湖南懷化移動分公司3G業(yè)務市場運營戰(zhàn)略研究.pdf

1、近幾年來，隨著全球移動通信技術的快速發(fā)展和通信市場的高速成長，3G技術已經開始逐漸走入民用和商用，成為全球移動通訊的骨干技術。在中國，各大移動通信運營商也已經感受到了3G技術對國內市場帶來的強烈沖擊，由于目前中國3G運營牌照的發(fā)放水落石出，如何設計3G業(yè)務種類，開拓3G通訊市場，推廣3G特色服務，正在成為業(yè)界關注的焦點問題。對于中國3G市場運營戰(zhàn)略的研究，也開始成為業(yè)界一個新的熱點課題，而被越來越多的學者和企業(yè)家所關注。
　　

2、由于3G通信技術是一門新興的遠距離數據傳輸技術，在中國范圍內還從來沒有使用過，因此，本文首先參考了歐洲、日本和韓國等一些率先推廣3G移動通信技術運營商的業(yè)務運營市場策略，對其中的成功市場策略因素進行了分析，并總結了可供湖南懷化3G市場策略制定的一些經驗和教訓。
　　 為了獲得正確且有效的市場推廣策略，本文立足懷化移動自身的市場特點，詳細分析了湖南懷化的政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境，并進一步通過對行業(yè)內現有競爭者、潛

3、在進入者、可替代品、前向供應商和后向消費者等五個因素的分析，全面的對懷化移動通信市場的3G實施環(huán)境進行了總結。在此基礎上，論文通過SWOT分析和優(yōu)勢組合研究，得出了湖南懷化在3G市場策略制定上所應采用的總體戰(zhàn)略思想。
　　 基于之前詳細的情況分析和總體的戰(zhàn)略思想的制定，論文繼續(xù)對3G用戶的來源、市場發(fā)展空間、市場需求進行了細化，鎖定懷化移動3G業(yè)務的總體市場定位和目標群體。據此，論文進一步制定了3G業(yè)務的市場戰(zhàn)略總體框架，并通過