湘研牌湘辣系列辣椒品種推廣模式研究.pdf

1、隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立,中國蔬菜品種市場化推廣體系已經(jīng)形成,育、繁、推、銷一體化企業(yè)推廣模式正處在探索之中.隆平高科湘研蔬菜種苗分公司在蔬菜品種推廣中創(chuàng)建了科學(xué)、規(guī)范,與中國實情相適應(yīng)的蔬菜新品種推廣模式.該論文以湘研牌湘辣系列辣椒品種的推廣為題材,總結(jié)和探討了其推廣模式的構(gòu)成及其運作機理和推廣過程中取得的績效.湘研牌湘辣系列辣椒品種推廣模式是由開放式的資金流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、不斷提高的技術(shù)系統(tǒng)和規(guī)范的推廣網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)構(gòu)成.資金流轉(zhuǎn)系統(tǒng)的

2、特點:充分利用了制種戶的資金、湘研連鎖店等經(jīng)營實體和終端用戶的資金,充分利用了政府對企業(yè)的投入資金和優(yōu)惠政策.技術(shù)系統(tǒng)包括育種技術(shù)、種子生產(chǎn)技術(shù)、種子加工貯藏技術(shù)、種子質(zhì)量檢測技術(shù)和辣椒栽培及其他相關(guān)技術(shù).推廣網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)由湘研公司、湘研連鎖店、湘研經(jīng)銷商、零售商和千千萬萬的湘研辣椒種植戶組成,其特點為組織結(jié)構(gòu)較為嚴(yán)密,信息反饋順暢及時.湘研牌湘辣系列辣椒品種推廣模式的運作機理是以育、繁、推、銷一體化企業(yè)推廣為原則,以品種優(yōu)勢、種子質(zhì)量

3、優(yōu)勢和隆平高科國際品牌優(yōu)勢的集成、品種示范種子銷售同時并舉、實行準(zhǔn)時生產(chǎn)制(JIT)經(jīng)營和以"連鎖銷售為主,經(jīng)銷為輔"的產(chǎn)品銷售策略等運作手段,從而取得顯著推廣效果.從1999年到2002年,湘辣系列辣椒品種經(jīng)過近4年的推廣,中國大陸大部分地區(qū)均有種植,種植面積較大的省份有湖南、四川、廣東、廣西、云南、貴州、江西、重慶、福建、江蘇、陜西、安徽、浙江、河南等,共銷售種子3047.34kg、推廣面積達0.9萬hm<'2>,為公司創(chuàng)造銷售利潤