典型經商經營、管理、謀略、用人、決策、心態(tài) 、習氣格言

1、<p>　　典型經商經營、管理、謀略、用人、決策、心態(tài) 、習氣格言 </p><p>　　在經營管理謀略上有： 　　</p><p>　　運籌帷幄，深謀遠計 抓住時機，把握全局 　　</p><p>　　知己知彼，勝其不備 因利而動，因得而用 　　</p><p>　　興迂為直，變直為曲 先知行情，制勝如神 　　</p>

2、<p>　　出其不意，奇正相生 避實擊虛，把握市場 　　</p><p>　　在經營競爭策略上： 　　</p><p>　　揚長避短，趨利避害 隨機應變，善于創(chuàng)造 　　</p><p>　　逆境不餒，處變不驚 協(xié)調關系，爭取顧客 　　</p><p>　　快速反應，占領市場 組成合力，優(yōu)化群體 　　</p><

3、;p>　　包裝誘購，薄利多銷 迎合心理，拾遺補缺 　　</p><p><b>　　用人 　　</b></p><p>　　駿馬能歷險，力因不如牛； 　　</p><p>　　堅東能載重，渡河不如舟。 　　</p><p>　　舍長以就短，智者難為謀； 　　</p><p>　　生才貴適用，

4、慎勿多苛求。 　　 　　</p><p>　　廉賈經商，取利守義誠信無欺、貨真價實、稱準量足。 　　</p><p><b>　　商業(yè)精神</b></p><p>　　商業(yè)精神，是在商業(yè)工作中形成的一種在經營管理上反映出來的意識形態(tài)。它具體表現(xiàn)在以下十個方面： 　　</p><p>　　（一）勇于冒險，善于實踐。 　　&

5、lt;/p><p>　　（二）追求富裕，勤奮進取。 　　</p><p>　?。ㄈ┓e極競爭，不斷開拓。 　　</p><p>　?。ㄋ模┱湎瞬牛匾曋R。 　　</p><p>　?。ㄎ澹巯r間，講究效益。 　　</p><p>　?。┒牥朔?，隨機應變。 　　</p><p>　?。ㄆ撸?/p>

6、顧客至上，信譽第一。 　　</p><p>　?。ò耍┎粍湛彰瑫蓪嵤?。 　　</p><p>　?。ň牛┲匾暪芾?，精打細算。 　　</p><p>　?。ㄊ┙y(tǒng)籌兼顧，目光遠大。 　　</p><p>　　奸商習氣，是脫離商業(yè)職業(yè)道德的商人，在追求財富與人交往過程中形成的一種不良作風。主要表現(xiàn)在以下十個方面： 　　</p>

7、<p>　?。ㄒ唬┙疱X萬能，唯錢是親。 　　</p><p>　?。ǘp人利己，唯利是圖。 　　</p><p>　?。ㄈ┩稒C倒把，不擇手段。 　　</p><p>　?。ㄋ模┥朴阢@營，不講道德。 　　</p><p>　?。ㄎ澹┯顾滋搨危裳陨妻q。 　　</p><p>　　（六）奪人市場，挖人墻腳。

8、　　</p><p>　?。ㄆ撸┙锝镉嬢^，吝嗇小氣。 　　</p><p>　?。ò耍O端利己，坑害顧客。 　　</p><p>　　（九）貪圖享受，精神空虛。 　　</p><p>　　（十）講究排場，表現(xiàn)虛榮。 　　</p><p><b>　　英明決策 　　</b></p>&

9、lt;p>　　行商北達南通百端如意，坐賈東成西就萬事稱心。 　　市場預測 上山吹柴需知有無樹木 入市經營要問有無需求 　　 　　</p><p>　?。ㄒ唬皶r用則知物”，即從預測市場對商品需要的信息，預測市場商 　　品經營的情況。 　　</p><p>　?。ǘ罢撈溆杏嗖蛔悖瑒t知貴賤”。即從市場供求關系來判斷價格的 　　漲落，從而決定是否進銷。 　　</p>&l

10、t;p>　　（三）“務完物，無息幣”。即從重視商品質量，來預測商品在市場周 　　轉的情況。 　　</p><p>　　（四）“旱則資舟，水則資車”。即從注重市場未來需要出發(fā)，進行預 　　測，從而準備好貨物以上市供應。 　　</p><p>　?。ㄎ澹百F出如糞土，賤取如珠玉”。即從注重從預測價格變化出發(fā)， 　　進行貴賣賤買。 　　</p><p><b&

11、gt;　　市場行情 　　</b></p><p>　　“出門看天氣，上市看行情” 　　</p><p><b>　　服務典范 　　</b></p><p>　　會經營滿面春風迎貴客，善接待滿腔熱情送佳賓。 　　</p><p>　　顧客至上 魚無水等死不可以存生 店無客冷清不可以興隆 　　</p>

12、<p>　　衣食父母 　　“顧客乃衣食父母也”。 　　</p><p>　　“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達而達人”。 　　 　　</p><p>　　以誠招客 待客猶如雪天一盆火 處事莫似嚴冬一塊冰 　　 　　</p><p>　　業(yè)鹵差宛陵，待人接物，誠信不欺 　　</p><p>　　忠厚不折本，刻薄不賺錢

13、　　</p><p>　　守柜臺未言先含笑 等顧客銷貨禮在前 　</p><p>　　信譽法寶 水寬好養(yǎng)魚待人沒刻薄，心寬好養(yǎng)病為人要忠厚。 　　 　　經營道德 生意場上有錢難高貴 名利場上高貴少道德。　　</p><p><b>　　經商名言</b></p><p>　　1、企業(yè)即人 　2、企業(yè)最大的資產是人 3、

