日立電梯中國(guó)營(yíng)銷渠道策略.pdf

1、營(yíng)銷渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道制造商對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有至關(guān)重要的作用每一個(gè)制造商必須加強(qiáng)這一方面的工作
　　經(jīng)歷了從1996到2000年的中國(guó)宏觀調(diào)控，使中國(guó)電梯市場(chǎng)不得不告別了暴利時(shí)代，向微利時(shí)代轉(zhuǎn)變2001年到2008年年中，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了連續(xù)八年的高速發(fā)展，帶動(dòng)著包括電梯等相關(guān)產(chǎn)業(yè)以每年高達(dá)30％以上的速度高速增長(zhǎng)借著這黃金發(fā)展機(jī)遇，電梯市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也得到充分發(fā)

2、展并且在渠道的分布、渠道的功能、渠道的管理與控制等方面日趨成熟然而，隨著對(duì)中國(guó)而言，史無(wú)前例的政策宏觀調(diào)控和金融風(fēng)暴的襲擊，中國(guó)電梯市場(chǎng)面臨寒冬季節(jié)市場(chǎng)的變化，有可能使廠家的贏利模式由設(shè)備銷售贏利向工程服務(wù)贏利的方向轉(zhuǎn)變開發(fā)商的變動(dòng)、市場(chǎng)的迅速萎縮，導(dǎo)致于廠家之間、渠道之間、同時(shí)也包括廠家與渠道之間的利益競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，嚴(yán)重沖擊和威脅著廠家與渠道之間的原有的合作關(guān)系和模式。
　　本文就日立電梯的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)為例，就如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)