淺談中小礦產(chǎn)企業(yè)在新環(huán)境下的生存模式--冶金技術專業(yè)論文

1、<p>　　遼寧科技大學成人教育學院</p><p><b>　　畢業(yè)設計(論文)</b></p><p>　　題 目： 淺談中小礦產(chǎn)企業(yè)在新環(huán)境下的生存模式</p><p>　　學院、系： 遼寧科技大學成人教育學院 </p><p>　　專業(yè)班級： 冶金技術

2、2015級 </p><p>　　學生姓名： </p><p>　　指導教師： </p><p>　　2017年 6月 20日</p><p><b>　　摘要</b></p><p&

3、gt;　　改革開放以來,我國經(jīng)濟和對外貿易取得了舉世矚目的成就,中國鋼鐵工業(yè)一派繁榮,大小鋼鐵冶金鑄造企業(yè)抓住發(fā)展的機遇實現(xiàn)了產(chǎn)能、產(chǎn)量和產(chǎn)品技術附加值的大幅度提高,并催生出了眾多與之配套的民營服務型貿易公司。2001年12月中國加入世貿組織,入世對國家的外貿政策,企業(yè)的經(jīng)營和人們的觀念都帶來了較大的沖擊,高速的經(jīng)濟發(fā)展與資源、環(huán)境等瓶頸對中國經(jīng)濟約束的矛盾也日益突出,這樣的大環(huán)境促使行業(yè)內震蕩整合,以適應新的需求發(fā)展。 </p&

4、gt;<p>　　近幾年來國家為規(guī)范鐵礦石進口秩序,有關部門正計劃進一步控制國內礦石貿易商數(shù)量,關閉產(chǎn)能低下,污染嚴重,產(chǎn)品技術含量低的小鋼廠,小鐵合金廠,兼并整合已形成頗具規(guī)模的地方性中型鋼鐵企業(yè),鐵合金企業(yè)。由此可以預見,隨著國家對這一行業(yè)的政策調控和受市場需求量下降的影響,礦石價格將逐步下降,與此同時兼并后鋼企的集中采購導致市場越來越規(guī)范化,留給中小礦產(chǎn)貿易商生存的空間會越來越小,而在鐵礦石進口資質限制進一步收緊的壓

5、力之下,眾多原從事進口鐵礦石生意的中小貿易企業(yè),紛紛走上了轉型之路或者開始開拓新的銷售渠道。</p><p>　　關鍵詞： 中小企業(yè), 新環(huán)境, 生存模式 </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要……………………………………………………………………I </p><p>

6、　　第1章 什么是新環(huán)境下的生存模式 ………………………………1</p><p>　　1.1 新環(huán)境的定義 ………………………………………………………………1</p><p>　　1.2 中小企業(yè)在國際貿易中面臨的現(xiàn)狀 …………………………………… 1 </p><p>　　第2章 中國的中小企業(yè)在國內外貿易中的優(yōu)劣勢 …………1</p><p

7、>　　2.1 中小企業(yè)的發(fā)展歷程………………………………………………………1.</p><p>　　2.2中小企業(yè)在對外貿易中的優(yōu)劣勢 …………………………………………2</p><p>　　2.2.1 中小企業(yè)在對外貿易中的優(yōu)勢 ………………………………………2</p><p>　　2.2.2 中小企業(yè)在對外貿易中的劣勢 ……………………………………3&l

8、t;/p><p>　　第3章 如何在新型市場環(huán)境中發(fā)展 ………………………………3</p><p>　　3.1 當代市場競爭環(huán)境的特征 ………………………………………………3</p><p>　　3.2 適應市場創(chuàng)新營銷觀念 ………………………………………………… 4</p><p>　　3.3適應市場選擇營銷戰(zhàn)略 ……………………………

9、…………………… 5</p><p>　　第4章 中小企業(yè)如何在新環(huán)境下構建自己的生存模式……8</p><p>　　4.1 從鋼鐵行業(yè)看我國產(chǎn)能過剩現(xiàn)狀與對策 ………………………………8</p><p>　　結論 ………………………………………………………………………………9</p><p>　　致謝…………………………………………………

10、……………………………10</p><p>　　參考文獻 ………………………………………………………………………10</p><p>　　1 什么是新環(huán)境下的生存模式</p><p>　　1.1 新環(huán)境的定義</p><p>　　中國經(jīng)濟的減速是新一輪發(fā)展的主要特征,,相應的固定資產(chǎn)投資下的下滑使中小外貿企業(yè)在市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。從高