14、用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處 4、卓有成效的管理者善于用人之長 　　5、造人先于造物 　6、員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資 　　7、千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中 　　8、一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才 　　9、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司 　　10、將合適的人請上車，不合適的人

15、請下車 　11、人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家 ，　對產品質量來說，不是100分就是0分　12、質量是維護顧客忠誠的最好保證 　　13、20世紀是生產率的世紀，21世紀是質量的世紀 　14、對產品質量來說，不是100分就是0分 15、全世界沒一個質量差、光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來 16、質量等于利潤17、將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在18、產品質量是生產出來的，

16、不是檢驗出來的19、企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人20、合作是一切團</p><p>　　100條中國經商名言</p><p>　　01哥們式合伙，仇人式散伙 　　中國企業(yè)最常見的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關系，制度和股權或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是"排座次、分金銀、論榮辱"，企業(yè)不是劍拔

17、弩張內耗不止，便是梁山英雄流云四散。 02盲目崇拜社會關系 　　關系推動生產力，因此社會關系的建立和運用是商人必要的能力；但關系不等于生產力，把社會關系當成解決企業(yè)發(fā)展所有問題的靈丹妙藥，忘記了"打鐵還須自身硬"的真理，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。 03迷信"空降兵" 　　都說"外來的和尚會念經"。正確的做法應該是：不可不用"空降兵"，不可

18、亂用"空降兵"，不可全用"空降兵"。這方面中國企業(yè)的教訓已經太多，可永遠會有人情不自禁地做錯：放棄身邊的人才，迷信遠方的大師。 04企業(yè)支柱親信化 　　一個*人控制人，而不是*制度控制人的中國式組織。起源于農民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機加重的當代商業(yè)社會，是中國以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。 05面子大于真理 　　面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是

19、：這</p><p><b>　　牛根生</b></p><p>　?。賾{智，大勝靠德。（成事在德，無德則無路）</p><p>　?。斏⑷司?，財聚人散。（錢無法用好壞來介定，重要的是看人們拿錢來做什么。）</p><p>　?。粋€產品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。（能真心為客戶服務，得到的要比產品本身的價值大

20、的多。）</p><p>　　＊一個人的智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。（產品要質量，人也要質量）</p><p>　　＊經營企業(yè)就是經營人心，經營人心就是經營事業(yè)。（人心起著關健作用）</p><p>　　＊好心態(tài)才有好狀態(tài)。（平和的心態(tài)能讓一個人看得更清楚，走的更遠。）</p><p>　?。獛椭鷦e人，但不傷害別人。（

21、幫助別人也要需要合適的方法的。否則就是傷害，好心辦壞事。）</p><p>　?。a品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是農民。（你是哪個市場吶？）</p><p>　　＊讓認識你的人受益，還不能算好，讓不認識你的人也受益，那才是真好。（這是造福于人的最高境界）</p><p>　?。蕴澇缘皆僖渤圆贿M的時候，就不會吃虧了，苦多了，甜就大了。（吃虧是福沒錯

22、，當然也是要原則的。）</p><p>　　＊想贏個三回四回，三年五年，有點智商就行，想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。</p><p>　　＊產品等于人品，質量就是生命。（有好產品，人會踏實，自信，至少你不會害人）</p><p>　?。磩e人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。（沒有一個是完人，要求別人之前，先檢視一下自己）</p><p

23、>　?。獜淖畈粷M意的客戶身上，學到的東西最多。（有時候越是為難你的人，越是你的老師，他會從不同的角度提示你。角度不同，結果自然不同）</p><p>　?。芾硎菄烂C的愛（無規(guī)矩不成方圓，散沙是成不了大廈的）</p><p>　?。瞬荒馨呀疱X帶進墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。（金錢有時候是讓人恐怖的）</p><p>　　＊一個人的快樂不是因為他擁有得多，

24、而是因為計較得少。（難得糊涂，有時候就是真理）</p><p>　　＊一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計（還沒有驗證過。呵呵）</p><p>　　＊別人從零起步，而我從負數(shù)起步。（無論起點在哪，只要努力，一定能奮起）</p><p>　?。牪坏椒畛械娜耸且环N幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。（要想想好聽的話背后的意思，當然生活中大可不必忋人憂天）</p&g

25、t;<p>　?。拼恳活^牛，因為它們都是母親。（貢獻的太多，值得善待，哪怕是臨死前的一次青草）</p><p>　?。澜缟线€有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。（機會永遠都是自己爭取的。）</p><p><b>　　買賣戒條 </b></p><p>　　寧有求全之毀不要過情之譽 寧有無妄

26、之定勿貪非分之福</p><p>　　“若要發(fā)，眾人頭上刮”;</p><p>　　“經手三分利，無利不沾邊”;</p><p>　　“不騙不賴，不成買賣”;</p><p>　　“衣帽取人，看人兌湯”;</p><p>　　“同行是冤家，買賣場上無父子”;</p><p>　　“買賣人做，成敗

27、天知”。</p><p><b>　　英明決策 </b></p><p>　　行商北達南通百端如意，坐賈東成西就萬事稱心。</p><p>　　市場預測 上山吹柴需知有無樹木 入市經營要問有無需求</p><p>　　(一)“時用則知物”，即從預測市場對商品需要的信息，預測市場商</p><p>

