特步柯林運(yùn)動服裝品牌深度營銷策略研究.pdf

1、2012年我國運(yùn)動休閑服裝行業(yè)依然整體放緩,運(yùn)動服裝品牌企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。全球化加速整合,休閑服裝著裝理念不斷演化,運(yùn)動休閑服裝行業(yè)進(jìn)入品牌競爭,客戶更多關(guān)注以產(chǎn)品為載體的品牌內(nèi)涵的綜合認(rèn)識。品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上追求品牌差異化,表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個方面,其中渠道的重要性同益突顯。
　　借鑒營銷理論理論和實(shí)踐,針對目前我國運(yùn)動服飾品牌現(xiàn)狀以及運(yùn)動服飾的市場細(xì)分,本文從品牌定位、顧客群體定位、行業(yè)概況、分銷模式四方面深入剖析運(yùn)動

2、服裝深度營銷策略。通過對運(yùn)動服飾品牌在廣東省區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)查研究,考查主要運(yùn)動休閑服裝品牌的差異,首次探索將深度營銷理論與運(yùn)動服飾品牌建設(shè)相結(jié)合,根據(jù)挖掘運(yùn)動服飾品牌的現(xiàn)狀及其市場營銷中存在的問題,從而較為系統(tǒng)地提出了“深度營銷理論下特步柯林運(yùn)動服飾品牌營銷策略－精細(xì)化分銷模式”。文章進(jìn)一步考察特步柯林運(yùn)動服裝品牌深度營銷策略在廣東市場應(yīng)用,針對特步柯林品牌區(qū)域市場現(xiàn)狀和顧客特點(diǎn),特步柯林運(yùn)動服裝建立的“以顧客訪問制度化為核心,以零售網(wǎng)

3、絡(luò)立體化為基礎(chǔ),以管理服務(wù)系統(tǒng)化為支撐的精細(xì)化分銷模式”的是可行并且有效的。具體措施體現(xiàn)在以下幾個方面:在管理服務(wù)系統(tǒng)化方面,實(shí)現(xiàn)了ERP系統(tǒng)的升級使用,完善了對客戶的激勵機(jī)制建設(shè);在分銷渠道立體化方面,建立起一個針對年輕顧客,以網(wǎng)絡(luò)店鋪面積化和實(shí)體店鋪差異化建設(shè)為互補(bǔ)的立體化分銷渠道系統(tǒng);在顧客訪問制度化方面,對主流顧客實(shí)行會員制管理,與會員顧客全方位隨時隨地溝通,組織賽事活動依靠“情節(jié)”溝通等手段實(shí)現(xiàn)品牌與主流顧客的深度訪問;通過規(guī)