11、速到中高速乃至中速發(fā)展，不僅是速度的放緩，更是增長方式的轉變。對于企業(yè)而言，從高速到中速，單純的擴張方式不可能為企業(yè)帶來豐厚的利潤，卻可能成為悲劇的序幕。</p><p>　　今年以來，相當一部分中小企業(yè)明顯感受到市場需求的萎縮、市場競爭的加劇。但是簡單的通過打價格戰(zhàn)的方式，毫無疑問是不可持續(xù)的，從長遠來看，甚至是飲鴆止渴。新一輪體制的改革，一方面讓處于原有模式下的企業(yè)遭遇發(fā)展困境，另一方面也提供了許多新的發(fā)展空

12、間。PPP模式的推行、新型城鎮(zhèn)化、“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”都會帶來新的機遇，新的空間。對于新模式的努力適應與主動創(chuàng)新，會直接助推自身的轉型升級。</p><p>　　1.2 中小企業(yè)在國際貿易中面臨的現(xiàn)狀</p><p>　　在過去的二十年時間里，特別是當中國加入WTO后，中國的對外貿易產(chǎn)業(yè)迎來了一個飛躍式發(fā)展，在此同時我國的中小外貿企業(yè)應運而生，隨后如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，成為了國民經(jīng)濟

13、中不可或缺的一股力量。但是近年來中小外貿企業(yè)特別在2008年世界金融危機之后，且世界的經(jīng)濟形勢下行的背景之下，生存的問題對于很多小微型外貿企業(yè)來說，是首先需要解決的。</p><p>　　中小外貿企業(yè)相對于大中型外貿企業(yè)來說，也是有他的優(yōu)勢的。比如說轉型快，更新產(chǎn)品的能力也比較靈活。經(jīng)營者可以根據(jù)變化劇烈的外部環(huán)境及時地對經(jīng)營的方向和產(chǎn)品的類型結構進行相應的調整。近年來，由于勞動力成本的提高，國際市場整體的不景氣

14、，人民幣升值等一系列的問題影響下，外貿企業(yè)特別是中小外貿企業(yè)面臨著重大的挑戰(zhàn)，更加暴露了一些客觀的問題。如何去克服這些問題，讓中小外貿企業(yè)實現(xiàn)在夾縫中謀生存，是迫切需要解決的問題。 </p><p>　　2 中國的中小企業(yè)在國內外貿易中的優(yōu)劣勢</p><p>　　2.1中小企業(yè)的發(fā)展歷程</p><p>　　中小企業(yè)是指工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額不超過3000萬元

15、，其他企業(yè)的資產(chǎn)總額不超過1000萬元;工業(yè)企業(yè)從業(yè)人數(shù)不超過100人，其他企業(yè)從業(yè)人數(shù)不超過80人;年度應納所得稅額不超過30萬元，符合這三個標準的才是稅收上說的中小企業(yè)。改革開放30年，我國對外貿易企業(yè)從起步階段向全面快速發(fā)展階段轉變。已經(jīng)從早期的政府扶持到占中國GPD的重要比例。中國制造也在短短的30年間出現(xiàn)在世界的各個角落。中國繼而成為世界的第二經(jīng)濟大國。</p><p>　　中小企業(yè)在這30年間起著重要

16、的作用。但是深入了解這些中小外貿企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，大部分的中小企業(yè)是以勞動密集型的制造業(yè)為主。承接的業(yè)務也是以貼牌代工為主。高新產(chǎn)品與高附加值產(chǎn)品的占比少之又少，更別談對于自主品牌的建立或知識產(chǎn)權的保護。依靠人口的優(yōu)勢，以成千上萬的中小企業(yè)組成的對外貿易經(jīng)濟體以低廉的勞動力贏得世界的大部分訂單，使我國成為繼日本之后的第一大生產(chǎn)大國，進入鼎盛的時期。近幾年，隨著人口紅利的釋放與勞動力成本的升高，人民幣對美元的增值、使得靠廉價勞動力生存的中小企業(yè)

