項目干系人對項目中標影響的評價指標體系研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)面臨的環(huán)境越來越復雜，變化速度越來越快，為了應對環(huán)境的挑戰(zhàn)，具有柔性特征，能夠使企業(yè)迅速響應市場的要求，滿足客戶個性化的需求的項目管理理論和方法得到了越來越多的重視和應用。筆者所從事的行業(yè)正是圍繞各種項目開展工作，在長期的工作中深刻了解項目工作的復雜性。從項目的營銷、項目計劃、項目實施與監(jiān)督各個環(huán)節(jié)都需要項目管理理論作為指導。但是相對于其他環(huán)節(jié)，項目營銷工作尤其重要，因為它關系到企業(yè)是否有項目可做的問題。而在項目營銷中企業(yè)是否中

2、標最終是由關鍵的干系人共同決定的，所以在項目營銷中如何識別干系人，如何評估干系人的重要性就變的非常重要?？墒牵趯嵺`中，許多項目營銷人員特別是經(jīng)驗不多的項目營銷人員在項目營銷階段，無法識別干系人，或者識別出錯誤的關鍵干系人，然后將時間、精力、資源投入到對這些所謂關鍵干系人公關上，造成企業(yè)人力財力的浪費；或者即使項目營銷人員正確識別出了項目干系人，但是在評估各種干系人對中標影響程度時卻無所是從，從而無法確定企業(yè)的公關資源如何分配，無法使企