內(nèi)競爭力分析............................................

3、.......... ......................................................11.2 1.2 推廣渠道分析 推廣渠道分析.......................................................... ..........................................................11.3 1.3 如何轉(zhuǎn)產(chǎn)品劣勢(shì)

4、為優(yōu)勢(shì) 如何轉(zhuǎn)產(chǎn)品劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì).................................................. ..................................................22 公司簡介 公司簡介 .................................................................... .......................

5、.............................................32.1 2.1 公司概況 公司概況.............................................................. ..............................................................32.2 2.2 公司產(chǎn)品特點(diǎn) 公司產(chǎn)品特點(diǎn)..........

6、................................................ ..........................................................33 公司在開拓市場過程中遇到的問題 公司在開拓市場過程中遇到的問題.............................................. ................................

7、..............43.1 3.1 品牌影響力弱，缺乏品牌優(yōu)勢(shì) 品牌影響力弱，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)............................................ ............................................43.2 3.2 培訓(xùn)人才機(jī)制有待完善 培訓(xùn)人才機(jī)制有待完善..................................................

8、..................................................43.3 3.3 缺乏專業(yè)的銷售人才，開拓力有待提高 缺乏專業(yè)的銷售人才，開拓力有待提高.................................... ....................................64 應(yīng)對(duì)開拓市場問題的對(duì)策 應(yīng)對(duì)開拓市場問題的對(duì)策...........................

9、................................................................................64.1 4.1 多參加商會(huì)展會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力 多參加商會(huì)展會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力...................................... ......................................64.2 4.2 如何通過培訓(xùn)來擴(kuò)大產(chǎn)品競

10、爭力 如何通過培訓(xùn)來擴(kuò)大產(chǎn)品競爭力.......................................... ..........................................64.3 4.3 銷售過程中常見問題有哪些 銷售過程中常見問題有哪些.............................................. .....................................

11、.........74.4 4.4 企業(yè)要關(guān)注人才，增加人力資源投入 企業(yè)要關(guān)注人才，增加人力資源投入...................................... ......................................74.5 4.5 保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行有序競爭 保證產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行有序競爭 .......................................................

12、................................81 當(dāng)前市場需求現(xiàn)狀2012 年初步測算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值 471564 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長9.2%。分季度看，一季度同比增長 9.7%，二季度增長 9.5%，三季度增長 9.1%，四季度增長 8.9%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值 47712 億元，比上年增長 4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值220592 億元，增長 10.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 203260 億元，增

13、長 8.9%。從環(huán)比看，四季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 2.0%。其中通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)同比增長 15.9%，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢(shì)。從微觀上來說，很多消費(fèi)者一個(gè)人擁有多臺(tái)手機(jī)，電腦，等電子產(chǎn)品，以“iPad”為代表的平板終端，估計(jì)會(huì)與筆記本電腦一同面向發(fā)達(dá)國家及發(fā)展中國家的高收入層普及。預(yù)計(jì)平板終端最終會(huì)因非工作用途而普及。2010 年平板終端的半導(dǎo)體消費(fèi)額為 2400 億日元，筆記本電腦為 4 萬億日元，到 2020 年二者

14、將分別擴(kuò)大至萬億 1500億日元及 8 萬億日元。手機(jī)方面，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者將逐步改用智能手機(jī)，發(fā)展中國家尚有提高普及率的余地。另外，智能手機(jī)會(huì)因越來越多地用于非通話用途而逐步實(shí)現(xiàn)高功能劣勢(shì)：羅馬不是一天建成的，品牌效應(yīng)也并非一日之功，所以利用媒體宣傳造勢(shì)是需要不間斷持續(xù)宣傳的。 推廣可以有多種，同時(shí)也是相輔相成的，同時(shí)采用多種推廣方式，可以多方位實(shí)現(xiàn)提高知名度，從而提高銷售額。1.3 如何轉(zhuǎn)產(chǎn)品劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)目前產(chǎn)品的劣勢(shì)主要存在，產(chǎn)品知

15、名度不高：作為一個(gè)剛開始推廣的新產(chǎn)品，在獲得實(shí)際購買方面較為被動(dòng)，消費(fèi)者喜歡從眾購買，傾向于選購有知名度的商品。很對(duì)人還不了解 X 的具體好處，所以還有很多消費(fèi)者還有沒有切身體會(huì)過，因此推廣起來有一定的難度。價(jià)格較貴：X 的價(jià)格較為昂貴，因此需要業(yè)務(wù)員，一定要具備專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，有一套自我的高效營銷策略，并且對(duì)認(rèn)同公司企業(yè)文化，有共同企業(yè)愿景的，有活力的業(yè)務(wù)員，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，開拓市場。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到這個(gè)行業(yè)競爭激烈的，傳統(tǒng)的 X，已經(jīng)占據(jù)了

16、一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場份兒，以價(jià)格低廉，媒體集中宣傳推廣的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了很大的市場份額，但是 X 產(chǎn)品有賣點(diǎn)，（這里具體描述一下你要寫的公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)）具體效果，未來前景廣闊的，目前如何將這份市場份額變成我們的占有率，則需要大家共同的努力。2 X 公司概況2.1 X 公司簡介(這里寫一下你要寫的論文的素材公司的簡介即可)2.2X 公司產(chǎn)品特點(diǎn)(這里寫一下你要寫的論文的素材公司產(chǎn)品的特點(diǎn)即可)3 X 在開拓市場過程中遇到的問題3.1 品牌影響

17、力弱，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)X 公司成立的期限比較短，電視廣告投入少,知名度還不高。原因在于 X 公司采取的品牌戰(zhàn)略，和品牌營銷方式。(這里具體情況具體分析，描述一下你要寫的論文的素材公司產(chǎn)品的品牌營銷方式為什么不足即可)這就需要清楚了解顧客需求，這也是 X 公司的核心競爭力之一，當(dāng)然 X 公司的核心競爭力還表現(xiàn)在優(yōu)良好的產(chǎn)品質(zhì)量和一整套可以讓顧客放心的售后服務(wù)，但是宣傳不到位，就形成不了品牌的優(yōu)勢(shì)。良好的質(zhì)量保證和售后服務(wù)，將會(huì)為產(chǎn)品的營銷帶來