特步柯林運動服裝品牌深度營銷策略研究.pdf

1、2012年我國運動休閑服裝行業(yè)依然整體放緩,運動服裝品牌企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。全球化加速整合,休閑服裝著裝理念不斷演化,運動休閑服裝行業(yè)進入品牌競爭,客戶更多關注以產(chǎn)品為載體的品牌內(nèi)涵的綜合認識。品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上追求品牌差異化,表現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面,其中渠道的重要性同益突顯。
　　借鑒營銷理論理論和實踐,針對目前我國運動服飾品牌現(xiàn)狀以及運動服飾的市場細分,本文從品牌定位、顧客群體定位、行業(yè)概況、分銷模式四方面深入剖析運動

2、服裝深度營銷策略。通過對運動服飾品牌在廣東省區(qū)域市場進行調(diào)查研究,考查主要運動休閑服裝品牌的差異,首次探索將深度營銷理論與運動服飾品牌建設相結(jié)合,根據(jù)挖掘運動服飾品牌的現(xiàn)狀及其市場營銷中存在的問題,從而較為系統(tǒng)地提出了“深度營銷理論下特步柯林運動服飾品牌營銷策略－精細化分銷模式”。文章進一步考察特步柯林運動服裝品牌深度營銷策略在廣東市場應用,針對特步柯林品牌區(qū)域市場現(xiàn)狀和顧客特點,特步柯林運動服裝建立的“以顧客訪問制度化為核心,以零售網(wǎng)

3、絡立體化為基礎,以管理服務系統(tǒng)化為支撐的精細化分銷模式”的是可行并且有效的。具體措施體現(xiàn)在以下幾個方面:在管理服務系統(tǒng)化方面,實現(xiàn)了ERP系統(tǒng)的升級使用,完善了對客戶的激勵機制建設;在分銷渠道立體化方面,建立起一個針對年輕顧客,以網(wǎng)絡店鋪面積化和實體店鋪差異化建設為互補的立體化分銷渠道系統(tǒng);在顧客訪問制度化方面,對主流顧客實行會員制管理,與會員顧客全方位隨時隨地溝通,組織賽事活動依靠“情節(jié)”溝通等手段實現(xiàn)品牌與主流顧客的深度訪問;通過規(guī)