28、<b>　　品經營的情況。</b></p><p>　　(二)“論其有余不足，則知貴賤”。即從市場供求關系來判斷價格的</p><p>　　漲落，從而決定是否進銷。</p><p>　　(三)“務完物，無息幣”。即從重視商品質量，來預測商品在市場周</p><p><b>　　轉的情況。</b>&l

29、t;/p><p>　　(四)“旱則資舟，水則資車”。即從注重市場未來需要出發(fā)，進行預</p><p>　　測，從而準備好貨物以上市供應。</p><p>　　(五)“貴出如糞土，賤取如珠玉”。即從注重從預測價格變化出發(fā)，</p><p><b>　　進行貴賣賤買。</b></p><p><b&

30、gt;　　市場行情</b></p><p>　　“出門看天氣，上市看行情”</p><p><b>　　服務典范</b></p><p>　　會經營滿面春風迎貴客，善接待滿腔熱情送佳賓。</p><p>　　顧客至上 魚無水等死不可以存生 店無客冷清不可以興隆</p><p><

31、b>　　衣食父母</b></p><p>　　“顧客乃衣食父母也”。</p><p>　　“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達而達人”。</p><p><b>　　以誠招客</b></p><p>　　待客猶如雪天一盆火 處事莫似嚴冬一塊冰</p><p>　　業(yè)鹵差

32、宛陵，待人接物，誠信不欺</p><p>　　忠厚不折本，刻薄不賺錢</p><p>　　守柜臺未言先含笑 等顧客銷貨禮在前</p><p><b>　　信譽法寶</b></p><p>　　水寬好養(yǎng)魚待人沒刻薄，心寬好養(yǎng)病為人要忠厚。</p><p><b>　　經營道德</b&

33、gt;</p><p>　　生意場上有錢難高貴 名利場上高貴少道德</p><p>　　“忠”——忠誠，做事忠于國家。</p><p>　　“孝”——孝順，為人孝順父母。</p><p>　　“義”——道義，處事堅持原則。</p><p>　　“直”——正直，為人誠實不虛。</p><p>　　

34、“禮”——禮讓，待人講究禮貌。</p><p>　　“智”——明智，為人明白事理。</p><p>　　“信”——信用，恪守取信于人。</p><p>　　“謙”——謙虛，為人不能驕狂。</p><p>　　“勇”——勇敢，意志堅強勇為。</p><p>　　“惠”——因惠，給人帶來好處。</p><

35、;p><b>　　講究信譽</b></p><p>　　做生意不可失去信用 為名譽寧可失去金錢</p><p><b>　　守法經營</b></p><p>　　背繩墨求曲盡失法度 置商法不顧必蹈囹圄</p><p><b>　　商業(yè)倫理</b></p>&

36、lt;p><b>　　廉賈經商，取利守義</b></p><p>　　經商經典名言 1.生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。 2.不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。 3.地點的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點的好壞更重要。 4.商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。 5.把交易的對象都看成自己的親人。是否能

37、得到顧客的支持，決定商店的興衰。 6.銷售前的奉承，不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。 7.要把顧客的責備，當作“神佛的話”，不論是責備什么，都要欣然接受。 8.不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。 9.采購要穩(wěn)定，簡化。 10.只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 11.不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。 12.要多周轉資金。一百元的資金周轉十次

38、，就變成了一千元。 13.遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。 14.當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。 15.出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。 16.要有這樣堅定的自信和責任感</p><p><b>　　商業(yè)警句格言</b></p><p><b>　　1、正確的思考</b>&l

39、t;/p><p>　　先正確的評判自己，才有能力評斷他人。你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。三思而后行的人，很少會做錯事情。企圖說服不用大腦的人，是徒勞無功。認為整個世界都錯的人，極可能錯在自己。</p><p><b>　　2、行動</b></p><p>　　觀察走在你前面的人，看看他為何領先，學習他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的

40、人只會投機取巧。優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。善意需要適當?shù)男袆颖磉_。</p><p><b>　　3、相信</b></p><p>　　相信你做得到，你一定會做到。不斷告訴自己某一件事，即使不是真的，最后也會讓自己相信。</p><p><b>　　4、警覺</b></p><p>

41、　　對于那些使狗和兒童感到畏懼的人應提高警覺。警覺過度猶如不及，使人變得多疑。不要羨慕鄰居的籬笆更綠，或許荊棘多于青草。對于滿口“別人都說-----”的人，問他“別人”是誰，就會看到他張口結舌的窘態(tài)。陌生人過分熱心幫你做事時，當心他別有居心。</p><p><b>　　5、挑戰(zhàn)</b></p><p>　　如果你想要更上一層樓，就為別人提供超出預期更多更好的服務。每

42、一次都盡力超越上次的表現(xiàn)，很快你就會超越周遭的人。亨利福特懸賞2.5萬元，征求有辦法讓他在每一臺汽車上節(jié)省一個螺釘和螺冒的人。你讓我工廠的每個環(huán)節(jié)節(jié)省10分錢，我讓你平步青云。如果你一直保持現(xiàn)狀，10年后將會如何？在你有把握做得更好之前，不要破壞任何東西。</p><p><b>　　6、主要目標</b></p><p>　　你的人生想要什么？你能付出什么作為回饋？成

43、功的人只想自己要的――而非自己不要的。不要管過去做了什么，重要的是你將來要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你還想得到什么？智者除了有所為，還能有所不為。為自己想要的忙碌，如此即無暇擔憂你不想要的。不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。</p><p><b>　　7、合作</b></p><p>　　請求比命令

