國(guó)內(nèi)中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在新環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷探索.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，作為生產(chǎn)資料原材料的中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)正在面臨著深刻的改變，鋼鐵產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一場(chǎng)前所未有的歷史性的整合，這里有世界上最大的鋼鐵集團(tuán)Mittal公司對(duì)國(guó)內(nèi)鋼廠的入組，也有國(guó)內(nèi)鋼廠之間的重組合并。相信整合以后，鋼鐵生產(chǎn)行業(yè)的集中度將得到提升，邊際成本將下降，效益得到增長(zhǎng)。這一切正在悄悄地改變著作為鋼鐵供應(yīng)鏈下游的中國(guó)鋼鐵貿(mào)易。 中國(guó)鋼鐵貿(mào)易的蓬勃發(fā)展得益于近年來(lái)國(guó)家固定資產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)，作為中國(guó)鋼鐵貿(mào)易的重要組成部

2、分—中小鋼鐵貿(mào)易民營(yíng)企業(yè)，將如何應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并走出一條適合中國(guó)國(guó)情的鋼鐵營(yíng)銷之路值得探討。 本文從對(duì)鋼鐵生產(chǎn)業(yè)和鋼鐵貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的探討入手，通過(guò)對(duì)中小鋼鐵貿(mào)易的發(fā)展歷史的探討，總結(jié)了中小鋼鐵貿(mào)易的特征，并進(jìn)一步通過(guò)SWOT分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 本文在第四章詳細(xì)通過(guò)對(duì)營(yíng)銷4ps和4cs組合理論的研究，探討了該理論對(duì)當(dāng)前中國(guó)中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在實(shí)踐中的具體指導(dǎo)和應(yīng)用，還對(duì)理論應(yīng)用

3、中的重點(diǎn)方法也作了研究。 文章還在第五部分對(duì)營(yíng)銷4rs理論作及其在實(shí)踐中的應(yīng)用做了補(bǔ)充，闡明了三個(gè)理論之間相互聯(lián)系，互為補(bǔ)充的關(guān)系，介紹了4RS的實(shí)際應(yīng)用。并特別介紹了關(guān)系營(yíng)銷模式由于中國(guó)歷史文化的背景在貿(mào)易中的特殊作用。 文章在最后部分特別總結(jié)了中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，說(shuō)明中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)必須把營(yíng)銷重點(diǎn)從供應(yīng)鏈的上游向下游轉(zhuǎn)移，即是從生產(chǎn)廠家移到用戶；企業(yè)要牢牢抓住給企業(yè)貢獻(xiàn)80％利潤(rùn)的20％的