17、受到嚴重的影響。周邊發(fā)展中國家加快發(fā)展外向型產(chǎn)業(yè)、導致我國外貿產(chǎn)業(yè)和訂單向外轉移趨勢明顯，進一步加劇競爭環(huán)境。很多海外的訂單紛紛轉向勞動力低廉的地區(qū)，甚至是新掘起的第三國家。這說明我們的成本優(yōu)勢已經(jīng)不復存在。 自2008年經(jīng)濟危機以來，中小企業(yè)每走一步都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。以低價為主的小微制造業(yè)受到重創(chuàng)，有的甚至一蹶不振，從此退出市場競爭。繼續(xù)生存成為重大的挑戰(zhàn)。然而，也不是說中小企業(yè)就沒有春天。在經(jīng)濟全球化的今天，世界的格局趨于穩(wěn)定

18、，互聯(lián)網(wǎng)縮短世界的距離，經(jīng)濟復蘇對整個經(jīng)濟系統(tǒng)的影響日趨加強，外貿行業(yè)的發(fā)展也會相應得到強化</p><p>　　2.2中小企業(yè)在對外貿易中的優(yōu)劣勢</p><p>　　2.2.1 中小企業(yè)在對外貿易中的優(yōu)勢</p><p>　　中小外貿企業(yè)靈活多變，中小外貿企業(yè)由于規(guī)模小，負責市場開拓的通常是老板或者高層的管理者。一旦獲取到重要的商業(yè)信息，可以很快地轉變經(jīng)營的方向

19、，制定戰(zhàn)略，馬上實施。也由于是自己的企業(yè)，在發(fā)現(xiàn)市場的開拓上會更加的用功。中小外貿企業(yè)人員較少，組織結構相對要簡單，一個指令從發(fā)出到執(zhí)行，不用像大中型企業(yè)一樣，要經(jīng)過層層的審批才得以實施。中間就為小微外貿企業(yè)贏得很多的市場先機。另一方面，中小外貿企業(yè)小而活，靈活多變，容易轉型。在經(jīng)營決策和人員激勵上與大企業(yè)相比具有更大的彈性和靈活性，因而能對不斷變化的市場作出迅速反應。從生產(chǎn)規(guī)模上分析，由于生產(chǎn)的設備有限。在訂單數(shù)量要求上沒有大中外貿企

20、業(yè)要求的數(shù)量多。利潤高，數(shù)量相對少的訂單就非它莫屬。而在市場越來越多樣化的今天，人們追求個性化產(chǎn)品。大批量的生產(chǎn)時代已經(jīng)一去不復返。小微外貿企業(yè)充分利用這一點，順勢而上。根據(jù)市場需求，生產(chǎn)出符合人們個性的商品，迅速占領市場。為自己以后的發(fā)展奠定基礎。</p><p>　　2.2.2 中小企業(yè)在對外貿易中的劣勢</p><p>　　但不可否認，中小外貿企業(yè)也有他的劣勢，比如中小外貿企業(yè)由于自

21、身實力的問題，很多都是以代工貼牌為主，很難說有自己的品牌或者擁有自己知識產(chǎn)權的東西。讓中小外貿企業(yè)，在面臨競爭的時候處處受制于人，很難施展拳腳。在此同時，中小外貿企業(yè)也必須去與大型企業(yè)進行一定的資源互補，與之形成穩(wěn)定且密切的合作，在合作中求發(fā)展求生存。</p><p>　　3 如何在新型市場環(huán)境中發(fā)展</p><p>　　3.1 當代市場競爭環(huán)境的特征隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展，我國市場逐步成為

22、全球市場的一部分，無論企業(yè)是否愿意，市場競爭都將從國內擴展到同際，市場競爭更加復雜和激烈。</p><p>　　當代市場競爭新環(huán)境表現(xiàn)出以下特征：  1.市場競爭主體復雜化 　　參與市場競爭的主體不僅有國內企業(yè)，還有國外企業(yè)；不僅數(shù)量劇增，而且類型眾多；在規(guī)模上不僅有國際級的大型企業(yè)集團，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現(xiàn)代化企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)。這些形式各異，實力不同的企業(yè)，共同參與市場競

23、爭。 　　2.市場競爭行為差異化 　　企業(yè)營銷發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費需求、消費習慣、消費心理，更準確地選擇目標市場，進行市場定位，更好地滿足消費者個性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競爭策略。 　　3.市場競爭空間拓展 　　隨著社會生活的發(fā)展，消費者不斷產(chǎn)生新的需求，市場空間不斷擴大，企業(yè)為搶占市場則發(fā)生新市場的爭奪戰(zhàn)，從而拓展了市場競爭的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機會，同時