44、能得到更好的結果。善于下命令的人，必定能夠服從命令并且執(zhí)行。樂意合作產生支持的力量，強迫服從導致失敗的結果。告訴上司你想要什么，看他是否愿意幫助你去排除障礙。友善的合作比煽動更得人心。合作必須從部門領導開始，效率亦然。狼狽為奸絕非合作。除非你自己愿意被別人傷害，否則沒有人能夠傷害你。</p><p><b>　　8、勇氣</b></p><p>　　勇敢的承認自己不知

45、道的事情，才能學習并進步。勇氣只是多跨一步超越恐懼。抱怨自己沒有機會的人，多半沒有勇氣冒險。</p><p><b>　　9、批評</b></p><p>　　一事無成的無名小卒才能免于批評。不要怕不公正的批評，但要知道哪些是不公正的批評。不要批評你不了解的人，要趁機向他學習。不要怕受人批評。當你提出新的觀念，就要準備受人批評。不要批評別人的行為，除非你知道他為何那么

46、做。你在同樣的情況下也可能會如此。不能忍受批評，就無法嘗試新事物。如果你經常批評別人，何不試著贊美別人？開始批評之前，最好先略加贊美。如果你想要更受人歡迎，盡量多贊美，少批評。</p><p><b>　　10、行為</b></p><p>　　真正偉大的人，別人會從他的善行感受出來。一天沒有臆見善行，就是白過了。獎章和頭銜不能讓你上天堂，善行才能增加你的分量。建設性

47、的行為才能服人，言語的吹噓無益。不要說你想要什么，用行為表達。善行是贊美自己最好的辦法。如果你比別人更具智慧，別人會從你的行為看出來。</p><p>　　善意的回應是懲罰對你不義的人最安全的方式。對不喜歡你的人不要多費口舌。花錢想要上天堂的人，一定后悔沒有多行善。善行比滔滔雄辯更能打動人心。墓志銘不如善行更另人懷念。</p><p>　　世界不會因為所知給你勛章，而會因你的善行而給你榮耀

48、。善行不需要言語的粉飾。</p><p><b>　　11、明確的目標</b></p><p>　　明確的了解自己想要什么，致力追求。一個人沒有明確的目標，就象船沒有羅盤一樣。</p><p>　　智者都有清晰思考的習慣。意志力緣于持續(xù)的行動、自動自發(fā)、明確的目標。誠實與努力的工作，需要明確的目標引導才能成功。缺乏明確的目標，一生將庸庸碌碌。堅

49、定的目標是成功的首要原則。</p><p><b>　　12、教育或學習</b></p><p>　　教育是開發(fā)內在的力量。所有的教育都靠自己的體會；沒有人能夠教育另外一個人。你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。傾聽才能學習，說話無益。好老師一定是好學生。不一定把所有的知識都記在心里，能夠取得所需的知識即可。研究一個人良好的觀念，剩過挑剔他的缺點。知識必須加以運

50、用，才能產生力量。努力把事情做得比別人更好，你就會忘了財務的困擾。</p><p>　　如果你不努力向上司學習，就虛擲了升遷及更好的工作機會。哲學家從犯錯的人身上找出人類所犯的錯誤。</p><p>　　善于發(fā)問使蘇格拉底成為當時的智者。明智的運用知識，吸引更偉大的知識。你自工作中學到的越多，賺得越多。自工作學習的人，等于別人付錢讓他上學。</p><p>　　知識

51、必須經由行動產生利益，否則無用。</p><p><b>　　13、言之有物</b></p><p>　　記住，別人從你所說的每一個字，了解你所知的多寡。你怎么說和你說什么同樣重要。人們在有所求時，語氣特別不同。語氣委婉別人比較聽得進去。口不擇言往往造成尷尬的場面?？瘫〉脑拏俗钌酢Ｋ伎伎梢噪S心所欲，表達想法則必須謹慎小心。</p><p>&

52、lt;b>　　14、熱誠</b></p><p>　　當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標。熱誠使想象的輪子轉動。</p><p>　　一個人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動。</p><p><b>　　15、多做一點</b>&

53、lt;/p><p>　　每次你多做一些，別人就欠你一些。讓別人做得更好，同時提升自己的價值。善于釣魚的人選用魚喜歡的餌。你不能讓所有的人喜歡你，卻能減少別人討厭你的原因。與人協(xié)商而不產生摩擦，是有待學習的一大課題。多做一些，機會將隨之而來。為別人服務最多的人最富有。服務的道路才能通往快樂的城市。</p><p><b>　　16、失敗</b></p><

54、;p>　　愛迪生失敗一萬次才發(fā)明燈泡。失敗一次不必擔心?！耙话闳恕敝皇∫淮尉头艞墶Ｋ浴耙话闳恕闭弑?，而愛迪生只有一個。漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。橫逆中能找出順逆中所沒有的機會。</p><p>　　讓孩子小時侯“好過”，長大之后經常會“難過”。批評別人錯誤時，更要加入一些贊美。失敗和暫時的挫折有極大的差別，了解兩者的不同，才能成功。不因一時的挫折停止嘗試的人，永遠不會失敗。</p>

55、<p>　　許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。</p><p>　　企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯誤不是你犯錯的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。</p><p>　　不要責怪孩子不好，怪那些沒有教好孩子的大人。錯誤象花園中的雜草，若未及時鏟除，就會到處蔓生。</p><p>　　自憐是讓人

