沃爾瑪中國(guó)營(yíng)銷策略

1、沃爾瑪中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究摘要零售業(yè)是指通過買賣形式將工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品直接售給居民作為生活消費(fèi)用或售給社會(huì)集團(tuán)供公共消費(fèi)用的商品銷售行業(yè)。從行業(yè)的生產(chǎn)要素來看，零售行業(yè)是典型的勞動(dòng)力密集型和資金密集型行業(yè)。而且，隨著零售業(yè)發(fā)展水平的提高，行業(yè)生產(chǎn)要素逐漸由典型的勞動(dòng)密集向典型的資金密集轉(zhuǎn)移。零售業(yè)有若干區(qū)別于其它行業(yè)的特征。主要的三大特征分別是：零售商平均每筆銷售量比制造商少得多；最終消費(fèi)者常常無計(jì)劃購(gòu)買，而旨在再售貨制造產(chǎn)品或開展經(jīng)

2、營(yíng)而購(gòu)買的購(gòu)物者更有計(jì)劃性，他們事先已安排了采購(gòu)計(jì)劃；多數(shù)零售顧客一定會(huì)受商店位置的吸引前去購(gòu)物，而推銷員通常要拜訪制造商、批發(fā)商和其它公司，發(fā)掘交易機(jī)會(huì)，最終達(dá)成交易。本文對(duì)沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)行了概括性的綜述，著重地講述了沃爾瑪中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略，分別從沃爾瑪?shù)?P策略、運(yùn)營(yíng)策略、企業(yè)文化各個(gè)方面詳細(xì)地闡述了沃爾瑪在中國(guó)的發(fā)展。通過對(duì)沃爾瑪在中國(guó)發(fā)展的歷程的分析找出其現(xiàn)在存在的問題以及提出見解，也反應(yīng)了沃爾瑪對(duì)中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的啟示。

3、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：零售業(yè)，沃爾瑪，4Ps，企業(yè)戰(zhàn)略、SWOT分析目錄第1章導(dǎo)論1.1研究背景和意義...........................................................................................................11.2研究?jī)?nèi)容..........................................................

4、.............................................................11.3研究的方法...................................................................................................................1第2章營(yíng)銷環(huán)境分析2.1中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展..............

5、.........................................................................................32.2沃爾瑪在中國(guó)的環(huán)境分析............................................................................................32.2.1沃爾瑪中國(guó)發(fā)展...........

6、......................................................................................32.2.2沃爾瑪中國(guó)SWOT分析...................................................................................4第3章沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化3.1沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念...........

7、.............................................................................................73.1.1天天特價(jià).............................................................................................................73.1.2顧客

8、第一.............................................................................................................73.1.3數(shù)字化經(jīng)營(yíng)..................................................................................................

9、.......83.2沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)原則........................................................................................................83.2.1尊重個(gè)人、以人為本..................................................................................

10、.......83.2.2日落原則.............................................................................................................83.2.3比滿意更滿意原則................................................................................

11、.............93.2.4尊重個(gè)人、以人為本.........................................................................................93.2.5十步服務(wù)原則...........................................................................................

12、..........9第4章沃爾瑪中國(guó)本土4P策略4.1產(chǎn)品策略......................................................................................................................104.1.1綜合分類...........................................................

13、.................................................104.1.2銷售作用分類....................................................................................................104.2價(jià)格策略.................................................

14、....................................................................114.2.1沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)方法............................................................................................114.2.2沃爾瑪?shù)男碌陜r(jià)格策略............................