24、也使企業(yè)面對更大的競爭壓力。 　　4.市場競爭更加激烈 　　市場競爭主體的復雜化，競爭行為的差異化以及競爭空間、領域的擴大，都導致了市場競爭更加激烈。同時，企業(yè)科學地、系統(tǒng)地、高水平的競爭也是市場競爭激烈的重要體現(xiàn)。 　　5.市場競爭的合作趨勢 　　按傳統(tǒng)的觀念，競爭就是你死我活，與競爭者的關系就是敵對關系</p><p>　　3.2 適應市場創(chuàng)新營銷觀念<

25、/p><p>　　面對市場競爭的新形勢，我國仍有相當一部分中小企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代企業(yè)家的胸懷，發(fā)展壯大的氣魄和現(xiàn)代營銷觀念，明顯地表現(xiàn)為小富即安、不愿想、不敢想把企業(yè)做大；企業(yè)缺乏團隊精神，樂于單打獨斗，不善于與人合作，難以適應市場激烈的競爭；不敢承擔責任，缺乏創(chuàng)新精神，在市場競爭中難以生存。諸如此類的陳舊觀念，將從根本上影響著中小企業(yè)在國際化大市場上的生存與發(fā)展。為適應國際化的日益激烈的市場競爭形勢，中小企業(yè)必須

26、進行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立新的營銷觀念。　　1.樹立戰(zhàn)略觀念 　　營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而我國多數(shù)中小企業(yè)不夠重視營銷戰(zhàn)略策劃工作，直接影響了營銷整體運作效率和效果。中小企業(yè)的管理者要運用系統(tǒng)的思想，以整體性、長期性、持續(xù)性、動態(tài)性的思想規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和市場營銷戰(zhàn)略，即把企業(yè)內部和外部所有可以利用的資源加以整合，對這些資源進行最大限度地開發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關注長期利益，關注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)

27、展。為實現(xiàn)企業(yè)長期的、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷戰(zhàn)略要有應變性，根據(jù)變化了的營銷環(huán)境適時調整、修正完善，以達到預期戰(zhàn)略目標。 　　2.樹立市場導向觀念 　　無論參與</p><p>　　中小企業(yè)要勇于參于競爭，克服小富即安思想，在競爭性市場上，中小企業(yè)的營銷管理者應明智地與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系，協(xié)同合作，相互支持，堅持雙贏，互相了解對方利益要求，尋求雙方利益的共同點

28、，并努力使雙方的共同利益得到實現(xiàn)，這樣，才能使中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 </p><p>　　3.3 適應市場選擇營銷戰(zhàn)略　　在創(chuàng)新營銷觀念的前提下，中小企業(yè)要根據(jù)自身特點，充分利用自身相對優(yōu)勢，選擇適應市場競爭形勢的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場上求得生存和發(fā)展。  　　1.堅持“集中”的戰(zhàn)略原則 　　中小企業(yè)在市場競爭中，應在認真分析自身特點和市場規(guī)律的基礎上選擇營銷戰(zhàn)

29、略。大型企業(yè)規(guī)模大，實力雄厚，競爭力強，中小企業(yè)擁有資源有限，營銷能力和管理水平較低，抵御市場風險能力較弱，如果中小企業(yè)與之正面競爭，勝負不言而喻。與大企業(yè)進行比較，中小企業(yè)的劣勢是顯而易見的，但中小企業(yè)也有相對的優(yōu)勢，如機動靈活，善于應變；結構簡單，工作高效；技術專門，便于創(chuàng)新等。在市場競爭中，中小企業(yè)如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢、揚長避短呢？集中的戰(zhàn)略原則具有重要意義。中小企業(yè)可集中經(jīng)營一種產(chǎn)品，集中力量于一個市場，采用專門技術，使自己的資源

30、相對集中，以取得局部市場的相對優(yōu)勢。即中小企業(yè)集中自己的力量在某個經(jīng)營領域，以獲得相對競爭優(yōu)勢。 　　2.選擇適應市場競爭的營銷戰(zhàn)略 　　(1)采取填空補缺的營銷戰(zhàn)略，避開與大企業(yè)直接競爭　　中小企業(yè)應發(fā)揮機動靈活、市場適應性較強的優(yōu)勢，尋找市場空白領域，盡量避開與大企</p><p>　　(5)采取以快致勝的戰(zhàn)略，抓住市場機會 　　快進快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應變