56、上癮的麻醉劑。智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優(yōu)點。失敗若能將人推出自滿的椅子，迫使他做更有用的事情，則是一種福氣。失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。了解自己為何失敗，則失敗是資產。</p><p><b>　　17、公平</b></p><p>　　不要忽視小節(jié)，宇宙由原子構成。得到幫助最好的方式是開始幫助別人。</p><p><

57、b>　　18、信心</b></p><p>　　信心愈用愈多。除非你愿意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。所有偉大的奇跡都只是信心的力量。</p><p>　　不幸很少會糾纏有希望和信心的人。信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。信心緣于明確的目標及積極的態(tài)度。信心是一種態(tài)度，常使“不可能”消失于無形。信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。</p><

58、;p><b>　　19、恐懼</b></p><p>　　虛張聲勢往往顯示極深的恐懼。不要因為恐懼而猶疑，前進就能消除恐懼?？謶质悄Ч碜畲蟮奈淦?，人類最大的敵人。意識清楚的人很少畏懼任何東西。信心可以克服恐懼。把你的恐懼留給自己，別人有別人的恐懼。壞運氣喜歡怕他的人。希望和恐懼不會同行?？謶重毟F的人永遠不會富有。</p><p><b>　　20、朋友

59、</b></p><p>　　有求于人才會去找朋友，很快就沒有朋友。如果你愿意要朋友，先做別人的朋友。</p><p>　　不要讓幫助你自消沉中振作的朋友失望。朋友是了解你并尊重你的人。</p><p>　　友誼需要經常表達才能長存.友誼是看出朋友的缺點卻不張揚。</p><p><b>　　21、抱怨</b>

60、;</p><p>　　如果你非要抱怨，那么你小聲一些，以免吵到別人。不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得夠難過的了。</p><p><b>　　22、健康和習慣</b></p><p>　　如果你感覺無精打采，等到餓了再去吃東西。生病之前就應該看醫(yī)生。只吃八分飽不斷想著疾病，你就會不斷生病，健康亦然。新鮮的水果和蔬菜是永遠不會過量的健康食

61、品。不要頭痛醫(yī)頭，找出病因才是根本之道。吃得多不一定健康。注意飲食習慣，省下看醫(yī)生的花費。</p><p><b>　　23、殘障</b></p><p>　　一位中國西北大學的盲生以速記抄錄講義，賣給視力正常的同學，完成學業(yè)。如果你感到泄氣，想想又瞎、有盲、又聾，一生過得充實愉快，著書鼓勵更多人的海倫`凱勒。從頂端開始的人是極大的不幸，因為他只能往往是向下滑。<

62、;/p><p><b>　　24、快樂</b></p><p>　　有些人累積金錢換取財富，智者累積快樂，與人分享仍取之不竭?？鞓吩谟谛袆樱恢皇菗碛?。剝奪別人的快樂不能使自己快樂。微笑使人更美麗、更愉快，卻不費分文。熱情比怨恨更得人心?？犊慕o予快樂，自己更快樂。</p><p><b>　　25、和諧</b></p&

63、gt;<p>　　和諧使宇宙運轉不停。機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執(zhí)。促進和平的人受人景仰，挑起摩擦的人遭人嫌惡。記住，至少要兩個人才能爭執(zhí)。兩個人以上為明確的目標同心協(xié)力，將產生無窮的力量。彼此信任是良好人際關系的基礎。人際關系良好的人永遠不愁沒有朋友。喜歡和諧的人通常知道該如何維系。持久的成功建立在和諧的人際關系之上。盡量充當和事佬，就沒有太多紛爭。趁機渾水摸魚的人

64、才會挑起人事紛爭。</p><p>　　★ 群雁無首不成行，羊群出圈看頭羊。</p><p>　　★ 群眾心里有天平。</p><p>　　★ 人心齊，泰山移。</p><p><b>　　★ 人和萬事興。</b></p><p><b>　　★ 人多好辦事。</b><

65、/p><p><b>　　★ 人多勢眾。</b></p><p>　　★ 人多山倒，力眾海移。</p><p>　　★ 三個臭皮匠，合個諸葛亮。</p><p><b>　　★ 雙拳難敵四手。</b></p><p>　　★ 天時不如地利，地利不如人和。</p>&

66、lt;p>　　★ 頭雁先飛，群雁齊追。</p><p>　　★ 土幫土成墻，人幫人成城。</p><p>　　★ 團結加智慧，弱者勝強者。</p><p><b>　　★ 團結就是力量。</b></p><p>　　★ 團結則存，分裂則亡。</p><p>　　★ 星多天空亮，人多智慧廣。&

67、lt;/p><p>　　本文轉自《中華勵志網》 http://www.zhlzw.com ,轉載請注明出處。</p><p>　　★ 雁怕離群，人怕掉隊。</p><p>　　★ 一箭易斷，十箭難折。</p><p>　　★ 一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。</p><p>　　★ 一人難挑千斤擔，眾人能移萬座山。<

68、/p><p>　　★ 一根線容易斷，萬根線能拉船。</p><p>　　★ 一人踏不倒地上草，眾人能踩出陽關道。</p><p>　　★ 一人知識有限，眾人智慧無窮。</p><p>　　★ 一花獨放不是春，百花齊放春滿園。</p><p>　　★ 一人難唱一臺戲。</p><p>　　★ 一朵鮮花

69、打扮不出美麗的春天。</p><p>　　★ 一顆星星布不滿天，一塊石頭壘不成山。</p><p>　　★ 一根稻草拋不過墻，一根木頭架不起梁。</p><p>　　★ 一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。</p><p>　　★ 魚不能離水，雁不能離群。</p><p>　　★ 智慧從勞動來，行動從思想來，榮譽從集體來，

70、力量從團結來。</p><p>　　★ 眾人一條心，黃土變成金。</p><p>　　★ 眾人種樹樹成林，大家栽花花才香。</p><p>　　本文轉自《中華勵志網》 http://www.zhlzw.com ,轉載請注明出處。</p><p><b>　　優(yōu)秀團隊格言</b></p><p>　

71、　1、努力完成銷售任務，是每個銷售人員的共同目標；</p><p>　　2、我們是一個團隊，我們之間要互相信任，互相合作；</p><p>　　3、我們要幫助身邊的每一個團隊成員進步，不讓一個人掉隊；</p><p>　　4、每個團隊成員資源配置都是平等的；</p><p>　　5、努力吧！每個人都會有公平均等的機會！</p>

72、<p>　　6、團隊中每個人都要有有效的溝通信息，要傾聽不同的意見、觀點；</p><p>　　7、我們每個團隊成員之間的說話、討論都要公開、誠實；</p><p>　　8、不要害怕困難和壓力，我們每個人都會幫助你；</p><p>　　在經營管理謀略上有：  　　運籌帷幄，深謀遠計 抓住時機，把握全局  　　知己知彼，勝

73、其不備 因利而動，因得而用  　　興迂為直，變直為曲 先知行情，制勝如神  　　出其不意，奇正相生 避實擊虛，把握市場  　　在經營競爭策略上：  　　揚長避短，趨利避害 隨機應變，善于創(chuàng)造  　　逆境不餒，處變不驚 協(xié)調關系，爭取顧客  　　快速反應，占領市場 組成合力，優(yōu)化群體  　　包裝誘

74、購，薄利多銷 迎合心理，拾遺補缺  　　用人  　　駿馬能歷險，力因不如牛；  　　堅東能載重，渡河不如舟。  　　舍長以就短，智者難為謀；  　　生才貴適用，慎勿多苛求。  　　  </p><p><b>　　最典型的經商格言 </b></p><p>　　生意要勤緊，切勿

75、懶惰，懶惰則百事廢；      議價要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多；      用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則銀財竭；      賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；      貨物要面驗，切勿濫人，濫人則質價減；      出入要

76、謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；      用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難；      優(yōu)劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；      貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；      期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信譽；     

77、; 買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機；      錢財要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊竇生；      臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大；      帳目要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；      主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；    

78、  工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出品劣；      說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多?！　×Z經商，取利守義誠信無欺、貨真價實、稱準量足。  　　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，  　　“賢人深謀于廊廟，論議朝廷，守信死節(jié)隱居巖穴之士</p><p><b>　　商業(yè)精神</b></p>

79、<p>　　商業(yè)精神，是在商業(yè)工作中形成的一種在經營管理上反映出來的意識形態(tài)。它具體表現(xiàn)在以下十個方面：  　?。ㄒ唬┯掠诿半U，善于實踐。  　?。ǘ┳非蟾辉＃趭^進取。  　　（三）積極競爭，不斷開拓。  　?。ㄋ模┱湎瞬?，重視知識。  　?。ㄎ澹巯r間，講究效益。  　　（六）耳聽八方，隨機應變。  　?。ㄆ撸╊櫩椭辽希抛u第一。&#

80、160; 　?。ò耍┎粍湛彰瑫蓪嵤?。  　?。ň牛┲匾暪芾?，精打細算。  　?。ㄊ┙y(tǒng)籌兼顧，目光遠大。  　　奸商習氣，是脫離商業(yè)職業(yè)道德的商人，在追求財富與人交往過程中形  　　成的一種不良作風。主要表現(xiàn)在以下十個方面：  　?。ㄒ唬┙疱X萬能，唯錢是親。  　?。ǘp人利己，唯利是圖。  　　（三）投機倒把，不擇手段。  　?。ㄋ?/p>

81、）善于鉆營，不講道德。  　?。ㄎ澹┯顾滋搨?，巧言善辯。  　?。Z人市場，挖人墻腳。  　?。ㄆ撸┙锝镉嬢^，吝嗇小氣。  　?。ò耍O端利己，坑害顧客。  　　（九）貪圖享受，精神空虛。  　?。ㄊ┲v究排場，表現(xiàn)虛榮。  　　</p><p>　　英明決策  　　行商北達南通百端如意，坐賈東成西就萬事稱心。&#

82、160; 　　市場預測 上山吹柴需知有無樹木 入市經營要問有無需求  　　  　?。ㄒ唬皶r用則知物”，即從預測市場對商品需要的信息，預測市場商  　　品經營的情況。  　?。ǘ罢撈溆杏嗖蛔?，則知貴賤”。即從市場供求關系來判斷價格的  　　漲落，從而決定是否進銷。  　?。ㄈ皠胀晡铮瑹o息幣”。即從重視商品質量，來預測商品在市場周

83、0; 　　轉的情況。  　?。ㄋ模昂祫t資舟，水則資車”。即從注重市場未來需要出發(fā)，進行預  　　測，從而準備好貨物以上市供應。  　?。ㄎ澹百F出如糞土，賤取如珠玉”。即從注重從預測價格變化出發(fā)，  　　進行貴賣賤買。  　　市場行情  　　“出門看天氣，上市看行情”   　　服務典范  　　會經營滿面春風迎貴客，善接待滿腔熱情