31、的優(yōu)勢抓住機會選擇的一種營銷戰(zhàn)略?？?，即快進快退?？爝M快退包括兩個層面的進退：一是行業(yè)方面的進退，二是產(chǎn)品和服務的進退。無論行業(yè)進退還是產(chǎn)品和服務的進退，都強調一個快字。當中小企業(yè)在選中適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品和服務以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應快進，反之，當中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己所在行業(yè)和所經(jīng)營產(chǎn)品與前途暗淡時，就應快退。快進有利于抓住時機，超前行事，去引導和創(chuàng)造新消費熱點的產(chǎn)生。但快進不是盲目地進，尤其是當某類產(chǎn)品和服務已成為被市場追捧的熱點

32、后更要謹慎，因為消費熱點變化太快。適應不斷拓展的市場競爭空間，中小企業(yè)在快進快退中生存，在快進快退中發(fā)展，這正是中小企業(yè)活力的表現(xiàn)。 　　(6)重視關系營銷，鞏固市場地位 　　關系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客(包括消費者、中間商)之間長期、穩(wěn)定的關系，保持雙贏局面，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標而開展的營銷活動。企業(yè)在對發(fā)展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果中小企業(yè)能夠比競爭對手領先

33、一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業(yè)獲</p><p>　　隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，競爭的方式、競爭的內容都發(fā)生了深刻的變化。中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風風雨雨成長起來，成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。面對市場競爭的新形勢，中小企業(yè)必須采取相應的營銷戰(zhàn)略，才能在新一輪競爭中立于不敗之地。 </p><p>　　4 中小企業(yè)如何在新環(huán)境下構建自

34、己的生存模式</p><p>　　4.1 從鋼鐵行業(yè)看我國產(chǎn)能過?，F(xiàn)狀與對策</p><p>　　產(chǎn)能過剩是市場經(jīng)濟中普遍存在的一種經(jīng)濟現(xiàn)象。產(chǎn)能利用率是判斷產(chǎn)能過剩的直接指標。歐美國家一般認為產(chǎn)能利用率在79-83%比較合理，產(chǎn)能利用率低于75%即為嚴重過剩。我國自2006年建立工業(yè)企業(yè)產(chǎn)能利用率統(tǒng)計以來，到2012年末平均為80.1%。2013年前三季度78.8%，2014年前三季度7

35、8.7%，處于4年來的最低水平?？此婆c歐美發(fā)達國家合理的產(chǎn)能利用率差距不大，但實際上情況已相當嚴重。鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩嚴重且具有一定的代表性。鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，是技術、資金、資源、能源、勞動力密集產(chǎn)業(yè)，但同時是產(chǎn)能過剩最嚴重、影響最大的行業(yè)之一。但是，該行業(yè)的產(chǎn)能利用率2007-2011年保持在80%左右（79.5-81.3%），總體上處于合理水平。但2012年之后產(chǎn)能利用率明顯下降，產(chǎn)能過剩矛盾突出。2012-2014年，

36、我國粗鋼產(chǎn)能分別為10億噸、10.4億噸、超過11億，粗鋼產(chǎn)量分別為7.2億噸、7.79億噸和8.23億噸，產(chǎn)能利用率分別為72%、74.9%和低于74.8%?？紤]到產(chǎn)能統(tǒng)計不完全，近幾年的實際產(chǎn)能利用率可能還要更低一些。</p><p>　　由于產(chǎn)能嚴重過剩導致鋼材價格持續(xù)下跌，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，行業(yè)整體效益大幅下滑。鋼材價格自2011年4季度以來一路下跌，屢創(chuàng)新低。鋼鐵協(xié)會鋼材綜合價格指數(shù)已從2011年4季度

37、末135.93的高點跌至2015年1月末的77.13，跌幅超過40%，噸鋼材累計降價已達2100元。近年來，鋼鐵行業(yè)盈利水平持續(xù)下降，大中型鋼鐵企業(yè)整體上徘徊于盈虧邊沿。</p><p>　　鋼鐵行業(yè)盈利水平下降既是產(chǎn)能過剩引起的后果，也是產(chǎn)能過剩的直接表現(xiàn)。產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)整體處于盈虧的邊沿，使企業(yè)轉型升級的能力下降，嚴重影響行業(yè)的健康發(fā)展。</p><p>　　產(chǎn)能過剩的問題，我國以