84、送佳賓。  　　顧客至上 魚無水等死不可以存生 店無客冷清不可以興隆  　　衣食父母  　　“顧客乃衣食父母也”。  　　“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲達而達人”。  　　  　　以誠招客   　　待客猶如雪天一盆火</p><p>　　精彩的商戰(zhàn)證明：猶太人實在聰明的可以，他們這種商業(yè)

85、眼光和思路，在今天，早已經成為商界的一種共識，內中道理，不必饒舌。一個不爭的事實：在“婦女和孩子”身上，眾多商家已經賺得缽滿盆盈。</p><p>　　不過，美則美矣。猶太人的此番論調，在我們這個神奇國度，似“關照面”不全，認識膚淺，有失偏頗。故此，筆者不揣淺陋，狗尾續(xù)貂，補例幾則，“以正視聽”——</p><p>　?。ㄒ唬┲灰プ」钕M，就永遠發(fā)財。</p><p

86、>　　如今的酒樓賓館、洗浴桑拿等，如果僅憑散客回頭客，充其量小打小鬧，賺點小錢，難成氣候。倘能主動“公關”，把握商機，拿下幾家大單位，作為長期、固定的消費對象，何愁不金銀嘩嘩，財源滾滾？一個潛在的事實便是，現(xiàn)今凡上檔次之場所，不少被公款“喂肥”。當然，如果是低檔次場所，則須尋找相對應之小單位，不必勞心費神地攀附高枝，大單位公款消費自有“大氣魄”，財大氣粗，一擲千金，去小場所，丟不起那人。</p><p>　

87、　（二）只要抓住老年人，就永遠發(fā)財。</p><p>　　電視中，專家口若懸河，向老年人強力推薦XX神奇藥品；報章中，教授言之鑿鑿，向老年人熱情兜售XX萬能貼膏。這里，商人只須買來無效假藥、糾結無良醫(yī)托、附身走狗媒介，然后共同瞄準一個群體——老人；強調老年多病之客觀規(guī)律，利用子女盡孝之迫切用心。在老人“自嚇”和“專家教授”們的“他嚇”之下，不信老頭老太們不“兩股顫顫，雙手奉金”，到那時，“第一桶金”宣告成功，便可

88、“改頭換面，變化門庭”，進行第二輪、第三輪、第N輪“抓老人”行動，實現(xiàn)“永遠發(fā)財”之夢想。</p><p>　?。ㄈ┲灰プ》劢z，就永遠發(fā)財。</p><p>　　在中國娛樂市場，永遠不會斷貨的東西，大概就是粉絲了。明星都有自己的粉絲，有的甚至以“團”建制。只要明星別傻乎乎地隱退，被封殺，讓粉絲們“如喪考妣”，哪怕鬧出鄉(xiāng)間茅廁味道的緋聞丑聞，相信粉絲們也會緊緊追隨、頂禮膜拜。在粉絲們的尖

89、叫聲中，在粉絲們熒光棒揮舞之中，各色明星，只須“一首歌，一支曲；一行淚，一場秀”，便可數(shù)萬進賬，然后坐上飛機，丟下一句“一群傻蛋”，瘋笑著去也。</p><p>　　補例三則，拋磚引玉。依照光怪陸離之現(xiàn)實生活，以及猶太人之名言句式，大抵還能寫出很多——只要抓住家長，就永遠發(fā)財；只要抓住外地人，就永遠發(fā)財；只要抓住違章司機，就永遠發(fā)財；只要抓住貪官把柄，就永遠發(fā)財；只要抓住原告被告，就永遠發(fā)財；只要抓住患者，就永遠

90、發(fā)財；只要抓住農民工，就永遠發(fā)財；等等，等等。</p><p>　　在采購進貨上： “欲要精于商，購貨頭一樁” “市場認得清，商品買得精” “有錢不置半年閑，有庫不存冷背貨” “季節(jié)商品一溜煙，抓頭去尾補中間” 在促進銷售上： “百貨迎百客，貨全招遠客” “貨賣齊全，貨賣堆山” “貨好不怕遠，店好不怕貶” 在巧于應市上： “只有巧算計，才能巧應市” “大生意要常走，小生意要常守” “出門觀

91、風向，買賣看對象” “經商不靈活，門前客不多” “經商需用智，善謀方應市”“貨賣當令不違時，貨不停留利自生”“寧 賣一拖，不賣一搶” 在合理定價上： “一分價錢一分貨，一分服務一分情”“有零有奇，顧客不疑” “明碼標“言不二價，店有信譽” “價大招遠客，價賤得顧客” “商品隨行轉，早晚價不同” 在言利生財上： “注重微笑招客，落實和氣生財”“生財重有道，待客重有禮” “經商言利，天經地義” 在經營信用上： “買

92、賣信為本，經營禮當先” “經營講信譽，售貨路自通” “人無信不立，店無信不興” “一客失了信，百客不登門” “誠招天下客，譽從信中來” “忠厚不折本，刻薄不賺錢”</p><p><b>　　十六句經商名言</b></p><p>　　1、樹立自己的信譽 　　你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至你也可以制造

93、爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人，而是一個騙子。 　　信譽，具體包括你如果和別人約好見面，你就沒有理由失約，早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在，對待對方不守時、不守承諾的態(tài)度與包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方。 　　2、不要輕易相信合約 確認自己一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭，哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當客戶把錢已經匯入你指定的賬戶

94、后，你都必須確認這筆錢你能不能拿出來、能不能動。 　　3、可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。而考慮輸?shù)姆秶鷷r不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽。 　　4、給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而&l

95、t;/p><p>　　1 和氣生財    2 天下熙熙,皆為利來；天下攘攘，皆為利往    3 七十二行，商是橋梁    4 以貪求富，農不如工，工不如商    5 市可知治亂，商可知盛衰，商之本在農，商之用在工    6 來有迎聲，走有送聲 &#

96、160;  7 不說鄉(xiāng)土話，不欺外地家    8 說巧說得顧客笑，說孬說得顧客跳    9 不怕貨賣不掉，就怕話沒說到    10 不通 商意經，買賣做不通    11 要經商，走四方    12 貿易豈無學問，經營內自有文章    13

97、 寧肯陪折腰，不讓客吃虧    14 誠信為本，義中來利    15 以誠待人，以信接物，以義為利，人心為質    16 以利取義，利從義去    17 不求一夜暴富，只求細水長流    18 審視度視，以變求存    19 變則通，通則存，存則發(fā)

98、    20 維誠待人，人自懷服；任數(shù)御物，物終不親</p><p>　　一位老板的十條經商教訓</p><p>　　1.一定要對項目進行客觀，充分的論證；計算日均成本，可能的營業(yè)收入和利潤水平（這個要做客觀調查）；了解預備上馬的項目的基本贏利模型，比方日均成本不能超過什么水平，日均營業(yè)收入不得低于什么水平；  </p><p&

99、gt;　　2. 根據第1條所得出的結論，在進行商業(yè)談判時一定竭力爭取到無限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現(xiàn)金投資越少越好，自主權越多越好，靈活性越大越好（這里面其實有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業(yè)方面的任何談判你都要強硬，因為此刻是你拿錢出來投資，選擇的主動權在你手中，絕不可因為急于在某個時間生意開張，而輕率談定某些條件； </p><p>　　3.盡量在宏觀經濟往上走的

100、地方做生意，不在宏觀經濟往下掉的地方做生意。本人發(fā)現(xiàn)這里面有個很微妙的事實，即一個地方的消費水平（直接關系到項目運作的各項成本）的走向總是滯后于此地的宏觀經濟水平的走向。也就是說，若一個地方的宏觀經濟（直接關系到人們的消費能力）往上走，它的商業(yè)成本（如店面租金，店面轉讓費，裝修方面的開支等等）卻不會緊隨其后往上走；相反，若一個地方的宏觀經濟往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會在一段時間內維持其原來的水平。這兩種反差所造成的項目投資環(huán)境無須本人再

101、細說，各位看官應該已經很明了了；</p><p>　　4.在正式投資前，一定要想到失?。杭偃缡≡趺礃虞p松而小損失甚至無損失地退出；你的錢盡量不要被任何東西套??；給足自己變通的余地； </p><p>　　5. 再次強調客觀，在任何業(yè)績面前，不能過于樂觀，也不能過于悲觀。（這一點說起來很容易，做起來很難，本人也沒有高明的辦法教大家，可能要看個人閱歷和經驗吧，當然也可以多向老行家學

102、習，但在請教別人時要有自己的主見，唉，這又很難了）確實，生意是熬出來的，所以，在生意不好時，不能心慌，要多分析不好的原因，是項目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒有很好的來操作你的項目，如果結論是后者，那你就應該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當機立斷，馬上著手撤兵咯，這個時候切忌戀戰(zhàn)，而且撤兵時萬不可倉皇而逃，而應該從容不迫，將損失降到最低；一句話，要沉的住氣； </p><p>　　6.一個策略要堅持到

103、底。其實很多時候，你事先精心設計的策略是正確的，只是任何策略在落地的時候都不會馬上貼在地面上，它會跳幾下，在它跳的時候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時間，這再次印證了生意是熬出來的這個道理。你要是確定了一個策略（包括顧客定位、價格定位、產品定位、促銷手段、顧客服務、用人策略等等），就要堅持下去，不要老改動，你要是改來改去，結果會越來越糟，遲早一天，你會發(fā)現(xiàn)其實你最初的那個策略是對的，可是往往那時侯已經晚了，因為有些

104、事情是講究開頭紅的； </p><p>　　7.即將說出的這一條非常非常非常關鍵，那就是最大限度壓縮你的費用。你一定不能象本人當年那樣有下面的這些念頭：”唉，這筆錢現(xiàn)在不投，將來肯定也是要投的，”“不就是100元錢嗎，賣一件衣服就回來了“等等；你要是有這些念頭，就一定會死得很難看；壓縮你的費用直接增加你的利潤額這本身并不是最最關鍵的，最最關鍵的是壓縮你的費用直接增加你的利潤額會導致你的資金的良性循環(huán)；從

105、另一個更為重大的方面來講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒有強烈的成本意識，那么我負責任地給你澆盆冷水：“你不是做生意的料?！?#160;</p><p>　　8.在短期利益與長遠利益之間進行取舍，每個人有不同的風格。我也不知道我將要說的觀點是對還是錯。我的觀點是，如果你剛啟動一個項目，還在生死之間徘徊的話，我建議你把眼前三個月（具體多長時間實在是要看你生存的狀況而定）利益放在首位，我始終堅信一點，如果你沒有今

106、天，那談明天，后天，能有什么意義； </p><p>　　9. 唯利是圖。有關你生意的任何方面，你都必須做一個惟利是圖的人。如果做生意你不逐利，那我會狠狠地罵你一句：”沒出息的家伙。“如果你還不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn)，那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺》仔細地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個字”錢“，而不能有其他； </p><p>　　1