38、前也多次出現(xiàn)過。但是，從鋼鐵行業(yè)的例子來看，像目前這一輪的產(chǎn)能過剩范圍如此之廣、數(shù)量如此之大、影響如此之深還不多見。這一輪產(chǎn)能過剩的大背景是國際金融危機導致的外需下降，特別是我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，增長速度由高速增長轉為中高速增長，比較優(yōu)勢轉換，處于結構調整的陣痛期，這就使得我國在經(jīng)濟高速增長時期，按照原有比較優(yōu)勢配置建設的產(chǎn)能出現(xiàn)了過剩。</p><p>　　隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，不少行業(yè)需求將在今后幾年

39、內到達峰值，產(chǎn)能過剩的矛盾將更加突出。2014年，粗鋼表觀消費量同比下降3.4%，鋼材消費進入平臺區(qū)的特征已十分明顯。在當前產(chǎn)能嚴重過剩的情況下，把產(chǎn)能盲目擴張的勢頭壓下去是首要任務。但應改變過去“一刀切”的管理方式，構建發(fā)展先進產(chǎn)能和淘汰落后產(chǎn)能的良性互動機制。首先，實施產(chǎn)能置換，嚴格控制新增產(chǎn)能。其次，嚴格執(zhí)法，淘汰一批落后產(chǎn)能。再次，實施企業(yè)兼并重組，整合壓減一批過剩產(chǎn)能。此外，開拓國內市場需求，消化一批產(chǎn)能。最后，鼓勵“走出去”

40、，轉移一批產(chǎn)能。</p><p><b>　　總結</b></p><p>　　中小礦產(chǎn)貿易流通企業(yè)應從自身角度出發(fā),對內提高綜合實力；靈活運用先進的金融手段,規(guī)避由于市場價格波動引起的貿易風險；制定先進穩(wěn)健的營銷策略,致力于給鋼鐵冶金企業(yè)提供最優(yōu)質的服務；對外尋找資源,嚴格控制投資風險,盡最大可能加深加強與資源供應商以及終端用戶的相互的依賴程度,以求得與鋼鐵冶金業(yè)的

41、良性長期健康發(fā)展同步前進。 國內鋼鐵行業(yè)的快速發(fā)展要求礦產(chǎn)等資源類生產(chǎn)資料配套供應能力也需要大幅提高。作為一家專業(yè)的礦產(chǎn)資源貿易公司,如何有效地利用國內外原材料采購資源,生產(chǎn)廠商資源,資金信用資源、物流整合資源,揚長避短,增強在激烈的市場競爭中的生存能力,這是一個急待解決的戰(zhàn)略課題,也對自身企業(yè)的發(fā)展極具指導意義。</p><p>　　總之，中小企業(yè)只要審時度勢，恰當?shù)剡x擇適應當代市場競爭環(huán)境、發(fā)揮自身優(yōu)勢的營銷

42、戰(zhàn)略，中小企業(yè)同樣能夠欣欣向榮，蓬勃發(fā)展、立于不敗之地。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　通過這段時間的研究設計學習，我學到了很多以前不知道的知識，并且在學習中培養(yǎng)了一種做事情一絲不茍的態(tài)度和耐心，為以后的工作打下了堅實的基礎。</p><p>　　在此我要向我們論文的指導老師表示衷心的感謝，可以讓我通過這次機會系

43、統(tǒng)學習了鋼鐵的有關知識，并能具體結合實踐生活完成論文的設計，他幽默，風趣，嚴謹?shù)慕虒W作風將是我學習的榜樣。在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。</p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策司副司長。本文節(jié)選自《化解產(chǎn)能過剩的途徑和措施》，原文發(fā)表于《新金融評論》2015年第1期</p><p>　

44、　市場周刊商務2004年4期“談中西方市場營銷模式的差異”</p><p>　　趙慶杰,魏國,許力賢等.Corex過程的述評:熔融還原技術的 現(xiàn)狀及發(fā)展前景.無錫:2004全國煉鐵年會論文集,2004.873</p><p>　　孔令壇,郭明威.轉底爐煉鐵新工藝.北京:2005中國鋼鐵年會 論文集.第2卷,2005.501~503.</p><p>　　張壽榮.煉鐵